Сегодня мы уже с уверенностью можем сказать, что наш страховой инструментарий востребован и эффективен. За прошедший год ЭКСАР заключил 175 договоров страхования и входящего перестрахования, предоставив страховую поддержку 112 экспортерам. Совокупный объем экспортных контрактов по заключенным Агентством в 2014 году договорам страхования по сравнению с предыдущим годом вырос более чем на 70% и составил 3,9 млрд долл. США.
Э.Р.: Есть ли у Агентства успешные примеры работы с отечественными экспортерами из числа МСП?
А.Т.: С учетом специфики сегмента МСП, стратегией ЭКСАР предусмотрено формирование специального подхода к поддержке экспорта предприятий-субъектов МСП, направленного на повышение интереса экспортеров из числа МСП к продуктам и услугам Агентства. Учитывая тот факт, что услуги по страхованию экспортных кредитов рассматриваются субъектами МСП, главным образом, как средство доступа к финансовым ресурсам, Агентством были разработаны две специализированные программы страхования.
Первая – это программа страхования кредита на пополнения оборотных средств для некрупных экспортеров. Этот инструмент предусматривает предоставление Агентством страховой защиты российским банкам, финансирующим экспортно ориентированные компании, от риска неплатежа по кредитному договору со стороны заемщика (экспортера).
Вторая – программа страхования по направлению экспортного факторинга для некрупных экспортеров, предусматривающая предоставление Агентством страховой защиты Банкам и факторинговым компаниям, финансирующим экспортно ориентированные компании, от риска неплатежа по экспортному контракту со стороны иностранного покупателя.
Если рассматривать практический опыт ЭКСАР в страховании экспорта МСП, в 2014 году было заключено 33 сделки с коммерческими банками по совместным продуктам в части поддержки экспортно ориентированных МСП, а также 28 прямых сделок с экспортерами МСП. Общий объем поддержанного экспорта Агентством в сегменте МСП составил в 2014 году более 2 млрд. рублей. Это неплохой результат с учетом того, что специализированные продукты были внедрены ЭКСАР всего год назад. За год было обработано более 100 запросов от «малышей», реализованы десятки экспортных проектов. И это только начало пути.
Э.Р.: Каковы Ваши планы на ближайшие 6 месяцев? Решение каких текущих задач наиболее актуально сейчас для Агентства?
А.Т.: Если говорить непосредственно об ЭКСАР, то ключевые приоритеты на ближайшую перспективу сформулированы в недавно принятой стратегии развития Агентства.
Наша большая задача – развитие кредитного инструментария на базе Росэксимбанка. В рамках «настройки» совместной работы с банком создается единая линейка кредитно-страховых продуктов, организовывается совместная клиентская работа ЭКСАР и Росэксимбанка, которая откроет более широкий доступ экспортерам к инструментам финансовой поддержки.
Ближайшие приоритеты ЭКСАР в части развития страховой деятельности предусматривают стимулирование спроса и продвижение инструментария страховой поддержки экспорта, выработку различных подходов при работе с экспортерами в зависимости от размера бизнеса, включая совершенствование продуктового предложения – «настройку» линейки страховых продуктов и частичную стандартизацию страховых решений для отдельных групп клиентов – по отраслям, например.
Но самое главное, на что направлено все вышеперечисленное – это обеспечение роста объема страховых операций Агентства. Если в 2014 году мы увеличили объемы нашей поддержки на 70 %, то в этом году должны показать еще более амбициозный результат, увеличив свой результат 2014 года еще на не менее, чем 1,7 млрд. застрахованного экспорта.
Э.Р.: В настоящее время рассматривается законопроект о расширении полномочий агентства – Вы сможете выдавать гарантии. Как будут работать гарантии и кто может за ними обращаться?
А.Т.: При работе с отдельными капиталоемкими международными проектами, реализуемыми при участии российских экспортеров, для закрытия рисков по экспортному проекту необходимы более сложные инструменты страхового покрытия – гарантии. Примерами проектов, для которых необходимы подобные услуги в виде гарантии Агентства, являются экспортные поставки воздушных судов, крупные экспортные проекты по развитию газотранспортной инфраструктуры.
Предоставление гарантий ЭКСАР в этих случаях необходимо для усиления конкурентных позиций российских экспортеров на внешних рынках, в том числе за счет обеспечения конкурентоспособных условий финансирования, доступа к заемному финансированию на более выгодных условиях.
Выдача подобных гарантий, обеспечивающих безусловное покрытие страховым агентством платежных обязательств по проекту, применяется на практике зарубежными экспортными страховыми агентствами. Такой инструментарий, в частности, используют агентства Италии, Франции, Германии.
Этот инструмент соответствует нормам Всемирной торговой организации и Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР). В зависимости от специфики и структуры финансирования экспортного проекта, гарантийное покрытие Агентства в соответствии с российским законодательством может осуществляться в форме банковской гарантии либо договора поручительства.
Э.Р.: ЭКСАР, совместно с Минэкономразвития проводит зарубежные бизнес-миссии российских экспортеров. Сколько таких мероприятий уже проведено? Каков результат этой работы (соглашения, контракты)?
А.Т.: Совершенно верно. Это, кстати один из инструментов нефинансовой поддержки наших экспортеров.
ЭКСАР активно включился в эту, совместную с Минэкономразвития работу по проведению бизнес-миссий экспортеров за рубежом три года назад. Это специализированные деловые мероприятия для отечественных производителей или поставщиков услуг в приоритетные для экспорта страны. Как правило, бизнес-миссия проходит одним днем и включает в себя круглый стол и биржу контактов. ЭКСАР участвовал в организации 10 таких мероприятий в странах СНГ, Латинской Америки, Азии (последняя прошла в конце февраля в Индии) и они действительно доказали эффективность. Подписано 25 документов о совместной реализации проектов между российскими и зарубежными участниками бизнес-миссий, отдельным производителям бизнес-миссии позволили расширить географию экспорта, ЭКСАР активизировал свою деятельность в странах, где проходили мероприятия, к примеру, Агентством были застрахованы 15 экспортных проектов в Казахстан и Киргизию вскоре после бизнес-миссий.
В мае запланированы бизнес-миссии в Азербайджан и Таиланд.
Э.Р.: В прошлом году Вы провели специализированную конференцию «Поддержка экспорта», планируете ли Вы продолжить эту практику?
А.Т.: На мой, субъективный взгляд, и по отзывам наших коллег, принявшим участие в мероприятии, организованная ЭКСАР конференция была очень полезна, и мы решили сделать ее ежегодной. Мы рассчитываем, что на горизонте нескольких лет эта площадка станет одним из титульных мероприятий экспортной проблематики.
Значимость этой конференции заключается не только в возможности поиска решений существующих проблем, но и в выработке, формулировании и постановке новых вопросов, маркировки потенциальных вызовов, с которыми может столкнуться как сфера поддержки экспорта в частности, так и российская экономика в целом. Чтобы обеспечить устойчивое развитие, нам недостаточно просто оставаться на плаву, нам непременно нужно заглядывать за горизонт, с учетом постоянно меняющихся реалий. И считаю, наша площадка идеально подходит для такого комплексного и конструктивного диалога – не власти с властью, а государства с бизнесом.
В этом году мероприятие также планируется в октябре в Москве.
Э.Р.: Если экспортеры заинтересуются, как они могут попасть на Ваши мероприятия, где проводятся презентации Ваших продуктов и доступны разъяснения? Какие механизмы обратной связи с экспортерами Агентство использует при работе?
А.Т.: Представители ЭКСАР регулярно принимают участие в профильных мероприятиях, посвященных экспортной тематике, финансовым услугам как в Москве, так и в регионах. На круглых столах, конференциях, форумах, семинарах и т.д. мы находимся в постоянном диалоге с деловым сообществом, органами власти, общественными организациями, и рассказываем как о страховых продуктах ЭКСАР, так и о мерах государственной поддержки экспорта в целом.
Что касается регионов, только в 2014 году мы провели 58 обучающих семинаров в 40 городах России для представителей экспортно ориентированных МСП, организованных при содействии региональной инфраструктуры поддержки экспорта, общественных некоммерческих организаций, региональных органов власти, коммерческих банков.
Для анонса мероприятий с участием ЭКСАР мы используем все доступные нам каналы коммуникации, включая СМИ, профильные веб-ресурсы, наш интернет сайт (специальный раздел «календарь мероприятий» дает возможность подписки на получение по электронной почте обновлений в части мероприятий с участием Агентства).
Но мы не ограничиваем себя лишь общением с массовой аудиторией – представитель любой компании может позвонить в Агентство и получить в результате исчерпывающий ответ по доступным инструментам страховой поддержки экспорта. Прямой канал продаж никто не отменял.
Экспортеры России: 
Ключевым же приоритетом в нашей деятельности является добавленная стоимость: чем она выше, тем интересней реализация проекта. Поэтому ЭКСАР не занимается сделками по страхованию сырьевых ресурсов.
