Александр Рыбаков: «В производстве уникальных продуктов мы преуспеваем»
Паркетом из Чувашии устлан пол одного из шведских вокзалов, а местные конфеты можно найти даже на полках американских магазинов. Какая еще продукция этого региона может согреть русскую душу на чужбине, и какие у нее перспективы, мы спросили у руководителя Центра координации и поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства в Чувашской Республике Александра Рыбакова
Экспортеры России: Александр Николаевич, у Вашего Центра есть какие-то услуги, которые не предоставляют другие Центры поддержки предпринимательства?
Александр Рыбаков: Набор услуг стандартный, как у всех. Могу сказать о более популярных.
Переводы людей интересуют, то есть экспортеры обращаются к нам с информацией, мы ее переводим на различные языки. Потом они, как правило, используют ее, например, для размещения на сайте. Это очень популярная услуга.
Услуга по созданию страничек сайтов на иностранных языках, очень популярны казахский, азербайджанский языки.
Третья популярная услуга называется представление торгово-коммерческой информации, то есть, когда предприятие просит не просто отчет об исследовании, а конкретную коммерческую информацию: куда продавался аналогичный продукт с предоставлением адресов и контактов покупателей. Это позволят определить потребности в этом продукте, выяснить аудиторию за рубежом.
Чуть меньше востребована экспертиза внешнеэкономических сделок.
Спорные моменты по возмещению НДС бывают иногда. Например, налоговая запрашивает данные, представление которых не предусмотрено законодательством. Мы объясняем, что компания должна предоставлять только то, что указано в законе и ничего больше, то есть, документы на товар, сам договор, факт перечисления оплаты.
Сейчас в связи с тем, что внутренний рынок сжался, рубль ослаб, люди приходят иногда с различными идеями: «Как бы организовать экспорт чак-чака в Карелию?», например, или «Как организовать продажу чая в Казахстан?». Причем, приходят и предприниматели, которые вообще никогда экспортом не занимались.
Э.Р.: Насколько широкий спектр производства в регионе? Что в него входит?
А.Р.: Это машиностроение, агротехника, химическая промышленность, представлена пищевая промышленность, текстильная. Если распределять по товарным группам, то у нас есть очень интересное, конкурентоспособное производство фейерверков, противоградовых ракет, их экспортируем. Есть инновационное производство - продукция компании «Гален», строительные материалы из базальтопластика, которые заменяют арматуру, они легче, дешевле, прочнее металлических. В последнее время в республике стали появляться экспортеры сельскохозяйственной продукции, экспортеры зерна, сибирских семян даже. А так, в целом, производство примерно как в центральной России и в северо-западной части, когда экспортируется краска или шкафы защиты, или технологическое оборудование для готовки пищи и др.
Очень велика доля химической продукции в структуре экспорта. У нас есть завод «Химпром», есть филиал компании «Август». Если «Химпром» производит компоненты, которые используются при производстве синтетических моющих средств, то компания «Август» производит пестициды, различные средства для борьбы с насекомыми, для увеличения урожайности. Самое главное, что по химической промышленности у нас наиболее широкая география экспорта. Также республика еще с советских времен продает дешевые карьерные трактора.
Э.Р.: В связи с нынешней экономической и политической обстановкой, какие изменения происходят в структуре экспорта региона?
А.Р.: У нас пока самые большие трудности с экспортом в Украину. То есть, если в прошлые годы в республике примерно треть экспорта приходилось на Украину, то сейчас приняты меры, направленные на замещение этого экспорта поставками в другие страны, в основном в СНГ, в Азербайджан, например.
Э.Р.: Я так понимаю, Украина была крупнейшим внешнеторговым партнером? Равную замену найти пока не удалось?
А.Р.: Пока нет. Видите как, сама таможня не пропускает иногда наши товары без объяснения причин. Украинские компании готовы покупать, запросы приходят, да, их не так много, как было, но они есть. Это политический момент. Зато активизировались Киргизия, Грузия, чуть меньше – Армения. То есть, все в жизни закономерно, где-то убывает, где-то пребывает, но, к сожалению, пока не так быстро как хотелось бы. Здесь наше совместное советское прошлое должно помогать. С Китаем, кстати, сотрудничаем, он тоже активизировался, причем в различных аспектах: не только в экспортном, но и в инвестиционном направлении, но там насыщенный рынок, сложно конкурировать. Конечно, сотрудничаем со странами Евразийского экономического союза, с Белоруссией, Казахстаном торговый оборот все больше, но это отчасти связано с тем, что у людей платежеспособность выше.
Э.Р.: С какими сложностями Вам приходится сталкиваться в работе с бизнесом, с экспортерами?
А.Р.: Сложность, наверное, одна: экспортеры жалуются на отсутствие средств, они знают о существовании различных программ, но не могут получить средства. Например, был принят антикризисный план правительства, выделены деньги, все это видят по телевизору, но деньги не дошли. Мы стараемся активнее сотрудничать с ЭКСАРом (Российское Агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций), но мы не можем сказать, что наши предприниматели стоят в очереди, и это парадоксально. Большие финансовые ресурсы сосредоточенны в федеральной структуре экспорта, которая не совсем эффективно доводит их до экспортеров. Мы пытаемся в неделю делать по три выезда на предприятия, каждый день созваниваться, каждому объяснять, что есть различные продукты. Стараемся найти компании, рассказать о возможностях, но не видим реализации этих возможностей. Это нас и наших экспортеров удивляет. Уровень проникновения и отдачи информации совершенно недостаточный. А, например, получение субсидий. Попробуй представителю малого и среднего бизнеса получить эту субсидию со стороны Минпромторга, устанешь ездить туда, как они говорят. Поэтому надеются только на себя и, конечно, не хватает средств. Многие просто не берутся, или боятся, не знают, что будет в следующем квартале, вдруг ухудшится ситуация.
Очень много негодования, по поводу порядка подтверждения ставки НДС. Экспортер теперь отвечает за все сделки своего контрагента. Если наш экспортер приобрел какие-то детали, части деталей, то теперь он боится, что ему откажут в возврате НДС, потому что тот, у кого он их купил, не оплатил этот НДС. То есть ответственность перекладывается на экспортера. Система возмещения НДС должна быть, наверное, как в Европе, нужно изменить этот порядок. Если экспортерам отказывают в помощи, умирает их желание действовать.
Э.Р.: Сейчас импортозамещение рассматривают едва ли не как спасение от всех бед. Как вы считаете, насколько оно эффективно как выход из кризиса?
А.Р.: Иногда действительно легче покупать какие-то массовые товары за рубежом, потому что себестоимость будет выше, если производить их здесь. А в производстве уникальных продуктов мы преуспеваем. У нас, например, компания «Бреслер» делает аналоги оборудования, которое покупают федеральные энергетические системы, западные производители. Но, еще раз говорю, когда нет ресурсов или они есть, но их невозможно получить, наши предприятия очень сильно негодуют. Хотя потенциал импортозамещения очень большой, по тем же сырам, например, началась работа в республике, по тем же насосам, оборудованию для Газпрома. Мы отслеживаем, когда какие-то большие предприятия размещают свои планы о готовности закупить российское оборудование, наши компании присматриваются. Многие компании сейчас отслеживают, что Украина поставляла на наши предприятия, они уже понимают, что товар теперь ввозиться в Россию не будет, поэтому готовы производить его сами.
Надо понимать, что есть страны, с которыми у нас не очень хорошие отношения, и, скорее всего, товары их производства могут быть замещены поставщиками из других стран. Это вопрос времени, и кто успеет первым. А с точки зрения экспорта, конечно, мы только рады этому, потому что когда компания начинает делать аналог импортного продукта, во-первых, у нас появляется новый продукт, во-вторых, появляется возможность экспортировать его. Они же изучают западный аналог и стараются сделать и лучше, и дешевле. Поэтому, с точки зрения экспорта, программа импортозамещения важна. Например, импортозамещаемый продукт легко может пойти в те же страны Таможенного союза.
Э.Р.: Вы упомянули компанию «Бреслер», как пример успешного предприятия-экспортера. Какие еще местные компании выделяются интересной географией экспорта, оригинальным товаром? Скажем так: ваша гордость?
А.Р.: У нас очень интересная компания «Акконд». Она продает конфеты, но это крупный бизнес, экспортер конфет, по-моему, в 20 стран мира, в том числе в Америку. Если говорить про средний бизнес, то это завод игрового спортивного оборудования Romana, они делают уличные игровые комплексы, шведские стенки для дома, малые игровые формы. У них тоже инновационная продукция, поставляется в 23 или в 25 стран, в Европу, в Америку, в Канаду, сейчас присматриваются к Латинской Америке.
Если брать малый бизнес… Про компанию «Гален», это базальтопластик, я уже говорил, они из малых стали средними. У нас многие компании из отделов по 5-6 человек выросли в крупные компании, которые занимают большую долю рынка в России, сейчас поставляют продукцию в страны СНГ. Особенно все, что касается электротехники, у нас в республике очень развито это направление.
Есть компания, которая производит лакокрасочную продукцию, по-моему, в 5-6 стран поставляет ее. К сожалению, у них, да и вообще в республике, очень много экспорта скрытого или через посредников, и одна из наших задач делать так, чтобы вот этот экспорт шел напрямую. Очень много товара перепродается московскими компаниями, приграничными странами.
Еще интересная компания «Железнодорожный компонент», тоже у них экспорт идет почти в 10 стран. Компания производит литье для железнодорожных составов. Компания «Спектр» делает специализированную краску, в том числе негорючую, используемую в армии, то есть это российские ноу-хау-разработки. Еще одна интересная компания – «ОК-паркет», делает натуральный паркет, паркетную доску. Этот паркет лежит, по-моему, в замке в Швеции, еще им выстлали железнодорожный вокзал там же. Компания ориентирована на экспорт в Скандинавию. Самое интересное, что это экологически чистая продукция, и она не требует сертификации. Компания угадала, что страны Скандинавии очень ценят качество, экологию.
У нас есть компания «Экспромт», они делают из акрилового камня мебель, столешницы, оформляют ресепшны гостиниц, офисов. То есть, из пластика, по сути дела можно делать интерьер. Считаю, что перспективы у компании тоже очень хорошие.
Очень большие ожидания от экспорта обуви. У нас есть такая компания «Яхтинг», которая делает специализированную обувь, тоже пытается выйти на рынки Скандинавии, северной Америки. Причем, и себестоимость небольшая, но здесь нужна поддержка, причем прямая. Таких компаний у нас больше ста, у каждой свой продукт. У экспортеров продукция необычная. Мало у нас пока продают сельскохозяйственную продукцию, потому что она портится, надо искать какие-то решения. Но мы же ели французский сыр, значит, все осуществимо. Алкоголь, считаю, что в перспективе мог бы продаваться, бальзам, например, чувашский. Можно много говорить об этом.
Э.Р.: Вы регулярно проводите мероприятия для экспортеров, например, организовываете бизнес-миссии? Насколько они результативны и какие страны в приоритете?
А.Р.: Да. Мы отслеживаем выставки, где, как правило, участвуют тысячи компаний. В течение года возникает экспорт, но знаете, что мы обнаружили? Иногда возникает экспорт не с Арменией, например, где мы выставлялись, а с Турцией, только потому, что турки были на этой выставке и видели наш товар.
Посещаем Узбекистан, Азербайджан, Казахстан, но это традиционные для нас страны, присматриваемся к бизнес-миссии в Дубай и Китай, но, как правило, туда компании ездят самостоятельно, мы помогаем, чем можем. Пытаемся подсказать про выставки, которые проходят в Москве, потому что туда тоже очень много иностранцев приезжает.
Э.Р.: Активно экспортеры соглашаются на бизнес-миссии?
А.Р.: Все зависит от того, насколько мы знаем компанию, и можем ли предложить действительно выгодный вариант. Например, у нас есть компании, которые делают дробильно-сортировочное оборудование. Они заинтересованы в том, чтобы мы помогали им либо компенсировать часть расходов выставках, либо формировать коллективные экспозиции. Они, как раз, и обеспечивают нам обычно основные результаты. Продукция продается в том же Казахстане, Узбекистане.
Э.Р.: На ближайшие полгода-год какие планируете мероприятия?
А.Р.: Мы думаем, что все-таки будем продолжать работать со странами ЕврАзЭС, хотим посмотреть на Арабские Эмираты повнимательнее, потому что у некоторых наших предприятий есть запросы из Кувейта, из Бахрейна, мы смотрим на выставки, которые проводят в Дубае.
Э.Р.: А обучение? Проводите курсы по повышению квалификации?
А.Р.: Да, за последние два года мы обучили порядка 200 человек, с выдачей документа государственного образца. Часто проводим тематические семинары, очень радует, что люди приходят. Стараемся привозить действительно толковых и практикоориентированных тренеров, несмотря на то, что это недешево. В последнее время стараемся приглашать и иностранных экспертов, опыт у них большой. Семинары мы проводим регулярно, почти каждый месяц, сначала набираем запросы от предприятий, какие темы им интересны.
Э.Р.: Центр существует с 2011 года, что изменилось с тех пор в вашей сфере?
А.Р.: Когда начинали, тогда еще кризисом и не пахло, был подъем, наверное, самый максимальный показатель внешнеторгового оборота, не только экспорта, но и импорта. Сейчас и импорт сократился, в некоторых регионах на 50-70%. Экспорт тоже упал почти на 40%. Это связано с макроэкономическими причинами – во-первых, и, во-вторых – это связано, как я уже говорил, с Украиной. Сейчас компании вынуждены работать на более конкурентных рынках. Это уже не Украина, где нас любили, ждали, где были свои покупатели, где все было налажено. Сейчас непросто, конечно, многим предприятиям, и внутренний рынок тоже в не очень хороших условиях для ведения бизнеса. Средств на предприятиях недостаточно, мы это видим.
Э.Р.: Спасибо за интересную беседу, Александр Николаевич!
