В регионах России в последние годы растет доля несырьевого экспорта. Системная поддержка предприятий и расширение производств приводят к тому, что все больше компаний смотрят на рынки других стран, и, конечно, заинтересованы в поставках в Европу. Какие ниши российские компании могут занять на рынке Швейцарии?
Об особенностях швейцарского рынка, развитии российского экспорта в Швейцарию, перспективах отечественных компаний и возможностях Торгпредства мы поговорили с Торговым представителем Российской Федерации в Швейцарии Татьяной Воложинской.
– Татьяна Львовна, расскажите, пожалуйста, как Торговое представительство может помочь представителям российского бизнеса?
– Торговое представительство Российской Федерации в Швейцарии является государственным органом и действует в составе дипломатической миссии с целью обеспечения внешнеэкономических интересов России. Основными функциями являются продвижение и защита национальных интересов России в сферах экономики и торговли, развитие двусторонней торговли и сотрудничества между РФ и Швейцарией, формирование, поддержка и укрепление партнерских связей между российскими и швейцарскими компаниями, содействие расширению и диверсификации российского экспорта товаров и услуг в Швейцарию, привлечение иностранных инвестиций и технологий в Россию.
Торговые представительства ориентированы на оказание содействия российским компаниям, работающим или желающим работать на внешних рынках. Это могут быть как компании-производители продукции, так и деловые объединения и ассоциации, нацеленные на увеличение экспорта российских товаров и услуг, а также российские бизнес-структуры, которые ищут возможности применения новых технологий с целью повышения производительности труда. В рамках поддержки российских экспортеров Торгпредство на безвозмездной основе предоставляет услуги по анализу рынков сбыта по конкретным видам товаров, определению перспективных экспортных ниш, поиску потенциальных потребителей и импортеров, привлечению иностранных бизнес-партнеров к участию в проводимых в России международных деловых и выставочных мероприятиях с целью налаживания контактов с экспортерами из РФ, а также по выявлению, устранению или преодолению торговых барьеров. Немаловажное значение придается организации бизнес-миссий.
– После событий 2014 года на Украине и вхождения Крыма в состав России ряд стран ввели экономические санкции против нашей страны. Входит ли Швейцария в этот перечень государств?
– Швейцария, следуя своему традиционному нейтралитету, не вводила каких-либо санкций против России. В то же время 27 августа 2014 года правительство Конфедерации приняло постановление «О мерах по избежанию обхода международных санкций в связи с ситуацией на Украине», которое предусматривает ряд ограничительных мер в области торговли и финансов, направленных на предотвращение использования территории Швейцарии для обхода санкционных мер, введенных в ЕС. Данный шаг привел к существенному сокращению взаимной торговли в 2015-2016 гг. Кроме того, с 2014 года заморожен диалог между нашими странами о возможности подписании договора о свободной торговле. В настоящее время отсутствие такого соглашения между Россией и Швейцарией приводит к тому, что российские товары и услуги, импортируемые в Швейцарию, облагаются максимальными таможенными пошлинами, в то время как для товаров из почти 140 стран, в том числе из большинства государств бывшего СССР, они практически нулевые. Это конечно является определенным барьером, который необходимо учитывать компаниям при определении стратегии выхода на местный рынок.
– На каком уровне в настоящее время находятся торговые отношения Швейцарии и России и какова их динамика развития?
– По данным ФТС России товарооборот Швейцарии и России в 2019 году составил 6,52 млрд долларов (–9,5%). Экспорт из России в Швейцарию – 3,67 млрд долларов (–20%), импорт в Россию – 2,85 млрд долларов (+9%), положительное для России сальдо торгового баланса составило 0,82 млрд долларов (–59%).
Основные статьи экспорта из России – драгоценные металлы и камни (44,4% от общего объема экспорта), энергоносители, за исключением электричества (8,8%), каучук, резины и изделия из них (5,5%), корма для животных (5,4%), алюминий (4,8%) и др.
Падение товарооборота в 2,5 раза за последние 5 лет обусловлено главным образом снижением экспорта российского золота в Швейцарию, то есть снижением сырьевого экспорта. В то время как несырьевой экспорт, в основном малых и средних предприятий, неуклонно растет. Так, за период с 2013 по 2019 год его объем увеличился с 3,5 до 37,5 млн долларов, то есть больше чем в 10 раз. Наибольший рост показали эко-удобрения и эко-корма для животных, товары лесоперерабатывающей промышленности (фанера клееная, мебель, крафт-бумага, картон), продукты химической промышленности (монокарбоновые кислоты).
– К вопросу об экспортных нишах. Какими вы их видите в Швейцарии?
– В соответствии с реализуемой в России Национальной программой «Международная кооперация и экспорт» поддержка именно несырьевого экспорта является одной из основных задач Торгпредства. Анализ местного рынка показывает, что наиболее перспективными точками роста российского экспорта в настоящее время являются зеленая энергетика, безопасная утилизация отходов, химическая продукция для фармацевтической отрасли промышленности, биохимия, строительство, сельхозтехника и оборудование, эко-удобрения и эко-корма, а также IT-продукция и услуги.
– А каковы особенности местного рынка с учетом того, что Швейцария не является членом ЕС?
– Хотя Швейцария и не является членом ЕС, данное интеграционное объединение является основным торговым партнером для страны. И в вопросах ведения торговли, в том числе ее правового регулирования власти Конфедерации идут в ногу со своими европейскими партнерами. Это касается и стандартов качества, сертификации (признаются сертификаты ЕС), бизнес-этикета и пр. Однако, повторюсь, Швейцария в отличие от ЕС, США и ряда других стран не вводила санкций против России, и поэтому существует значительный потенциал наращивания взаимовыгодного сотрудничества между нашими странами.
– Вы упомянули возможность организации визитов в Швейцарию…
– Да. Бизнес-миссия это одно из наиболее эффективных мероприятий по продвижению российского экспорта и привлечению в регионы иностранных инвестиций и новейших технологий. Организация данных мероприятий осуществляется по трем направлениям.
Во-первых, на наших информационных ресурсах в сети Интернет мы размещаем и регулярно обновляем информацию о проведении в Швейцарии значимых событий в мире бизнеса: конференций, выставок, и т.д. В случае выявления заинтересованности со стороны российского бизнеса сотрудники Торгпредства готовят мероприятия в соответствии с запросами участников. Часто, помимо непосредственного посещения или участия в мероприятии, мы готовим встречи с представителями швейцарских властей и бизнеса, визиты на интересующие членов бизнес-миссий предприятия, интересные объекты, где можно увидеть самые новые технологии в действии, проводим «круглые столы», b2b-переговоры.
Торгпредство также может оказать поддержку в организации бизнес-миссий швейцарских компаний в российские регионы. Такие визиты, как правило, прорабатываются совместно с Бизнес-хабом Посольства Швейцарии в России. Собирается группа заинтересованных швейцарских компаний, желающих расширить свое присутствие в новом для них российском регионе, далее прорабатывается программа, отвечающая обоюдным интересам. Такого рода визиты позволяют продемонстрировать инвестиционный потенциал России швейцарским компаниям, а представителям российского бизнеса получить информацию о современных технологиях в различных сферах и привлечь инвесторов.
Безусловно, пандемия коронавируса внесла свои коррективы в организацию и проведение российских бизнес-миссий в 2020 году. В связи с сопутствующими ограничениями приходится адаптироваться. Так, стал широко применяться формат видеоконференций. К примеру, в октябре мы планируем организовать достаточно представительную онлайн-конференцию с участием порядка 20 российских и швейцарских компаний металлургической, электротехнической и металлообрабатывающей промышленности. Мы находимся в тесном контакте со всеми участниками мероприятия для определения повестки, отвечающей интересам обеих сторон.
– Каким образом можно узнавать о деятельности Торгпредства?
– Торговое представительство информационно открыто для потенциальных партнеров и для всех интересующихся вопросами развития российско-швейцарских отношений. Публикуется большое количество актуальной информации об экономике Швейцарии и о деятельности Торгпредства на нашем сайте. Кроме того, Минпромторгом России завершаются работы по запуску унифицированных сайтов Торговых представительств. К концу года они должны начать функционировать.
Также мы присутствуем в основных социальных медиа: Facebook, LinkedIn, Twitter. Так что приглашаем присоединяться к нашим страницам, чтобы быть в курсе актуальных новостей российско-швейцарского бизнеса.
– Каким образом компании лучше выстраивать взаимодействие с Торгпредством? Какова в данном случае последовательность необходимых шагов?
– Начать, конечно, необходимо с анализа перспектив выхода с определенной продукцией на рынок Швейцарии, и мы оказываем всестороннее содействие в данном вопросе. Для этого необходимо направить официальное обращение в Торгпредство. В настоящее время это можно сделать двумя способами: через форму на сайте Минпромторга, либо напрямую написать нам на электронную почту info@rustrade.ch. Оба варианта просты и не занимают много сил и времени. В запросе на бланке компании необходимо указать не только код ТН ВЭД планируемой к экспорту продукции, ее конкурентные преимущества перед иностранными аналогами, но и определить круг потенциальных потребителей для направленного поиска партнеров. Также необходимо прикрепить презентацию на немецком (французском, английском) языке и иную полезную информацию, например, наличие ЕС сертификатов.
При поступлении запроса в Торгпредство определяется сотрудник, ответственный за его исполнение, осуществляется контакт с компанией и в дальнейшем начинается отработка обращения. При этом Торгпредство оперативно информирует компанию о текущих результатах работы по запросу. Уже на начальном этапе Торгпредство размещает презентационные материалы на своих интернет-ресурсах для информирования швейцарских деловых кругов о предложениях российских компаний. В дальнейшем производится оценка объёма рынка, импорта/экспорта, определяется размер таможенных пошлин, выявляются присутствующие в стране конкуренты, определяются импортеры и потенциальные партнеры. Далее проводится комплексный анализ полученных данных и готовится ответ на запрос. При принятии компанией решения о дальнейших шагах по выходу на рынок, мы оказываем помощь в установлении прямых контактов, проведении переговоров и организации бизнес-миссий. Четкое разделение обязанностей между нашими сотрудниками и индивидуальный подход в каждом конкретном случае позволяют максимально оперативно и открыто реализовывать все вышеперечисленные этапы в тесном взаимодействии с компанией.
– Сколько сейчас российских компаний ведет успешный бизнес в Швейцарии?
– В настоящее время на местном рынке работают порядка 200 российских фирм. Это и IT-компании, такие как Касперский, Яндекс, и банковские организации (Сбербанк, Газпромбанк), и такие гиганты как Русал, Норникель, Норд Стрим 2, Eurochem, Аэрофлот и много других.
– Каковы основные ошибки отечественных экспортеров при выходе на рынок Швейцарии?
– На мой взгляд, такие ошибки проявляются уже после подписания договоров и контрактов, когда между партнерами возникают претензии по их исполнению и оплате. Связано это в большинстве случаев с некачественной проработкой предварительной стратегии компании по выходу на местный рынок, неучетом всех рисков, выбором недобросовестного партнера. К нам периодически обращаются российские экспортеры за оказанием поддержки при урегулировании споров.
Для предотвращения недопонимания, исключения спорных моментов, учета скрытых барьеров и минимизации взаимных рисков российским компаниям следует заранее обратиться в Торгпредство, в том числе для определения благонадежности потенциальных партнеров, учета некоторых особенностей и традиций страны по ведению бизнеса, а также для повышения статуса предварительных переговоров с участием сотрудников Торгпредства.
