Деловая культура Чили. Этикет.


Чилийский деловой этикет


Чили – страна горных массивов, знойных пустынь, потрясающих флоры и фауны, с пингвинами и морскими котиками, а также кактусов, которые растут здесь повсеместно, даже в заснеженных горах, и, конечно, острова Пасхи, который является частью Чили.


Чили – молодая страна; она получила независимость от Испании только 300 лет тому назад. Стоит помнить, что чилийская нация сформировалась на основе испанского и индейского населения этой территории, но здесь живет и огромное количество людей из многих других стран мира. Поэтому не удивляйтесь, если в Чили Вы встретите местных жителей – европейских переселенцев, говорящих на немецком, французском и даже русском языках. Здесь Вы всегда можете почувствовать некую легкость бытия, нестрогое следование порядкам, колониальный дух, многонациональность общества, а, значит, его мультикультурализм. Здесь главенствует культура космополитов.


Обращение и приветствие


Традиционное рукопожатие широко распространено в Чили. Если женщины более близко знакомы между собой, то они могут в знак приветствия похлопывать друг друга по правому плечу и/или целовать в щеку. Малознакомым между собой чилийцам, особенно в возрасте, не свойственно обращение на «ты» и по имени, а вот молодое поколение активно перенимает эту европейскую традицию. Если Вы не знаете титула человека (хотя обычно они используются редко), то обращаться лучше просто «сеньора», «сеньор», «сеньорита» и фамилия. В испанской культуре, наследниками которой являются чилийцы, у человека две фамилии – отца и матери. Фамилия отца ставится вначале, матери – в конце. При обращении к человеку можно использовать только фамилию отца. При общении чилийцы стоят на очень близком расстоянии от собеседника, могут дотрагиваться до него.


Язык


В стране говорят на испанском языке. В деловом мире также активно используется испанский, но можно встретить и англоговорящих чилийцев, особенно среди менеджеров высшего звена с иностранным образованием и молодежи. Также в Чили несколько зарегистрированных индейских языков, некоторые из которых давно стали мертвыми или их почти забыли.


Национальный характер


Чилийцы очень патриотичны. Главным праздником в стране считается День Родины, который празднуется 18 сентября (в этот день в 1810 году Чили получила независимость от Испании).


Основной верой в Чили является католицизм; а так как чилийцы достаточно религиозный народ, то крупные религиозные праздники в стране являются выходными днями. В праздничные дни, а также в воскресенье, в Чили практически ничего не работает, даже кафе и магазины.


Чилийцы большие фанаты своей национальной команды по футболу, а также любители поэзии, особенно это касается национальных авторов. Чилийцы обычно расстраиваются, если иностранцы ничего не слышали как о первых, так и о вторых. (Портреты некоторых чилийских поэтов даже напечатаны на национальной валюте). Чилийцы внимательно следят за политической ситуацией в своей стране и любят поговорить на эту тему. Тем не менее, стоит немного опасаться этих разговоров, так как мнения у всех разные (особенно о временах правления Аугусто Пиночета) и подобная беседа может привести к серьезному диспуту и даже обиде. Лучше всего с чилийцами беседовать о семье и о детях (обычно деток в семье больше трех).


Деловое общение


В общении чилийцы, скорее, интроверты, чем экстраверты. Они предпочитают соблюдать дистанцию с людьми, всегда ведут себя корректно, немного замкнуто. Поэтому добиться дружеского общения с ними бывает нелегко. Тем не менее, это дружелюбный народ, всегда готовый прийти на помощь.


Для того чтобы переговоры с чилийцами прошли удачно и завершились подписанием контракта, во время встречи должна установится дружественная, доверительная атмосфера, что говорит о том, что для чилийцев крайне важна личная симпатия. Репутация и общественный статус также важны для чилийцев, поэтому стоит тщательно относиться к составу вашей делегации на переговорах и к последующему выбору человека, который будет представлять Вашу компанию в стране. Считается, что уровень высшего образования в Чили не самый высокий в мире, да и стоит оно слишком дорого. Поэтому состоятельные чилийцы часто учатся за границей и их дипломы очень ценятся на родине.


Чилийцев можно назвать пунктуальными людьми, но ко времени здесь относятся равнодушно. Поэтому стоит заранее учитывать возможность задержки принятия деловых решений с чилийской стороны, особенно в части получения различной разрешительной документации в госорганах.


В Чили, как в одной из самых быстро развивающихся стран Латинской Америки, ведение бизнеса происходит по европейским стандартам. Но, тем не менее, могут случаться и неожиданности, которые стоит воспринимать как особенности местного менталитета и относиться к ним нужно спокойно и сдержанно. Так как чилийцы все-таки латиноамериканцы, то стиль деловых переговоров с ними часто можно назвать экспрессивным; чилийцы могут встревать в чужое выступление, перебивать другого человека. Тщательная подготовка к деловым переговорам – это не про чилийцев. Они привыкли к спонтанным обсуждениям и решениям, приходящим в голову во время дискуссии, что делает их более тактиками, чем стратегами. В деловом общении с чилийцами стоит быть крайне дипломатичными, избегая открытой критики и жестких высказываний, способных свести на нет личные доверительные отношения.


Так как чилийцы очень любят свою страну, то для того, чтобы Вас восприняли как серьезного и уважаемого партнера, стоит проявлять интерес к культурному наследию страны (сами чилийцы, в своем большинстве, культурно образованные люди) и ее, действительно, необычайно красивой природе. Если Вы дадите понять чилийцу, что сотрудничество с Вами принесет пользу его стране, считайте, что подписание контракта уже не за горами. Обычно чилийцы люди слова, поэтому любые их слова и обещания не стоит ставить под сомнение.


Подарки


Дарить подарки партнерам по бизнесу в Чили не принято. Это становится возможным только в том случае, если деловые отношения давно переросли в дружеские. Если Вас пригласили в дом к чилийцу, то с собой можно принести вино или крепкий алкоголь, сувениры из России. Если же Вам вручили подарок, то его следует сразу же открыть в присутствии дарителя и выразить благодарность.


Одежда


Деловой стиль одежды в Чили весьма близок к европейским стандартам. Это строгие деловые костюмы, однотонные рубашки и обязательные галстуки для мужчин. Стоит только помнить, что погода в стране в зависимости от места, где Вы находитесь (побережье или горы), может быть очень разной. Поэтому, передвигаясь по Чили, лучше всегда иметь комплекты одежды, как для жаркой, так и для холодной погоды.


Национальная кухня


Конечно, в Чили обязательно стоит попробовать местные вина, широко известные в всем мире своим отличным качеством и вкусом. Также Вам обязательно предложат попробовать местный ликер писко (pisco), имеющий виноградный вкус. На его основе принято делать различные коктейли с добавлением всевозможных газированных напитков. В чилийских ресторанах принято греть вина у камина, перед подачей на стол. Эта традиция удивляет многих путешественников, также как и традиция бесплатного угощения всех посетителей ресторанов булочками с различными видами масла. Чилийская кухня богата рецептами приготовления, прежде всего, морепродуктов, а также говядины, курицы, овощей и фруктов. Здесь растет очень вкусная клубника. Сытное и популярное блюдо в Чили – «камуэла» - суп с курятиной, картофелем, рисом и специями. Еще стоит попробовать «куранто» - густой суп, в который входит рыба, раки, птица, мясо и картофель. Местные жители любят полакомиться авокадо, супом из морских ежей, а также всевозможными блюдами из картофеля и муки. Ну, и, конечно, комплетос – что-то вроде хот-дога – фаворит чилийского перекуса.

Главные новости


26.08.2021 Экспорт московской спецавтотехники вырос в январе-мае 2021 года

Московские производители спецавтотранспорта увеличили экспорт более чем в два раза.

26.08.2021 Экспорт продукции предприятий Алтайского края увеличился на 12,5% в первом полугодии

Краевое министерство экономического развития опубликовало данные экспорта предприятий Алтайского кра...

16.08.2021 Из Республики Марий Эл экспортировали более 14 тыс. тонн продуктов животноводства

Более 700 партий животноводческой продукции отправлено из Марий Эл на экспорт.

Топ мероприятий


27.10.2021 UzEnergyExpo 2021

15-я Международная специализированная выставка UzEnergyExpo 2021 «Энергетика, энергоэффективность и ...

13.10.2021 TransLogistica Kazakhstan 2021

КАЗАХСТАНСКАЯ МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА "ТРАНСПОРТ И ЛОГИСТИКА"

Интервью с Экспортером


15.04.2020 «Сохраняем осторожный оптимизм и продолжаем трудиться»

Николай Милованов, директор Elecard - томской компании-экспортера, активного участника мероприятий Ц...

30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

03.04.2018 Андрей Кучерявенков: «Активный старт к зарубежным рынкам у нас был в 2...

У российской электроники хорошие перспективы на международных рынках – высокая надежность и конкурен...

29.12.2017 Иван Гусев: «Выход на европейский рынок – крайне сложный процесс»

В Ярославле подвели итоги регионального конкурса «Лучший экспортер». В этом году его впервые проводи...

Практика ВЭД


19.08.2020 ТАТЬЯНА ВОЛОЖИНСКАЯ: «ПОДДЕРЖКА ИМЕННО НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА ЯВЛЯЕТСЯ О...

Об особенностях швейцарского рынка, развитии российского экспорта в Швейцарию, перспективах отечеств...

11.12.2019 Центр поддержки экспорта Курской области – реальная помощь действующим...

О достижениях и планах Центра поддержки экспорта Курской области в интервью порталу рассказала руков...

08.05.2019 Наталья КОРНИЕНКО: «Если мы встретились, то экспорт будет – 100%»

Экспортировать может любой производитель – это рабочий девиз «Центра поддержки экспорта Саратовской ...

11.04.2019 Экспорт онлайн

Можно ли заключить внешнеторговый контракт через Интернет? Можно ли пройти таможенное оформление с т...

Наши партнеры