ТАТЬЯНА ВОЛОЖИНСКАЯ: «ПОДДЕРЖКА ИМЕННО НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА ЯВЛЯЕТСЯ ОДНОЙ ИЗ ОСНОВНЫХ ЗАДАЧ ТОРГПРЕДСТВА»

ТАТЬЯНА ВОЛОЖИНСКАЯ: «ПОДДЕРЖКА ИМЕННО НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА ЯВЛЯЕТСЯ ОДНОЙ ИЗ ОСНОВНЫХ ЗАДАЧ ТОРГПРЕДСТВА»

В регионах России в последние годы растет доля несырьевого экспорта. Системная поддержка предприятий и расширение производств приводят к тому, что все больше компаний смотрят на рынки других стран, и, конечно, заинтересованы в поставках в Европу. Какие ниши российские компании могут занять на рынке Швейцарии?

Об особенностях швейцарского рынка, развитии российского экспорта в Швейцарию, перспективах отечественных компаний и возможностях Торгпредства мы поговорили с Торговым представителем Российской Федерации в Швейцарии Татьяной Воложинской.

 

волжинская.png– Татьяна Львовна, расскажите, пожалуйста, как Торговое представительство может помочь представителям российского бизнеса?

– Торговое представительство Российской Федерации в Швейцарии является государственным органом и действует в составе дипломатической миссии с целью обеспечения внешнеэкономических интересов России. Основными функциями являются продвижение и защита национальных интересов России в сферах экономики и торговли, развитие двусторонней торговли и сотрудничества между РФ и Швейцарией, формирование, поддержка и укрепление партнерских связей между российскими и швейцарскими компаниями, содействие расширению и диверсификации российского экспорта товаров и услуг в Швейцарию, привлечение иностранных инвестиций и технологий в Россию.

Торговые представительства ориентированы на оказание содействия российским компаниям, работающим или желающим работать на внешних рынках. Это могут быть как компании-производители продукции, так и деловые объединения и ассоциации, нацеленные на увеличение экспорта российских товаров и услуг, а также российские бизнес-структуры, которые ищут возможности применения новых технологий с целью повышения производительности труда. В рамках поддержки российских экспортеров Торгпредство на безвозмездной основе предоставляет услуги по анализу рынков сбыта по конкретным видам товаров, определению перспективных экспортных ниш, поиску потенциальных потребителей и импортеров, привлечению иностранных бизнес-партнеров к участию в проводимых в России международных деловых и выставочных мероприятиях с целью налаживания контактов с экспортерами из РФ, а также по выявлению, устранению или преодолению торговых барьеров. Немаловажное значение придается организации бизнес-миссий.

– После событий 2014 года на Украине и вхождения Крыма в состав России ряд стран ввели экономические санкции против нашей страны. Входит ли Швейцария в этот перечень государств?

– Швейцария, следуя своему традиционному нейтралитету, не вводила каких-либо санкций против России. В то же время 27 августа 2014 года правительство Конфедерации приняло постановление «О мерах по избежанию обхода международных санкций в связи с ситуацией на Украине», которое предусматривает ряд ограничительных мер в области торговли и финансов, направленных на предотвращение использования территории Швейцарии для обхода санкционных мер, введенных в ЕС. Данный шаг привел к существенному сокращению взаимной торговли в 2015-2016 гг. Кроме того, с 2014 года заморожен диалог между нашими странами о возможности подписании договора о свободной торговле. В настоящее время отсутствие такого соглашения между Россией и Швейцарией приводит к тому, что российские товары и услуги, импортируемые в Швейцарию, облагаются максимальными таможенными пошлинами, в то время как для товаров из почти 140 стран, в том числе из большинства государств бывшего СССР, они практически нулевые. Это конечно является определенным барьером, который необходимо учитывать компаниям при определении стратегии выхода на местный рынок.

– На каком уровне в настоящее время находятся торговые отношения Швейцарии и России и какова их динамика развития?

– По данным ФТС России товарооборот Швейцарии и России в 2019 году составил 6,52 млрд долларов (–9,5%). Экспорт из России в Швейцарию – 3,67 млрд долларов (–20%), импорт в Россию – 2,85 млрд долларов (+9%), положительное для России сальдо торгового баланса составило 0,82 млрд долларов (–59%).

Основные статьи экспорта из России – драгоценные металлы и камни (44,4% от общего объема экспорта), энергоносители, за исключением электричества (8,8%), каучук, резины и изделия из них (5,5%), корма для животных (5,4%), алюминий (4,8%) и др.

Падение товарооборота в 2,5 раза за последние 5 лет обусловлено главным образом снижением экспорта российского золота в Швейцарию, то есть снижением сырьевого экспорта. В то время как несырьевой экспорт, в основном малых и средних предприятий, неуклонно растет. Так, за период с 2013 по 2019 год его объем увеличился с 3,5 до 37,5 млн долларов, то есть больше чем в 10 раз. Наибольший рост показали эко-удобрения и эко-корма для животных, товары лесоперерабатывающей промышленности (фанера клееная, мебель, крафт-бумага, картон), продукты химической промышленности (монокарбоновые кислоты).

– К вопросу об экспортных нишах. Какими вы их видите в Швейцарии?

– В соответствии с реализуемой в России Национальной программой «Международная кооперация и экспорт» поддержка именно несырьевого экспорта является одной из основных задач Торгпредства. Анализ местного рынка показывает, что наиболее перспективными точками роста российского экспорта в настоящее время являются зеленая энергетика, безопасная утилизация отходов, химическая продукция для фармацевтической отрасли промышленности, биохимия, строительство, сельхозтехника и оборудование, эко-удобрения и эко-корма, а также IT-продукция и услуги.

– А каковы особенности местного рынка с учетом того, что Швейцария не является членом ЕС?

– Хотя Швейцария и не является членом ЕС, данное интеграционное объединение является основным торговым партнером для страны. И в вопросах ведения торговли, в том числе ее правового регулирования власти Конфедерации идут в ногу со своими европейскими партнерами. Это касается и стандартов качества, сертификации (признаются сертификаты ЕС), бизнес-этикета и пр. Однако, повторюсь, Швейцария в отличие от ЕС, США и ряда других стран не вводила санкций против России, и поэтому существует значительный потенциал наращивания взаимовыгодного сотрудничества между нашими странами.

– Вы упомянули возможность организации визитов в Швейцарию…

– Да. Бизнес-миссия это одно из наиболее эффективных мероприятий по продвижению российского экспорта и привлечению в регионы иностранных инвестиций и новейших технологий. Организация данных мероприятий осуществляется по трем направлениям.

Во-первых, на наших информационных ресурсах в сети Интернет мы размещаем и регулярно обновляем информацию о проведении в Швейцарии значимых событий в мире бизнеса: конференций, выставок, и т.д. В случае выявления заинтересованности со стороны российского бизнеса сотрудники Торгпредства готовят мероприятия в соответствии с запросами участников. Часто, помимо непосредственного посещения или участия в мероприятии, мы готовим встречи с представителями швейцарских властей и бизнеса, визиты на интересующие членов бизнес-миссий предприятия, интересные объекты, где можно увидеть самые новые технологии в действии, проводим «круглые столы», b2b-переговоры.

Торгпредство также может оказать поддержку в организации бизнес-миссий швейцарских компаний в российские регионы. Такие визиты, как правило, прорабатываются совместно с Бизнес-хабом Посольства Швейцарии в России. Собирается группа заинтересованных швейцарских компаний, желающих расширить свое присутствие в новом для них российском регионе, далее прорабатывается программа, отвечающая обоюдным интересам. Такого рода визиты позволяют продемонстрировать инвестиционный потенциал России швейцарским компаниям, а представителям российского бизнеса получить информацию о современных технологиях в различных сферах и привлечь инвесторов.

Безусловно, пандемия коронавируса внесла свои коррективы в организацию и проведение российских бизнес-миссий в 2020 году. В связи с сопутствующими ограничениями приходится адаптироваться. Так, стал широко применяться формат видеоконференций. К примеру, в октябре мы планируем организовать достаточно представительную онлайн-конференцию с участием порядка 20 российских и швейцарских компаний металлургической, электротехнической и металлообрабатывающей промышленности. Мы находимся в тесном контакте со всеми участниками мероприятия для определения повестки, отвечающей интересам обеих сторон.

– Каким образом можно узнавать о деятельности Торгпредства?

– Торговое представительство информационно открыто для потенциальных партнеров и для всех интересующихся вопросами развития российско-швейцарских отношений. Публикуется большое количество актуальной информации об экономике Швейцарии и о деятельности Торгпредства на нашем сайте. Кроме того, Минпромторгом России завершаются работы по запуску унифицированных сайтов Торговых представительств. К концу года они должны начать функционировать.

Также мы присутствуем в основных социальных медиа: Facebook, LinkedIn, Twitter. Так что приглашаем присоединяться к нашим страницам, чтобы быть в курсе актуальных новостей российско-швейцарского бизнеса.

– Каким образом компании лучше выстраивать взаимодействие с Торгпредством? Какова в данном случае последовательность необходимых шагов?

– Начать, конечно, необходимо с анализа перспектив выхода с определенной продукцией на рынок Швейцарии, и мы оказываем всестороннее содействие в данном вопросе. Для этого необходимо направить официальное обращение в Торгпредство. В настоящее время это можно сделать двумя способами: через форму на сайте Минпромторга, либо напрямую написать нам на электронную почту info@rustrade.ch. Оба варианта просты и не занимают много сил и времени. В запросе на бланке компании необходимо указать не только код ТН ВЭД планируемой к экспорту продукции, ее конкурентные преимущества перед иностранными аналогами, но и определить круг потенциальных потребителей для направленного поиска партнеров. Также необходимо прикрепить презентацию на немецком (французском, английском) языке и иную полезную информацию, например, наличие ЕС сертификатов.

При поступлении запроса в Торгпредство определяется сотрудник, ответственный за его исполнение, осуществляется контакт с компанией и в дальнейшем начинается отработка обращения. При этом Торгпредство оперативно информирует компанию о текущих результатах работы по запросу. Уже на начальном этапе Торгпредство размещает презентационные материалы на своих интернет-ресурсах для информирования швейцарских деловых кругов о предложениях российских компаний. В дальнейшем производится оценка объёма рынка, импорта/экспорта, определяется размер таможенных пошлин, выявляются присутствующие в стране конкуренты, определяются импортеры и потенциальные партнеры. Далее проводится комплексный анализ полученных данных и готовится ответ на запрос. При принятии компанией решения о дальнейших шагах по выходу на рынок, мы оказываем помощь в установлении прямых контактов, проведении переговоров и организации бизнес-миссий. Четкое разделение обязанностей между нашими сотрудниками и индивидуальный подход в каждом конкретном случае позволяют максимально оперативно и открыто реализовывать все вышеперечисленные этапы в тесном взаимодействии с компанией.

– Сколько сейчас российских компаний ведет успешный бизнес в Швейцарии?

– В настоящее время на местном рынке работают порядка 200 российских фирм. Это и IT-компании, такие как Касперский, Яндекс, и банковские организации (Сбербанк, Газпромбанк), и такие гиганты как Русал, Норникель, Норд Стрим 2, Eurochem, Аэрофлот и много других.

– Каковы основные ошибки отечественных экспортеров при выходе на рынок Швейцарии? 

– На мой взгляд, такие ошибки проявляются уже после подписания договоров и контрактов, когда между партнерами возникают претензии по их исполнению и оплате. Связано это в большинстве случаев с некачественной проработкой предварительной стратегии компании по выходу на местный рынок, неучетом всех рисков, выбором недобросовестного партнера. К нам периодически обращаются российские экспортеры за оказанием поддержки при урегулировании споров.

Для предотвращения недопонимания, исключения спорных моментов, учета скрытых барьеров и минимизации взаимных рисков российским компаниям следует заранее обратиться в Торгпредство, в том числе для определения благонадежности потенциальных партнеров, учета некоторых особенностей и традиций страны по ведению бизнеса, а также для повышения статуса предварительных переговоров с участием сотрудников Торгпредства.

Теги:

экспорт ВЭД Торгпредство Минпромторг Швейцария Европа ЕС

Поделиться:

Поделиться Поделиться Поделиться

Главные новости


26.08.2021 Экспорт московской спецавтотехники вырос в январе-мае 2021 года

Московские производители спецавтотранспорта увеличили экспорт более чем в два раза.

26.08.2021 Экспорт продукции предприятий Алтайского края увеличился на 12,5% в первом полугодии

Краевое министерство экономического развития опубликовало данные экспорта предприятий Алтайского кра...

16.08.2021 Из Республики Марий Эл экспортировали более 14 тыс. тонн продуктов животноводства

Более 700 партий животноводческой продукции отправлено из Марий Эл на экспорт.

Топ мероприятий


27.10.2021 UzEnergyExpo 2021

15-я Международная специализированная выставка UzEnergyExpo 2021 «Энергетика, энергоэффективность и ...

13.10.2021 TransLogistica Kazakhstan 2021

КАЗАХСТАНСКАЯ МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА "ТРАНСПОРТ И ЛОГИСТИКА"

Интервью с Экспортером


15.04.2020 «Сохраняем осторожный оптимизм и продолжаем трудиться»

Николай Милованов, директор Elecard - томской компании-экспортера, активного участника мероприятий Ц...

30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

03.04.2018 Андрей Кучерявенков: «Активный старт к зарубежным рынкам у нас был в 2...

У российской электроники хорошие перспективы на международных рынках – высокая надежность и конкурен...

29.12.2017 Иван Гусев: «Выход на европейский рынок – крайне сложный процесс»

В Ярославле подвели итоги регионального конкурса «Лучший экспортер». В этом году его впервые проводи...

Практика ВЭД


19.08.2020 ТАТЬЯНА ВОЛОЖИНСКАЯ: «ПОДДЕРЖКА ИМЕННО НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА ЯВЛЯЕТСЯ О...

Об особенностях швейцарского рынка, развитии российского экспорта в Швейцарию, перспективах отечеств...

11.12.2019 Центр поддержки экспорта Курской области – реальная помощь действующим...

О достижениях и планах Центра поддержки экспорта Курской области в интервью порталу рассказала руков...

08.05.2019 Наталья КОРНИЕНКО: «Если мы встретились, то экспорт будет – 100%»

Экспортировать может любой производитель – это рабочий девиз «Центра поддержки экспорта Саратовской ...

11.04.2019 Экспорт онлайн

Можно ли заключить внешнеторговый контракт через Интернет? Можно ли пройти таможенное оформление с т...

Наши партнеры