Людмила Арнаутова: «Мы стараемся с каждым выстраивать индивидуальные отношения»
Карелию называют краем лесов и озер. Сегодня это еще и современный экспортно ориентированный регион. О мерах содействия внешнеторговой деятельности местных компаний нам рассказала руководитель Регионального центра координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Республики Карелия Людмила Арнаутова
Экспортеры России: Людмила Ивановна, расскажите о деятельности возглавляемого вами центра?
Людмила Арнаутова: Центр поддержки экспорта Республики Карелия (РК) – это инфраструктура Министерства экономического развития нашего региона. Центр был основан в 2012 году. На сегодняшний день основные задачи и цели, которые поставлены перед центром поддержки экспортеров, - это не только информационная, консультационная и аналитическая работа, но в первую очередь это содействие в поиске зарубежных партнеров, содействие в ведении переговорных процессов и более эффективном участии в зарубежных мероприятиях (выставках и бизнес-миссиях). Мы являемся заинтересованной в партнерских связях структурой и взаимодействуем со всеми элементами инфраструктуры поддержки и развития предпринимательства - Министерством экономического развития Республики Карелия, Торгово-промышленной палатой РК и др. Это взаимодействие работает как внутри региона, так и за его пределами.
Э.Р.: Какие меры поддержки экспортеров реализуется Центром?
Л.А.: Мы занимаем очень активную позицию по посещению различных мероприятий, где ведем работу по поиску потенциальных партнеров для наших СМП.
В этом году мы, впервые в Республике Карелия, выпустили Каталог экспортно ориентированных предприятий нашего региона. В нем представлены, конечно, не все, но основная часть тех предприятий и организаций нашего региона, которые на сегодняшний день уже осуществляют внешнеэкономическую деятельность. Здесь же есть и ряд компаний, которые ведут организационно-подготовительную деятельность по выходу на внешние рынки. В следующем году мы планируем выпуск нового каталога и надеемся, что в нем будет представлено гораздо больше компаний.
Перед Центрами поддержки экспорта Правительство и Министерство экономического развития Российской Федерации ставит задачу способствовать созданию благоприятной среды и увеличению числа тех предприятий, которые потенциально готовы или возможно будут готовы к построению внешнеэкономических связей.
Нынешние условия весьма благоприятны для такой работы, потому что курсовая разница делает возможность получения валютной выручки финансово более выгодной. У компаний есть хорошие перспективы реализации продукции и в Российской Федерации, но мировые масштабы, конечно, привлекают.
За время существования с 2012 года Центр поддержки экспорта провел большую работу с карельскими предпринимателями, теперь они хорошо знают о его существовании, формах государственной поддержки по этому направлению.
Мы стараемся с каждым выстраивать индивидуальные отношения в зависимости от их организационной, административной, инновационной готовности, от степени проработанности их продукции и услуг, от опыта работы по внешнеэкономическим направлениям. Если приходят предприниматели, которые уже на протяжении определенного количества времени поставляли свою продукцию за рубеж – это один подход, если приходят СМП только планирующие заниматься внешнеэкономической деятельностью – это другой подход. Но для них всех мы конечно можем оказать помощь и содействие, в т.ч. во взаимодействии с торговыми представительствами Российской Федерации за рубежом.
Россия имеет более 50 представительств в мире. На сегодняшний день мы выстроили достаточно плодотворные отношения с более чем 10 торговыми представительствами РФ за рубежом, и мы продолжаем это работу, и она не простая, потому как наши предприниматели не всегда могут четко поставить задачу – в чем именно им нужна помощь. И здесь наша совместная задача с предприятием – определиться с вектором движения к цели и порядком построения взаимоотношений с торговыми представительствами РФ за рубежом уже с учетом целевой постановки задачи. Мы взаимодействуем с партнерами и внутри страны, и за ее пределами.
Э.Р.: Взаимодействуете ли вы со структурами поддержки экспорта в других регионах России?
Л.А.: Сообщество региональных центров поддержки экспорта – это достаточно сплоченная команда, которая активно делится опытом, и если у одного из региональных центров поддержки экспортеров есть наработанный опыт по какой-то стране, мы оперативно обмениваемся информацией и помогаем друг другу контактами, исследованиями, ресурсами, и это позволяет нам более эффективно проводить зарубежные мероприятия.
Э.Р.: Какие мероприятия были организованы центром в прошлом году?
Л.А.: В 2014 году были проведены бизнес-миссии в Германию и Австрию. По Австрии на сегодняшний день есть продолжение, которое выражается в том, что с 11 по 12 ноября состоялась выставка – более 10 организаций из Республики Карелия представили свою продукцию в Австрии. Мероприятия по Австрии и Германии имеют свое продолжение – идут переговоры, подписываются соглашения, контракты, обсуждаются варианты партнерской работы.
Также мы участвовали в дне России в Республике Финляндия. Хорошее мероприятие, в котором наши предприниматели участвовали - Международная выставка промышленного субподряда в г. Тампере (Финляндия), в результате участия в этой выставке у одной из наших компаний (производство энергосберегающего светодиодного осветительного оборудования) прорабатывается создание совместного предприятия в Финляндии, и сейчас там идет процесс сертификации продукции по европейским стандартам. Исходные компоненты, крупные блоки производятся в Республике Карелия и европейская сертификация позволит расширить поставки этой продукции на всю территорию ЕС.
Совместно с Торгово-промышленной палатой РК и другими структурам, в том числе федерального уровня, мы проводим образовательные мероприятия. Рассматриваемые темы направлены на повышение квалификации наших предпринимателей в сфере ВЭД – это и порядок осуществления таможенных процедур, и взаимодействие с налоговыми органами, и деловая этика и правильное проведение переговоров с потенциальными партнерами, ведь для каждой страны есть свои нюансы. Кроме того, у нас такая замечательна услуга, как перевод материалов наших организаций на иностранные языки. В прошлом году мы перевели на английский язык сайты для трех СМП, информацию в буклеты для выставок и бизнес-миссий на английский и немецкий языки.
Проводятся консультации, семинары по повышению квалификации, выдаются сертификаты.
Э.Р.: Какие мероприятия состоялись в этом году?
Л.А.: В этом году уже проведены семинары по построению оптимальной логистической системы, по сертификации продукции.
В октябре этого года состоялось несколько мероприятий, в частности, состоялось заседание российско-итальянской рабочей группы в Чебоксарах, где мы установили контакты с представителями Министерства экономического развития Италии, Торгово-промышленной палаты Италии в России, банковскими структурами и инвестиционными компаниями Италии. На протяжении всех лет работы мы периодически проводим мониторинг тех стран, к которым наши предприниматели выражают интерес. Италия на сегодняшний день одна из тех стран, которые наши предприниматели рассматривают как потенциальный рынок сбыта, и, надо сказать, что итальянцы также приехали на эту встречу с высокой степенью заинтересованности. На сегодняшний день по результатам этой встречи одно из предприятий Республики Карелия, которое работает в горнодобывающей отрасли, начало переговоры по инвестиционному проекту. Дело в том, что в этой сфере оборудование, которое производят итальянцы - одно из самых интересных, и здесь предполагается не только поставка оборудования на особых условиях, но и возможность создания дополнительной перерабатывающей площадки. Переговоры ведутся при активном участии Корпорации развития Республики Карелия.
Важное мероприятие также прошло в октябре – это конференция «Российский несырьевой экспорт: вектор развития экономики». Одним из ключевых моментов форума стало информирование о создании новой структуры: Российского экспортного центра. Они выдвигают идею работы по принципу «единого окна» и точками взаимодействия с регионами видят подразделения Минпромторгра РФ в регионах и ту инфраструктуру, которая уже себя показала как профессионального партнера - региональные центры поддержки экспорта. С нашей стороны интерес к новой структуре безусловно высокий и, наверное, очень своевременно она появилась. Речь от тех возможностях и ресурсах, о которых мы все время просили – это, в частности, пул экспертов очень высокого уровня, к которым регионы могли бы получать доступ. Благодаря этой структуре такая возможность появляется. Российский экспортный центр запускает образовательную программу по повышению квалификации и специалистов региональных центров поддержки экспорта, и самое главное, что эта программа будет направлена на повышение квалификации предпринимателей, которые либо уже занимаются внешнеэкономической деятельностью, либо планируют двигаться в этом направлении.
Кроме того, мы надеемся, что будут услышаны и другие наши запросы. В частности, надеемся, что получит развитие серьезная юридическая поддержка, потому что очень часто при подготовке контрактов возникают моменты, требующие более глубокой, более квалифицированной проработки.
Э.Р.: Какие мероприятия запланированы на 2016 год?
Л.А.: Мы планируем проводить бизнес-миссии по запросу наших действующих экспортеров. Планируется посещение выставки Formex в Швеции в январе 2016 года, и сейчас формируется группа участников.
Кроме того, в первом полугодии 2016 будут организованы бизнес-миссии в Финляндию и Казахстан.
По финскому направлению у нас есть компании, которые работают в сфере швейного производства, и мы заинтересованы в том, чтобы это направление было проработано.
У нас есть хорошие производители в легкой промышленности, которые имеют опыт работы с Финляндией, и мы рассчитываем, что расширятся субконтрактные отношения.
Мы планируем проводить мероприятие при поддержке торгпредства РФ в Финляндии и при содействии региональных агентств по развитию финских территорий, которые имеют обширные базы данных местных компаний и традиционно нам помогают.
Также планируется бизнес-миссия в Казахстан. С Казахстаном мы провели предварительную работу по линии Торгпредства, и сейчас определяем сроки, и не исключаем, что это будет приурочено к посещению одной их крупных выставок.
Казахстан мы рассматриваем, в том числе, как площадку для движения в сторону Юго-Восточной Азии: например, в Китай, Вьетнам. У нас есть предприниматель, который собирается посетить одну из выставок во Вьетнаме, провести ряд встреч и переговоров. Мы оказываем ему в этом содействие. Наши IT-компании заинтересованы в продвижении своих продуктов в эти страны. Кроме того, нам интересна Чехия, поскольку есть связи в машиностроении, хотелось бы развития отношений бизнеса в этой сфере.
Э.Р.: Какие расходы на себя берет Центр?
Л.А.: Это оплата аренды переговорных площадок, расходы по оформлению стенда, взаимодействие с выставочным комплексом, услуги по подготовке полиграфической продукции, услуги перевода и ряд других форм поддержки. Когда наши предприятия выезжают на выставку или в бизнес-миссии, мы помогаем им представить себя и плодотворно провести переговоры.
Также мы продолжаем работу по переводу сайтов наших малых и средних предприятий. Потому что, если СМП хотят работать на внешних рынках, то должны обеспечить своим потенциальным партнерам получение доступной информации.
Главное для Центра – оказание максимально широкого спектра содействия и помощь карельским компаниям в эффективной внешнеэкономической деятельности.
