ОБУЧЕНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА
Томская торгово-промышленная палата, являясь одной из ведущих организаций поддержки бизнеса Томской области, объединяет в своих рядах 460 предприятий малого, среднего и крупного бизнеса, образовательные учреждения и некоммерческие организации.
Среди основных целей деятельности палаты - содействие развитию бизнес-среды в регионе, создание комфортных условий для ведения бизнеса, информационная, консультационная, организационная поддержка предприятий и организаций региона в сфере развития предпринимательства и внешнеэкономической деятельности.
Сегодня партнерами палаты являются Российско-Британская торговая палата, торговые палаты Германии, Австрии, Франции, Казахстана, Армении, Китая, Вьетнама и других стран, торговыми представительствами Российской Федерации в Европе, государствах СНГ и Юго-Восточной Азии.
Признанием авторитета организации является ее участие в работе руководящих органов Торгово-промышленной палаты РФ и Томского регионального координационного совета Общероссийского народного фронта, работа в Общественно-консультативном совете при Томской таможне и Сибирском таможенном управлении, Томской городской палаты общественности, Совета общественных инициатив при Законодательной Думе Томской области, Сибирского транспортного координационного совета, областной трехсторонней комиссии и еще 16 других общественных советов.
Одним из основных направлений деятельности Томской ТПП является всестороннее содействие конкурентоспособным малым и средним предприятиям региона в продвижении их продукции на межрегиональные и международные рынки посредством различных инструментов и механизмов.
Сегодня выход малых и средних предприятий на международные рынки является вполне реальным фактом – многие томские предприятия уже воспользовались этой возможностью и нашли себе деловых партнеров за рубежом при содействии Центра развития внешнеэкономической деятельности, действующего на базе Томской Торгово-промышленной палаты и включающего в себя Евро Инфо Консультационный (Корреспондентский) Центр – Томская область и Центр поддержки экспорта.
Серьезным образом к развитию стратегии экспорта подходят те предприятия, которые обладают высокотехнологичной или нишевой продукцией, изначально востребованной за рубежом (научные или уже сложившиеся производственные связи), либо же те предприятия, которые получили информацию о востребованности и конкурентоспособности своей продукции на международных рынках (по цене, качеству, срокам и условиям поставки и т.д.) в ходе выставок, бизнес миссий или же в рамках бирж контактов.
В случае инновационной, нишевой или высокотехнологичной продукции многие малые и средние предприятия ориентируются на традиционные рынки (СНГ и ЕС, например), где они могут успешно конкурировать по цене. Тем не менее, в настоящее время серьезное внимание со стороны экспортно-ориентированных малых и средних предприятий уделяется новым рынкам – странам Азии и Латинской Америки.
Однако для того, чтобы выход на международные рынки прошел успешно, предприятиям малого и среднего бизнеса приходится решить немало задач – не последнее место из которых занимает поиск информации и повышение квалификации сотрудников по различным аспектам ведения внешнеэкономической деятельности.
Именно поэтому Евро Инфо Консультационный (Корреспондентский) Центр – Томская область постоянно организует и проводит различные круглые столы, семинары и конференции по вопросам ВЭД, приглашает лучших российских экспертов по развитию бизнеса и повышению конкурентоспособности, проводит вебинары и телемосты с представителями организаций поддержки бизнеса из зарубежных стран.
По линии центра деловой сети Enterprise Europe Network получено, обработано и распространено среди томских компаний более 600 запросов на поиск партнеров и деловое сотрудничество от российских и зарубежных компаний, в этой деловой сети в 2015 году размещено 50 профилей томских компаний на английском языке.Оказана информационно-консультационная и организационная поддержка более 600 томским компаниям по вопросам выхода на зарубежные и региональные рынки и взаимодействия с иностранными партнёрами.
Кроме того, сотрудники Евро Инфо Консультационного (Корреспондентского) Центра – Томская область организуют и проводят маркетинговые исследования, подготавливают страновые обзоры, разрабатывают для томских предприятий аналитические материалы по возможностям на различных международных, страновых и отраслевых рынках, ведут просветительскую работу по вопросам ведения бизнеса в условиях членства России в ВТО и многим другим вопросам.
Для поддержки продвижения томской продукции на зарубежные рынки Евро Инфо Консультационным (Корреспондентским) Центром – Томская область с привлечением российских экспертов по заказу малых и средних предприятий региона проведены исследования рынков Китая, Индии, Индонезии, Израиля, Турции, Монголии, Грузии, стран СНГ и др.
Для расширения внешнеэкономической деятельности томских предприятий выполнено 107 переводов, подготовлены презентационные, технические и юридические материалы на иностранных языках для ОАО «Томскгазпром», ОАО «Томское пиво», ООО «Межениновская птицефабрика», ООО «Новохим Трейдинг», ООО «Сибирский знахарь», ООО «Креопоп» (CREOPOP), ОАО «Томский электромеханический завод», ООО «Природные продукты», ООО «ИнтерОпт» (ТМ «33 пингвина»), ООО «Сибирское здоровье 2000», ООО «Медлайн», ООО «Томский инструмент» и др.
В качестве успешного примера программы обучения следует отметить единый цикл семинаров для малого и среднего бизнеса EXPORT BASIS, организованных Евро Инфо Консультационным (Корреспондентским) Центром - Томская область. В рамках этого цикла образовательных мероприятий своими знаниями и опытом делились специалисты ТПП и СОЭКС-Томск, таможни, налоговых органов, банков, томских университетов и консалтинговых компаний, представители тех томских предприятий, которые уже ведут экспортную деятельность и награждены званием «Лучший экспортер Томской области».
Представители администрации области, таможни, организаций инфраструктуры и успешных томских компаний, активно работающих на внешних рынкахрассказывали начинающим экспортерам о подготовке к деловым миссиям, ведении переговоров, заключении внешнеторговых сделок, работе с логистическими компаниями, оформлении таможенных документов, а также других секретах и технологиях успеха.
«Считаю, что ЕИКЦ - Томская область попала прямо в точку с программой «Основы экспорта», для нашей компании такая программа оказалась, безусловно, полезной, именно на циклах «Основ экспорта» мне доступным языком объяснили главные принципы работы с внешними рынками, и навели на верный курс, объяснив с чего начинать, как продолжать и за чем следить в первую очередь при экспорте.
Очень надеемся, что подобные мероприятия будут проводиться и в дальнейшем…» - Татьяна Яньшина, ООО «Компахим».
Немаловажным аспектом успешной деятельности на зарубежных рынках является оценка, грамотное оформление и защита интеллектуальной собственности предприятия – этому вопросу был посвящен один из семинаров программы EXPORT BASIS. Приглашенными экспертами выступили специалисты Томской таможни, центров развития ВЭД и развития предпринимательства Томской ТПП, экономического факультета Томского государственного университета и прокуратуры Томской области.
«Сейчас мы выводим наш программный продукт, разработанный в Томске, на рынок США и намерены в ближайшем будущем начать процедуру регистрации товарного знака на международном рынке – поэтому прошедший семинар пришелся весьма кстати.
Томская ТПП и ЕИКЦ-Томская область пригласили настоящих экспертов своего дела, которые к тому же смогли изложить свою тему доступных малому бизнесу языком» - Виктория Бебнева, ООО «Рубиус Групп».
Еще одним немаловажным вопросом, с которым сталкиваются начинающие экспортеры, является необходимость соблюдения действующего законодательства в сфере ВЭД, как российского, так и иностранного, а также правильность оформления всех внешнеторговых операций и соответствующих документов.
Этим и другим моментам внешнеэкономической деятельности томских предприятий был посвящен отдельный семинар в рамках программы EXPORT BASIS, экспертами на котором выступили специалисты Управления Федеральной налоговой службы по Томской области, ОАО «Банк ВТБ» и Томской ТПП, рассказавшие об общих понятиях внешнеторговых операций и наиболее важных моментах, на которые нужно обращать внимание при работе с зарубежными контрагентами; о механизмах валютного контроля, тонкостях валютного законодательства и ответственности за его нарушение, о процедуре оформления паспорта внешнеэкономической сделки; о налогообложении НДС при осуществлении экспортно-импортных операций; о различных информационных системах, позволяющих собрать и проверить информацию о потенциальных контрагентах.
«Я представляю небольшую компанию и до сегодняшнего дня мы работали только с другими регионами России, но в планах на ближайшее будущее у нас стоит выход на рынки стран ближнего зарубежья. Прошедший семинар считаю крайне полезным, так как теперь есть задел в знаниях и при заключении первой экспортной сделки знаем, с чего начать, что делать и чего ожидать. С удовольствием приду на все следующие этапы проекта» - Елена Ваганова, ООО «Диагностика+».
«Никогда раньше не слышала о системах, подобных представленным. Считаю их очень полезными при заключение внешнеторговых сделок. Мы планируем в этом году начать экспортную деятельность и обязательно воспользуемся предоставленной возможностью опробовать данные системы в демо режиме, к тому же, благодаря Томской ТПП и ЕИКЦ - Томская область, у нас появилась возможность подольше пользоваться таким бесплатным доступом» - Татьяна Яньшина, ООО «Компахим».
Особенностью программы EXPORT BASIS стало то, что среди ее участников были как начинающие экспортеры, так и опытные участники ВЭД; при этом, каждый нашел именно то, что даст ему возможность для дальнейшей успешной деятельности. Кроме того, программа обучения оказалась открытой для всех заинтересованных предприятий, которые могли присоединиться к ней на любом из 5 этапов.
«Нашел время прийти на этот семинар, и ничуть не пожалел. Считаю, что для того чтобы заниматься любой деятельность, в том числе и внешнеэкономической нужно целостное видение всего процесса. «Export Basis» уникальная возможность, которая способна дать это целостное видение всего процесса ВЭД. Семинары по углубленному изучению узких тем, которые дают лектора мирового уровня это очень здорово, но без базового уровня знаний и общего понимание картины происходящего – толка не будет» - Золотенков Алексей Викторович, Директор ООО «Нова Нуклон».
В целом, Евро Инфо Консультационный (Корреспондентский) Центр – Томская область (в настоящее время – Региональный интегрированный центр) имеет обширный практический опыт успешной деятельности в сфере содействия малым и средним предприятиям томской области в продвижении на международные рынки со своей инновационной и высокотехнологичной продукцией и действует при полной поддержке со стороны Администрации Томской области и Минэкономразвития России. Это позволяет ему постоянно входить в группу лучших центров по России, что неоднократно отмечалось на федеральном уровне.
Как отмечает генеральный директор Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса Виктор Петрович Ермаков «Опыт Томской области по продвижению малого и среднего бизнеса на рынки зарубежных стран – уникальный для России. Томская ТПП, объединяя два базовых элемента инфраструктуры поддержки ВЭД, входящих в дорожную карту «Поддержка доступа на рынки зарубежных стран и поддержка экспорта», оказывает максимально широкий спектр услуг экспортно-ориентированным малым и средним предприятиям. Это позволяет томичам постоянно занимать лидирующие места в рейтинге российской сети ЕИКЦ»
Евро Инфо Консультационный (Корреспондентский) Центр – Томская область действует на базе Томской ТПП при поддержке областного Департамента промышленности и развития предпринимательства и Минэкономразвития России.
Александр Ермошин,
заместитель генерального директора
Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса
www.siora.ru
