Что учитывать в работе с бизнесом Китая и Индии, почему экспортеры должны находиться в диалоге и почему специалист в области ВЭД должен развивать характер – рассказывает эксперт в области внешнеэкономчиеской деятельности, заместитель генерального директора компании «Джаст логистикс» Ирина Смитюх.
Что Вы можете посоветовать экспортерам, ведущим сегодня бизнес с Китаем и Индией?
На сегодняшний день внешнеэкономические отношения России с Китаем и Индией развиваются в позитивном русле. Обратимся к статистике. Товарооборот между Россией и КНР с января по ноябрь 2024 года уже превысил 222 млрд долларов, увеличившись на 2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Еще быстрее растет товарооборот между нашей страной и Индией. Минэкономразвития приводит цифру 14,8% по итогам 9 месяцев этого года. И к 2030 году по поручению лидеров наших стран планируется нарастить взаимный товарооборот до 100 млрд долларов. Я думаю, что эта тенденция на внешнеэкономическое сближение сохранится. Какие рекомендации можно дать? Конечно, изучить таможенное регулирование, возможность применения льготных таможенных процедур, самостоятельно или с привлечением экспертов. Также следует изучить меры поддержки институтов, например, Российского экспортного центра, а также обращаться к нашим торговым представителям в Индии и Китае. Многие тонкости – а их немало в торговле с этими странами – могут стать яснее после посещения деловых мероприятий – форумов и других, где участвуют именно эксперты-практики, ежедневно взаимодействующие с бизнесом из этих дружественных стран.
И, конечно, для установления взаимовыгодных деловых связей с партнерами из Китая и Индии требуется не только знание экономических и таможенных особенностей или языка, но и понимание национальных традиций, особенностей менталитета и религии.
Компаниям, которые только начинают сегодня развивать свое экспортное направление, Вы бы посоветовали брать в штат специалиста или отдавать внешнеэкономическую деятельность на аутсорсинг?
Моя рекомендация – идти сразу к экспертам, отдавать внешнеэкономическую деятельность на аутсорсинг, делегировать определенные обязанности или процессы профессионалам. Причин несколько. Конечно, это установленные связи с зарубежными партнерами, практический опыт решения непростых задач, а таких сейчас в нашей сфере – большинство, учитывая условия ведения внешнеэкономической деятельности. Аутсорсинг может быть полным и частичным, во втором варианте внешние специалисты берут на себя лишь некоторые процессы. Также аутсорсинг подходит для абсолютно разных ситуаций – если бизнес хочет обезопасить себя от дополнительного контроля со стороны, к примеру, таможенных органов или Росаккредитации, если уже были проблемы с таможенным оформлением, если не хватает экспертности в определенных вопросах (таможенное оформление, логистика и т.д.). И, конечно, при решении применить льготные таможенные процедуры.
В сегодняшних реалиях нормативная база, условия организации логистики и проведения платежей меняются крайне быстро, и то, что эффективно работало неделю назад, сегодня может быть уже неприменимо. Дайте, пожалуйста, совет компаниям, за чем следить и как быть в курсе важных изменений?
Вопрос крайне актуальный. Совет такой – как можно больше коммуницировать с коллегами, посещать деловые мероприятия. В теории решение многих задач звучит неплохо, но нужен опыт практиков, которые ежедневно решают проблемы участников ВЭД. Так, недавно мы проводили Форум внешнеэкономической деятельности. На наш взгляд, получилась неплохая площадка для общения и решения прикладных задач. Мы уже готовим следующий форум, и в рамках этой подготовки планируем проводить ежемесячные вебинары для бизнеса с обсуждением решений текущих проблемных ситуаций. Как показывает практика, очень эффективно отслеживать важные изменения, подключившись к чатам, связанным с логистикой и ВЭД. Но чаты нужно выбирать грамотно и все-таки перепроверять информацию по новым законодательным изменениям.
В условиях санкций и ограничений какие компетенции Вы считаете ключевыми для менеджеров ВЭД?
Работая в ВЭД, ты уже не можешь по-другому жить, постоянно ждешь вызовов, срочных решений. Я бы сказала, что это драйв, адреналин в крови (улыбается). В нашей сфере нельзя получить диплом вуза и на этом все. Нет, реалии таковы, что только дипломом или знанием иностранного языка сегодня не ограничиться. На первый план выходит непрерывное образование. Это диктуют условия работы – они постоянно меняются, поэтому нужно ежедневно повышать свою квалификацию, приобретать новые знания и практики. То, что актуально сегодня, завтра уже может устареть. Да, профессиональные знания крайне важны. Но, считаю, важно уделять внимание и так называемым soft skills: работа в сфере ВЭД иногда сродни преодолению препятствий, а умение работать в команде, коммуникабельность, способность к адаптации и работе в стрессовых ситуациях помогают карьерному и профессиональному росту.
Какие изменения ждут участников ВЭД в 2025 году? В чем Вы видите основные возможности и риски для участников ВЭД?
Основные изменения в ВЭД напрямую будут зависеть от внешнеполитической ситуации, а также обстановки после инаугурации избранного президента США Д. Трампа. И основные риски в нашей сфере как раз заложены во внешней политике. Именно она определяет курс. Повлиять на это мы не можем, но под силу снизить свои риски. Для этого бизнесу нужно отслеживать внешнеполитический курс государства той компании, откуда планируется экспортный или импортный контракт. И, конечно, возможностей всегда больше у тех, кто умеет быстро реагировать на изменения, выстраивает гибкий подход к бизнесу.
