Ассоциация разработчиков и производителей электроники (АРПЭ), объединяет российские компании электронной промышленности с целью развития отрасли. Основная задача АРПЭ – консолидация усилий бизнес-сообщества и государства для реализации стратегии развития электронной промышленности, включая поддержку отечественных производителей и выход на глобальные рынки. О деятельности Ассоциации на международных рынках мы беседуем с исполнительным директором АРПЭ Иваном Покровским.

- Расскажите о деятельности Ассоциации в рамках международной торговли: каковы ее основные цели, задачи, приоритеты в работе?

- Одной из целей Ассоциации является расширение международного сотрудничества, реализацией которой занимается Международный комитет Ассоциации. До 2022 года Комитет видел свою главную задачу в увеличении экспорта существующих электронных сервисов и продукции. Но с началом СВО мы, в основном, работаем в другой модели, предлагая нашим членам создавать и развивать совместные предприятия с зарубежными партнерами и организовывать выпуск российских разработок на территории тех стран, где осуществляются продажи или стран, из которых осуществляются продажи по всему миру. Такая модель не предполагает прямого, физического экспорта, так как сейчас он затруднен по ряду причин; требует поставок компонентов, что обходится России существенно дороже, чем другим странам, плюс, издержки на экспортные поставки добавляют стоимость и снижают конкурентоспособность продукции. Кроме этого, сегодня, при традиционной организации экспорта, многие каналы продаж перекрыты санкционными регуляторами западных стран, поэтому более устойчивой мы считаем модель совместных предприятий; выпуск продукции под маркой той страны, где осуществляется этот выпуск, при этом российская разработка получает возможность получить доступ ко многим заказчикам в разных уголках мира.

- В деятельности Ассоциации можно ли сейчас выделить ряд ключевых географических векторов? Каким из них уделяется первостепенное внимание?

- В современных реалиях особо не разбежишься. В первую очередь, нас интересуют страны с большим рынком электроники; если в стране маленький рынок электроники, не развита производственная инфраструктура, не отлажены поставки тех же электронных компонентов, то наша модель просто не будет работать. Во-вторых, страна должна быть открыта для такого сотрудничества с Россией. Учитывая эти два фактора, основной фокус наших усилий обращен сейчас к Индии. Индия - большой и быстрорастущий рынок, где ускоренными темпами развивается электронная промышленность. В страну переносятся многие японские, китайские и европейские производства. Параллельно с этим, Индия ставит перед собой задачу по развитию собственных компаний и торговых марок, а в этом вопросе, наша модель идеально подходит этой установке.

Кроме Индии, сейчас мы прорабатываем рынки Индонезии и Марокко; видим в них большой потенциал. С точки зрения эффективности мы не стремимся охватить как можно больше стран, потому что чем больше охват, тем сложнее обеспечить нужный уровень проникновения. Поэтому, я повторюсь, наш приоритет сегодня – это Индия, Индонезия и Марокко.

- С какими из государственных или около государственных структур у Ассоциации есть хороший опыт взаимодействия? Например, с Российским экспортным центром, торгпредствами, Центром внешней торговли Минпромторга или цифровыми атташе?

- У нас хороший опыт взаимодействия с Российским экспортным центром, в частности, с Московским экспортным центром. До 2022 года мы совместно работали над организацией коллективных экспозиций на профильных выставках в Мюнхене, Нюрнберге, успели поучаствовать в одной индийской выставке, но после того, как мы поменяли свой подход, как я его описал выше, то решили идти своим путем, потому что тот набор сервисов, который предоставляют сейчас экспортные центры не вполне соответствует нашей модели.

Что касается цифровых атташе и торговых представителей, то в каждой стране своя ситуация. Например, в Индии мы себя чувствуем уже более уверенно, чем те же цифровые атташе и торговые представительства; мы сами можем проконсультировать их по многим вопросам. А в Индонезии, наоборот, пользуемся такой поддержкой и очень благодарны. Потому что там мы только начинаем свою деятельность, а у цифровых атташе и торговых представителей накоплена действительно хорошая база контактов, которая сильно нам помогает.

- Как осуществляется взаимодействие с другими профильными Ассоциациями, особенно с Руссофт? Реализуются ли совместные проекты и какие именно?

- С Руссофт у нас развивается активное сотрудничество; в частности, уже были совместные бизнес-миссии в ту же Индию, участвовали в выставке Interlight | Smart City & Home (это широкопрофильная выставка, охватывающая и электронику, и софт). Мы совместно участвовали в конференции, которую проводил Фонд Росконгресс. АРПЭ со своей стороны, а Русофт со стороны программного обеспечения поддержали это мероприятие; собрали спикеров, провели дискуссии. Тогда удалось привлечь очень хорошую аудиторию индийских потенциальных партнеров, заказчиков.

На самом деле, у нас с Руссофт много общих членов и тут иногда уже не разберешь кто для кого что делает и как помогает, но это и не важно, лишь бы наши члены получали тот результат, на который рассчитывают.

Кроме того, мы сотрудничаем с ассоциациями других стран, нашими коллегами, также объединяющими разработчиков электроники. В Индии таким ключевым партнером для нас является Ассоциация электронной промышленности Индии (ELCINA). В Индонезии мы сейчас находимся на стадии переговоров о взаимодействии с несколькими ассоциациями. Пока точно не смогу сказать с кем из них у нас сложатся какие взаимоотношения, но потенциал там тоже есть.

Если выйти за рамки практического взаимодействия, то совместно с Ассоциацией Разработчиков Программных Продуктов «Отечественный софт» мы продвигаем инициативы, требующие государственного регулирования, например, выступаем за дальнейшее развитие международной кооперации.

- Не могли бы Вы поделиться одним-двумя запоминающимися примерами экспортных проектов, реализованных членами АРПЭ за последнее время? Интересуют успешные кейсы, которыми Ассоциация гордится.

- Например, вместе с индийскими партнерами мы недавно организовали проект по выпуску микросхем на основе того задела, который создан в России; это практически российский проект, российские разработки. Выпуск осуществляется индийским партнером, который организовывает заказ на контрактном производстве; он корпусирует микросхемы, маркирует их своим товарным знаком, а потом внедряет в электротехническое оборудование, которое продается достаточно большими тиражами. Это хороший пример-модель, который может быть использован другими российскими разработчиками микросхем.

Есть проекты членов Ассоциации, которые в полной мере я не хочу зачислять в нашу заслугу, но сам подход в реализации этих проектов хорошо демонстрирует успешность нашей модели. Например, Группа компаний "Световые технологии", обладая крупным российским заводом по производству светодиодных светильников, расширили свою деятельность, построив завод в Индии. Таким образом, компания производит свою продукцию на двух собственных предприятиях, охватывая два разных рынка. В Индии они эффективно используют местные льготы и программы поддержки, а в России - российские меры поддержки, поскольку являются национальным производителем в обеих странах. На мой взгляд, в современных реалиях – это наиболее успешная модель для компаний, занимающихся физическим производством.

- На протяжении года Ассоциация организует множество различных мероприятий, направленных на расширение международного сотрудничества и не только. Расскажите о них.

- В целях расширения международных связей мы проводим круглые столы, бизнес-миссии, семинары, но чаще всего оказываем консультационные услуги, вживую или по видеосвязи, всем тем, кто заинтересован в выходе на зарубежные рынки, а не только членам Ассоциации. Помимо этого, кадровый комитет Ассоциации ведет просветительскую деятельность среди молодежи по вопросам профессиональной ориентации. Мы проводим в технических ВУЗах семинары, на которых рассказываем студентам о возможностях карьеры в отрасли; какие требования предъявляются предприятиями к молодым специалистам, какой уровень зарплат доступен сейчас на старте карьеры, спустя годы в профессии, с набором опыта, а также верхние планки по заработной плате у топовых специалистов. Кстати, они вполне конкурентны не только с рынком российских информационных технологий, но и с тем, что предлагают сейчас зарубежные компании. Члены нашей Ассоциации предлагают высокий конкурентный уровень оплаты труда и привлекательные условия для молодых, амбициозных специалистов.

- Существует ли в Ассоциации такой формат общения ее членов как неформальные встречи, непривязанные к конкретным специализированным темам, а предназначенные для свободного общения и обмена мнениями в непринужденной обстановке?

- Я предполагаю, что в любой Ассоциации, в той или иной степени, есть такая «клубная» составляющая неформального общения, знакомств, сближения. Есть она и у нас и распространяется не только на мероприятия, которые специально на это ориентированы, например, совместные выезды на природу, спортивные мероприятия, но даже и на мероприятия более формального характера. Дружественная и свободная атмосфера в общение для нас очень важна. Она помогает членам Ассоциации находить единомышленников и партнеров, уточнять гипотезы и планы, а новичкам позволяет быстрее интегрироваться в сообщество.

- Какие основные значимые мероприятия для членов Ассоциации планируются в ближайшее время?

- Ближайшие мероприятия Международного комитета – это бизнес-миссия в Индонезию в начале сентября, затем во второй половине сентября участие с коллективным стендом в крупнейшей в Южной Азии выставке Electonica India в городе Бангалор. А в самом конце сентября состоится наш круглый стол по развитию кооперационной экосистемы на форуме Микроэлектроника в Москве. Более подробную информацию обо всех мероприятиях Ассоциации, а в год их проводится не менее 40, вы можете узнать на нашем сайте.