Одной из особенностей столицы Азербайджана является огромное количество аптек. Иностранные туристы поражены таким количеством. В Баку сразу несколько аптек можно встретить на любой небольшой улице, почти в каждом доме. Точной цифры по количеству аптек нет, поскольку каждый день открываются новые.
Оказывается азербайджанцы верят аптекарям больше чем врачам в поликлиниках и больницах. И вот что выясняется. Как такового заговора фармкомпаний нет, о котором часто говорят жители столицы. Аптеки работают с фармдепо и закупочные цены зависят от объема заказа.
Бизнес мало отличается от продуктового, просто маржа около 25%. Большой ассортимент на небольшой площади. Очень сложно управлять ассортиментом и заказом. Требуется хороший заведующий аптекой, иначе в аптеке будем много не продаваемых лекарств, что повлияет на оборачиваемость средств. Договоры с врачами существовали много лет, но сегодня они уходят в прошлое. В Азербайджане сетевые аптеки выживают одиночки, а там уже все решено на уровне компании. По словам фармацевтов рецепты, это чуть более 5% продаж.
Очень часто врачи в Азербайджане назначают препараты не имеющие клинических исследований и, соответственно, с неподтвержденным лечебным эффектом. Особо стоит выделить препараты неизвестных в мире производителей о которых нет никакой информации в международных каталогах лекарственных средств. Возможно это экспериментальные. Ни одно из них не прошло клинические исследования, но в аптеках Азербайджана их множество.
Бады - сегодня представлены сотнями наименований, а все , что лечит, спрятано или на дальних полках. С каждым годом, говорят фармацевты идет мода на фуфломицины. Люди отказываются, например, от сосудосуживающих капель в сторону морской водицы. Это соленая вода. Обычная соленая вода, которую можно сделать самим и в домашних условиях.
Лечение ОРВИ заключается в постельном режиме и обильном питье. Вы идете к врачу, получаете рецепт, идете в аптеку, покупаете противовирусный препарат, терафлю, капельки в нос и прочую ерунду в различных вариациях, ограниченных одной фантазией врача. И болеете ровно столько, сколько бы болели и без этих лекарств. Но об этом вы никогда не узнаете.
Ключевая проблема - общий культурный уровень потребителя медицинских услуг, который отстает от технического и информационного прогресса большинства стран мира. Какая сила заставляет людей верить всему, что им скажут в аптеке? Почему за ответом на вопрос о своем здоровье они обращаются к поисковой системе, не понимая, что это все равно, что искать ответы в надписях на заборе.
Медицинскую культуры не продвигают в школах, не говорят о ней в ВУЗАх , не рассказывают в передачах на телевидении. В результате, мы имеем бесконечно лечащихся граждан, десятки тысяч аптек и зарабатывающих на этом поставщиков лекарств.
Источник: Export.Link | International Trade & Investment Digital Platform
