«Интерес к Латинской Америке со стороны российских компаний увеличивается»
«Интерес к Латинской Америке со стороны российских компаний увеличивается»
Новые внешнеэкономические реалии подталкивают российских производителей к выходу на новые рынки, в частности на дальние берега Латинской Америки. О том, в каких странах рады российским бизнесменам, как вести себя на переговорах с эмоциональными латиноамериканцами, и где в России заручиться поддержкой внешнеторгового проекта со странами Нового Света, - в нашем интервью с Советником Национального комитета содействия экономическому сотрудничеству со странами Латинской Америки Татьяной Машковой.
Экспортеры России: Татьяна Николаевна, согласны ли вы с утверждением, что сегодняшняя общая экономическая ситуация открывает для отдельных предприятий хорошие экспортные возможности? И можно ли, на ваш взгляд, текущий валютный курс использовать для активации экспортно-валютной деятельности?
Татьяна Машкова: Я полностью согласна с этим утверждением. Сегодняшнее соотношение доллара или евро к рублю делают отечественную продукцию с точки зрения цены куда более конкурентоспособной по сравнению с продукцией других стран. И это очень хорошо понимают покупатели не только из стран Латинской Америки, интересующиеся российскими технологиями, продукцией и услугами, но и покупатели из других стран мира.
Российские экспортные технологии и товары традиционно не выдерживали конкуренции с китайскими в вопросе «цена-качество», что резко тормозило объемы торговли за рубеж. Важно понимать, что Россия предлагает качественные товары и достойные технологии, но российские цены заведомо выше китайских. Кроме того, часто логистика съедала практически весь ценовой запас, делая экспорт товаров, особенно крупногабаритных, невыгодным. И если говорить конкретно о Латинской Америке, то еще одним фактором, годами тормозящим развитие экспорта, является отсутствие соглашений о свободной торговле между нашими странами. А это очень важный механизм, способный активизировать экспорт. Приведу пример: со стороны Чили неоднократно поступали запросы на картонную бумагу. Мы свели напрямую покупателя с российским производителем, и покупатель попросил снизить стоимость товара на 6%, чтобы стоимость картона была конкурентоспособной. А 6% – это размер импортной пошлины в Чили, которой облагается импорт из стран, не связанных соглашениями о свободной торговле. Снижение цены всегда плохая новость для продавца, и в данной ситуации нужно было либо отказываться от сделки, либо уступать в цене, так как чилийский покупатель смог бы быстро найти замену российскому картону в более чем 23 странах, с которыми у Чили есть подобные соглашения.
Но, не смотря на все эти минусы, стоит признать, что наши технологии в Латинской Америке очень востребованы. Например, технологии очистки воды в быту. Вспоминается забавный случай. Недавно в Никарагуа нам сделали предложение об участии в тендере с одной российской технологией. Мы засомневались, стоит ли участвовать, ведь тендер не дает никаких гарантий победы. Своими опасениями мы поделились с заказчиком, а он ответил, что волноваться не стоит – других предложений у него нет. Из этого случая можно сделать вывод, что есть направления, где мы на высоте и у нас просто нет конкурентов.
Сейчас для Никарагуа, в связи с началом строительства Большого Межокеанского канала, могут быть очень интересными российские технологии производства стройматериалов, например, легких строительных конструкций. Мы готовы поставлять оборудование для соответствующих заводов, которое по сегодняшним российским ценам, если, конечно, оборудование 100% российское или хотя бы на 90% российское, очень выгодно приобретать именно у нас.
Э.Р.: Мы плавно перешли к вопросу о том, в каких конкретно странах Латинской Америки востребованы российские товары, технологии и услуги. А вот в целом, за последние полгода, вы не замечаете рост интереса к экспортной тематике у самих российских производителей, особенно в фокусе стран Латинской Америки?
Т.М.: Да, замечаю. Как только были установлены санкции, интерес к латиноамериканских экспортеров в российскому рынку увеличился. Особо подчеркну, что страны Латинской Америки к санкциям не присоединились. Одни – по умолчанию, другие (Куба, Никарагуа) выступили более демонстративно, открыто высказав свою позицию. Например, президент Аргентины Кристина Фернандес де Киршнер выступила с заявлением, что Америка применяет политику двойных стандартов как к России в отношении Крыма, так и к Аргентине в отношении Фолклендских (Мальвинских) островов. Кстати, визит президента Аргентины в Россию возможен уже в апреле, что, конечно, активизирует деловые отношения между нашими странами.
Интерес к Латинской Америке со стороны российских компаний увеличивается. Это в очередной раз подтвердил Красноярский экономический форум, во время которого ко мне подходили многие представители различных компаний с одним вопросом: есть ли у них какие-то шансы предложить свою продукцию в страны Латинской Америки.
По ряду направлений сотрудничество развивается уже давно. Российские машиностроительные компании, а также поставщики различных запчастей годами работают на кубинском рынке. Российские технологии восстановления станков и запчастей также представляют интерес для Кубы, Никарагуа, Венесуэлы , поскольку в эти страны еще во времена Советского Союза было поставлено много нашего оборудования, и давно пришло время его модернизировать.
Э.Р.: А в каких странах Латинской Америки у России исторически самые сильные позиции?
Т.М.: Прежде всего, это Куба, Никарагуа и Аргентина. У нас давние связи с Мексикой. Кстати, эта страна очень высокого уровня развития, географически расположенная в Северной Америке, но традиционно относящаяся к странам Латинской. В Мексике развито не только сельское хозяйство, но и машиностроение, авиа- и автомобилестроение, о чем не многие знают в России. Кроме того, в Мексике находится крупный металлургический завод, который строился и в дальнейшем модернизировался при участии России. Так что с Мексикой мы работаем достаточно много.
Э.Р.: Понятно, что крупный российский бизнес представлен на Кубе давно и успешно, а вот малый и средний бизнес, что с ним? В этой стране многих смущает большое логистическое плечо, а в Бразилии высокие ввозные пошлины. В связи с этим можете ли привести яркие и интересные примеры экспортеров в Латинскую Америку среди МСП?
Т.М.: С ходу мне приходит на ум пример компании «Ивекта». Правда, эта компания не производитель, а поставщик различных запчастей, в частности, для автомобилей, вертолетов, некоторых видов оборудования. Эта компания хорошо обосновалась на латиноамериканском рынке; работают они по всей Латинской Америке, даже есть свое представительство на Кубе.
Компания «Русия Аутомотрис» долгое время работаля на Кубе, а сейчас сотрудничает с Никарагуа. Она занимается экспортом российских автомобилей LADA, которых очень сложно поставлять напрямую. АвтоВАЗ по ряду объективных причин не предоставляет товарных кредитов и возможности рассрочки платежа покупателю, поэтому для таких операций требуется посредник. Кстати, на кубинском рынке с посредниками чаще всего большие проблемы: кубинское правительство жестко требует прямых поставок от производителя. В этой ситуации порой месяцами объясняешь, что нет такой возможности с теми же автомобилями LADA, разве что покупатель готов заплатить за товар 100% аванс.
Э.Р.: Сейчас появляются центры экспортного кредитования, Например ЭКСАР и, как его часть, Росэксимбанк. И в этой ситуации российские производители больше боятся не того, что они не получат своих денег, а того, что потом будут проблемы с валютным контролем и с возвратом НДС.
Т.М.: Мы разговаривали с Росэксимбанком по поводу Кубы. Банк активно работает с этой страной, и никаких серьезных проблем не возникает. Куба медленно, но гарантированно возвращает деньги. Хотя в этой стране неукоснительно действует правило минимальной отсрочки платежа на 360 дней (а может быть и на 720!) с момента поставки товара.
Э.Р.: А как в этой ситуации быть нашим малым и средним компаниям? В каких странах им лучше всего работать?
Т.М.: Перу, Бразилия, Мексика, Чили – это страны, у которых есть хорошая покупательная способность, которые могут платить. Другое дело, что нужно активней вести себя на рынке.
Э.Р.: А какая поддержка МСП, по вашему мнению, требуется от государства?
Т.М.: Один из важнейших моментов – помощь в участии наших компаний в выставках в Латинской Америке. Участие в выставках требует больших денежных затрат, и государство могло бы занять более активную позицию в этом вопросе. На данный момент очень небольшое количество выставок в Латинской Америке пользуется господдержкой. Вспоминается только Куба и ее ежегодная Гаванская многоотраслевая выставка-ярмарка. Участие в выставках очень важно для экспортной деятельности. Наши производители допускают огромную ошибку, пытаясь завлечь потенциальных покупателей к себе в Россию для знакомства с продукцией. Очевидно, что никто не поедет. Нужно везти и рекламировать свой товар на территории покупателя, только тогда возможны успешные контракты. Иначе конкуренты, – а так и происходит, – просто делают это вместо нас. А ведь российских производителей постоянно зовут, но они не едут. Хотя причина понятна – отсутствие средств.
Мы ведем работу в этом направлении – подготовили письмо в Министерство промышленности и торговли РФ, предлагаем им перечень выставок, в которых российские компании могли бы участвовать, заручившись господдержкой. Например, в Чили есть две очень интересные международные выставки горнорудной промышленности. А ведь горнорудное оборудование – это отрасль где Россия конкурентоспособна. Очень важно иметь возможность себя показать. Наши автомобили КАМАЗ прекрасно знают в Чили, благодаря их регулярным победам в ралли «Париж-Даккар». Но продать их трудно: упираемся в таможенную пошлину, и эта давняя и серьезная проблема.
Э.Р.: В Минэкономразвития мне говорили, что такие страны как Египет, Израиль, Вьетнам вот-вот должны ратифицировать Соглашения о свободной торговле (ССТ), а вот о странах Латинской Америки даже не упоминали.
Т.М.: Сейчас решено начать работу в этом направлении по Чили и Перу. Причем Чили предлагает это сделать уже очень давно, при каждой встрече на министерском, правительственном уровне. У чилийцев огромный опыт в подготовке соглашений о свободной торговле, и они готовы им делиться в рамках специальной рабочей группы. Чили очень интересная страна, она абсолютно свободна от коррупции, действует электронное правительство, документооборот прозрачен.
Э.Р.: А Венесуэла? Говорят, это криминогенная страна, ходить по улицам которой порой не безопасно. Так ли это?
Т.М.: В Венесуэле действительно себя чувствуешь не совсем комфортно в плане безопасности. Даже в пятизвездочном отеле на двери своего номера вы увидите табличку с добрым советом немедленно покрепче закрыть за собой дверь, как только зашли в номер. Если к вам стучат, обязательно посмотрите в глазок, а обслуживающий персонал попросите показать бейдж с номером и позвоните на ресепшн, спросите, действительно ли сейчас планировал зайти кто-то из гостиничной обслуги.
Венесуэла сложная страна. С одной стороны богатая, благодаря своей нефти. Запомнился «нефтедолларовый» облик Каракаса: лес прижатых друг к другу небоскребов и пробки, пробки, так как бензин очень дешевый, машин много. Правда, сейчас в стране серьезный кризис, и ситуация с ценами немного другая. Люди нуждаются в базовых продуктах питания. Кстати, венесуэльцы просили нас о поставках пшеницы, молочной продукции, но в связи с установленной с начала февраля высокой экспортной пошлиной российская пшеница оказалась не конкурентоспособной. До этого Россия успешно осуществила коммерческие поставки пшеницы в Никарагуа.
Э.Р.: Насколько необходимо знание испанского или португальского языка, когда речь идет о выходе на латиноамериканский рынок? Или знания английского вполне достаточно?
Т.М.: Однозначно необходимо знание испанского языка, потому что далеко не все и не на всех уровнях будут с Вами говорить на английском языке. Кроме того, важно учитывать специфику менталитета. Наша организация старается помочь российским компаниям с языковыми проблемами. У нас в штате 8 человек, все люди, которые проработали не по одному году в Латинской Америке, знающие испанский язык, знакомые с региональными особенностями, привычками, традициями.
Латинская Америка – это эмоциональный континент; там многое зависит от личных отношений. Для латиноамериканца тот факт, что друг или знакомый привел ему потенциального партнера – уже лучшая рекомендация.
Э.Р.: Вот в восточных странах нужно провести не одну встречу на протяжении полугода, чтобы тебя просто начали рассматривать в качестве партнера. С латиноамериканцами схожая ситуация?
Т.М.: С латиноамериканцами проще в этом плане. Они быстрее идут на контакт, к тому же, мне кажется, что между российской психологией и латиноамериканской есть много общего. Как-то мы легко с ними сходимся, хотя не являемся близкими соседями. Но иногда эта схожесть очень мешает: несдержанность обеих сторон способна приостановить сотрудничество. Частенько сидишь на переговорах между двумя сторонами и в прямом смысле руки придерживаешь одних и других за руки, успокаивая обоих, переводишь с улыбкой то, что на самом деле произносится весьма задиристо.
Э.Р.: Кроме услуг по переводу и содействию по организации переговоров, с какими еще вопросами могут обращаться к вам экспортеры. Какие решения вы можете им предложить?
Т.М.: Первое и главное с чем к нам обращаются – это поиск партнеров для российских экспортеров в Латинской Америке и для латиноамериканцев в России. Существует, конечно же, Интернет, но этот инструмент далеко не всегда работает. Он помогает, но не всегда эффективно. Например, Куба. Там практически не бывает открытых баз импортеров или экспортеров. На Кубу лучше всего заходить через государство и межправительственные комиссии. А наш комитет как раз член всех межправительственных комиссий с Латинской Америкой. Кроме того, существует несколько деловых советов с латиноамериканскими государствами, которые объединяют наших предпринимателей. И, как правило, есть ответная часть, скажем есть Российско-Чилийский деловой совет, а есть Чилийско-Российский. Конечно, всегда есть возможность обратиться в посольство или торпредство, но туда поступает столько запросов, что со всеми они просто не справляются, ведь штат посольств обычно очень маленький, а в некоторых странах даже нет торпредств. Вот на Кубе наконец-то недавно появился торпред, и это очень хорошо.
Мы стараемся не только искать партнеров, но и проверять их, чтобы знакомить наших экспортеров только с надежными компаниями. Дальше мы участвуем в переговорах, но только до того момента, пока импортеры и экспортеры в этом заинтересованы. Организуем бизнес миссии, семинары, форумы.
Э.Р.: Многие центры поддержки экспорта сейчас планируют ехать в Латинскую Америку. В связи с этим, не могли бы вы рассказать поподробнее о вашем опыте организации бизнес-миссий. Вы организуете их «под ключ»?
Т.М.: Да, полностью «под ключ». Мы организовывали бизнес-миссии в Никарагуа, в Сальвадор, Парагвай, не раз были в Чили, в Аргентине, на Кубе. Их было много, все сразу не вспомнишь. Опыт большой. Недавно возили на Кубу компании из Башкирии. Собственно, мы с удовольствием организуем для российских компаний поездку в любую страну или группу стран.
Э.Р.: Обычно перед всеми участниками бизнес миссий встает необходимость провести небольшое маркетинговое исследование, чтобы понять: есть ли спрос на товар в интересующей их стране. Вы можете сделать такое исследование?
Т.М.: Можем. У нас есть ряд партнеров –маркетинговых компаний, которые активно помогают нам в данном направлении, есть и просто эксперты, как среди латиноамериканцев, так и среди русских. К тому же сотрудники торпредств и посольств часто оказывают содействие в поиске информации.
Э.Р.: На ближайшие месяцы какие задачи для Комитета являются приоритетными?
Т.М.: Апрель и май будут для нас очень активными месяцами. Здесь в России будут проходить сразу несколько межправительственных комиссий, приезжают высокопоставленные лица, например, министр иностранных дел Чили, президент Аргентины. Мы обязательно будем принимать активное участие в подготовке этих визитов. Если раньше бизнес и политика четко разграничивались, то теперь политики любят ездить в другие страны в сопровождении бизнесменов.
Кроме того, в ближайшем будущем мы собираемся организовать бизнес-миссии на Кубу и в Центральную Америку, скорее всего, это будут Гватемала, Сальвадор и Никарагуа. И как я упоминала выше, сейчас мы прорабатываем с Никарагуа вопрос совместного предприятия по строительным материалам.
