«Знания – самое необходимое для начинающих!»
Нижегородская область – это крупнейший промышленный и научный центр России. В Нижнем Новгороде базируются известные как в нашей стране, так и за рубежом компании, проходят крупные международные мероприятия. Высокий производственный потенциал региона и развитая бизнес-среда обеспечивают возможности роста для компаний самого разного калибра. О том, какие рынки осваивают малые и средние экспортно-ориентированные предприятия региона, как их поддерживают, и какой продукцией МСП гордится город на Волге, нам рассказал директор Центра развития экспортного потенциала Нижегородской области Владимир Селезнев
Экспортеры России: Владимир Валентинович, как вы пришли в эту сферу, почему решили работать в Центре?
Владимир Селезнев: В Центр я пришел в апреле 2013 года из Министерства поддержки и развития малого предпринимательства Нижегородской области.
Так получилось, что я достаточно долго занимался вопросами поддержки малого и среднего предпринимательства. В 2001 году я был исполнительным директором Нижегородского регионального отделения «Опоры России», затем поступил на работу в Министерство экономического развития Нижегородской области в департамент поддержки малого и среднего предпринимательства, на базе которого в 2005 году сформировалось Министерство поддержки малого предпринимательства. В новом министерстве я остался в статусе заместителя министра и проработал 8 лет, после чего и возглавил Центр развития экспортного потенциала Нижегородской области.
Э.Р.: Сколько лет существует сам Центр развития экспортного потенциала Нижегородской области? Какие услуги вы оказываете экспортерам?
В.С.: Государственное автономное учреждение «Центр развития экспортного потенциала Нижегородской области» создано распоряжением Правительства Нижегородской области в 2010 году, учредителем Центра является Министерство промышленности и инноваций Нижегородской области.
Центр предлагает нижегородским предпринимателям содействие в продвижении товаров и услуг на внешние рынки путем информирования по вопросам ВЭД, консультирования по вопросам экспортной деятельности (в том числе посредством привлечения сторонних экспертов), содействия в формировании и продвижении инвестиционного и экспортного предложения – помогаем компаниям подготовить и перевести на иностранные языки презентационные материалы, сделать или модернизировать сайт на иностранном языке. Также Центр проводит маркетинговые исследования по выводу конкретных продуктов МСП на зарубежные рынки и оказывает помощь в таких непростых для компаний вопросах, как получение патентов на результаты интеллектуальной деятельности и приведение товаров (работ, услуг) в соответствие с требованиями, необходимыми для экспорта (стандартизация, сертификация, необходимые разрешения). Помимо этого, мы содействуем участию МСП в выставочно-ярмарочных и конгрессных мероприятиях, организуем деловые миссии, проводим двусторонние бизнес-встречи МСП с потенциальными иностранными партнерами.
Ежегодно среди экспортно-ориентированных малых и средних предприятий области мы проводим конкурс «Лучший экспортер года».
Э.Р.: Расскажите об обучающей программе центра? Как выбираете спикеров для образовательных мероприятий?
В.С.: В план обучающих мероприятий Центра в первую очередь входит организация курсов повышения квалификации для руководителей и сотрудников МСП. За 2014 год было проведено 6 таких мероприятий: «Основы внешнеэкономической деятельности», «Программа повышения конкурентоспособности на внешних рынках», «Управление экспортным проектом» и т. д. Всего за год в курсах Центра приняли участие 97 специалистов нижегородских экспортно-ориентированных малых и средних предприятий.
Нами используются такие форматы, как организация проведения семинаров, конференций, круглых столов. В общей сложности в прошлом году состоялось 17 таких мероприятий, в том числе ряд выездных мероприятий в районных центрах области (Бор, Арзамас, Павлово, Дзержинск) по таким тематикам, как «Практика внешнеторговых сделок в условиях функционирования Таможенного союза и членства России в ВТО», «Актуальные вопросы контроля и регулирования внешнеэкономической деятельности», «Деловая коммуникация без границ: эффективные презентации и переговоры экспортно-ориентированного предприятия на международных рынках», «Современные экономические и правовые аспекты осуществления валютных операций» и т. д. Всего в этих мероприятиях приняли участие более 900 представителей нижегородских экспортно-ориентированных малых и средних предприятий.
В качестве спикеров мы стараемся привлекать специалистов – практиков, экспертов, чей авторитет подтверждается реализацией реальных проектов, рекомендациями наших партнеров и предпринимателей. Не редко мы привлекаем самих бизнесменов, которые делятся своим опытом (и ошибками, и успехами).
Повышение квалификации мы доверяем только организациям, имеющим соответствующие лицензии и право выдавать подтверждающие документы (Нижегородский филиал Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики», Нижегородский государственный университет им. Лобачевского, Академия стандартизации, метрологии и сертификации).
Э.Р.: Какие мероприятия (бизнес-миссии, участие в выставках, визиты иностранных делегаций) были проведены Центром в 2014 году? Есть ли уже результаты?
В.С.: Всего за 2014 год было организовано и проведено 8 международных мероприятий, в том числе участие в работе делегации Нижегородской области в рамках заседания Совместной рабочей группы по сотрудничеству в экономической и гуманитарной областях регионов Приволжского федерального округа Российской Федерации и Верхнего, Среднего течения реки Янцзы Китайской Народной Республики. Наши экспортеры принимали участие в V Международной промышленной выставке «EXPO-RUSSIA KAZAKHSTAN 2014» и Третьем Алматинском Бизнес-Форуме (АБФ-2014) «Свободное движение товаров, услуг, капитала и рабочей силы в рамках Таможенного Союза – риски, проблемы, решения», в ходе деловой миссии были представлены на II Международной выставке и конференции «Россия-Страны Содружества Персидского Залива-2014» в Дубае (ОАЭ), в рамках бизнес-миссий посетили Германию, Армению, Бельгию и Люксембург, Азербайджан. В Нижнем Новгороде для экспортно-ориентированных малых и средних предприятий Центром были организованы переговоры с представителями делегации Франции, Китая. Всего в этих мероприятиях приняли участие представители 88 нижегородских экспортно-ориентированных малых и средних предприятий.
Очень важно понимать, что такие мероприятия направлены, прежде всего, на новые деловые знакомства для предпринимателей. Организацией презентаций, посещением предприятий, обменом опытом мы создаем задел для дальнейших переговоров, детального изучения продукции, технических параметров, условий поставки и обслуживания, взаимных расчетов и т. п. Ждать моментальных результатов, на мой взгляд, не стоит. Основная задача для нас – это обеспечить присутствие на таких переговорах именно заинтересованных предприятий, а затем работать над достижением соглашения – а это уже задача самих предпринимателей (для этого и учим, и создаем возможности!)
По итогам мероприятий 2013–2014 года были заключены договоры на поставку в Армению медицинской спецодежды (одноразовая одежда и белье для широкого спектра областей медицины), долгосрочный контракт на поставку мебели в Казахстан, контракты на реализацию и создание совместного сборочного производства спецавтомобилей, также была принята дорожная карта проекта по поставке полимерно-композитных баллонов для хранения и транспортировки газа. В Азербайджан направлены образцы продукции компании по производству перфорированного металла и тактико-технические данные оборудования для вытяжки воздуха в Бакинском метро (тоннельные вентиляторы). Создано совместное предприятие в США в сфере информационных технологий, организовано представительство компании по производству контрольных датчиков для тепловой и атомной энергетики в Индии.
Э.Р.: Какие страны нижегородские предприниматели уже посетили в 2015 году и какие бизнес-миссии планируются?
В.С.: В 2015 году мы организовали бизнес-миссию в Австрийскую республику, были коллективные экспозиции в ОАЭ (г. Дубай) на выставке медицинского оборудования «Arab Health 2015», в Словении на выставке «Plegkem», а также на выставке «Hannover Messe 2015». Участие в выставках позволяет установить контакты не только с предприятиями страны проведения, но и участниками из других стран. В рамках наработанных предложений по сотрудничеству мы ведем работу по организации следующих выездных мероприятий. В июле наши предприниматели отправятся в Китай, в октябре готовим миссию в Стасбург (Франция), а на декабрь запланирован визит в Индию – туда в основном поедут компании, производящие оборудование: медицинские приборы, печи для переработки отходов в металлургической и нефтеперерабатывающей отраслях, транспортные экранопланы и т.д.
Э.Р.: Как вы работаете с компаниями, которые заинтересованы в выходе на внешние рынки, но пока не являются экспортерами. Какие потребности есть у таких предприятий?
В.С.: Начинающим экспортерам мы уделяем очень много внимания (действующие экспортеры даже упрекают нас в этом и требуют проводить мероприятия уже для «бывалых»). Главное, на мой взгляд, учитывать особенности наших предпринимателей – настроить на серьезный подход к решению о выходе на внешние рынки, чтобы избежать неудачи, чтобы у компаний не было наивных представлений, что их продукт самый уникальный и самый лучший, и «ах, как нужен там»… Но, при этом важно не спугнуть трудностями и весьма большим объемом знаний, который необходим участнику ВЭД. Знания – самое необходимое для начинающих!
Э.Р.: Какие барьеры, по вашему мнению, сегодня мешают выходу малых и средних предприятий на внешние рынки?
В.С.: Самые основные сложности: знание законов и правил ВЭД, конкурентоспособность продукции и искусство продвижения, языковые барьеры, соблюдение делового этикета.
Вообще «барьеры к выходу на внешние рынки» – очень неоднозначное понятие. Есть вопросы законодательные или правовые (юридические), есть технические и технологические, внешние и внутренние факторы и т. д. Я бы сказал, что сегодня ничего не мешает малым и средним компаниям выходить на внешние рынки. Но при этом есть понимание, что нет предела совершенствованию правил и порядков осуществления ВЭД. И в этом не обойтись без мнения самих экспортеров, так скажем, без «обратной связи». Только с «подачи» самих предпринимателей могут быть сформированы предложения по совершенствованию нормативов.
Э.Р.: Какие факторы, по опыту компаний с которыми вы работаете, определяют успех выхода на внешние рынки?
В.С.: Главное – это качество предлагаемой продукции, товаров и услуг. Дальше – это цена, условия контрактов (оплаты, гарантии, скидки, рассрочки, объемы, сроки, услуги и т. д.), и … даже личные отношения партнеров.
Э.Р.: Сколько среди ваших резидентов экспортно ориентированных компаний и действующих экспортеров? В каких отраслях они работают?
В.С.: По нашим оценкам (на основе данных статистики, таможни, экспертов) в 2014 году в регионе насчитывалось более 400 предприятий экспортеров, из них малых и средних – 309. Так как Нижегородская область – это мощный научно-промышленный комплекс, то предприятия в основном относятся к обрабатывающим отраслям. Соответственно, наши резиденты представляют разные направления: это нефтехимия и фармацевтика, приборостроение (очень широкий спектр применения – от энергетики и ЖКХ до медицины и радиоэлектроники), производство инструмента, автокомпонентов и транспортных средств, сферы телекоммуникаций и высоких технологий и т.д.
Э.Р.: Есть ли среди ваших резидентов необычные компании с точки зрения производимой продукции, географии экспорта, практики выхода на рынки других стран?
В.С.: География экспорта очень обширная: более 100 стран и достаточно много интересных компаний. Например, ООО «Альфатек» – производство углепластиковых изделий спортивного назначения (год основания – 2005, всего 20 сотрудников). Свои роликовые лыжи – лыжероллеры – они производят с использованием специальных программ трехмерного моделирования. Углеволокно получают из Китая, комплектующие – из Европы, проектирование и производство – наши ребята.
Или ООО «Петр Телегин» – производство мониторов автоматического измерения артериального давления и частоты пульса (ведется работа по поставкам в Австралию, Аргентину, Арабские страны), есть компании по производству судов на воздушной подушке, транспорта специального назначения: от передвижных лабораторий до бронеавтомобилей представительского класса. И очень много новых, перспективных проектов.
Э.Р.: Какие страны на сегодняшний день являются основными импортерами нижегородской продукции?
В.С.: Торговыми партнерами Нижегородской обл. по итогам 2014 г. являются 143 страны. При экспорте (123 страны) основные направления – это Нидерланды, Бельгия, Болгария, страны СНГ, при импорте (118 стран) – Германия, Китай, Франция, Италия.
Э.Р.: Каким образом формируется бюджет Центра (соотношение региональной и федеральной составляющей)?
В.С.: Бюджет формируется в соответствии с ежегодным Приказом Минэкономразвития РФ. В 2014 г. соотношение объемов бюджетного финансирования для Нижегородской области было 27% к 73%, в 2015 соотношение областных к федеральным средствам определено как 13% к 87%. Таким образом, благодаря федеральной поддержке бюджет программы увеличивается в разы и позволяет формировать комплекс мероприятий для развития экспорта в регионе.
