Стоит ли начинающим экспортерам участвовать в крупных отраслевых выставках? Какую помощь может оказать Центр поддержки экспорта Вашего региона в этом вопросе? И каких экспортных результатов можно добиться даже самому небольшому предприятию после участия в выставке международного уровня? На эти и другие вопросы отвечает Екатерина Владимировна Иванова - главный специалист ЦПЭ Республики Калмыкия.
- Центр поддержки экспорта Республики Калмыкия, структурное подразделение регионального центра «Мой бизнес», осуществляет свою деятельность на ее территории, начиная с 2019 года. Практически с первых дней своего открытия мы ставили себе задачу привлекать начинающих экспортеров или компании, которые только задумываются начать экспортировать свою продукцию, к участию в тематических выставках. Это направление - часть большой системной работы, которую ведет ЦПЭ в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство» и оказывает всестороннюю помощь МСП Республики в раскрытии своего экспортного потенциала.
Если более детально обратиться к нашему опыту, то в основе наших усилий, прежде всего, лежат популяризация экспортной деятельности и, затем, дальнейшее продолжительное консультативно-обучающее сопровождение в этом направлении. Что я имею в виду? Изначально мы приглашаем потенциальных экспортеров к себе в Центр, рассказываем о своих возможностях и далее разрабатываем и совместно внедряем в жизнь план экспортной деятельности компании. Не боясь трудностей, мы беремся за эту работу часто с нуля; помогаем взращивать экспортное направление своих подопечных с самых азов. А без участия в выставках выйти на международные рынки, на наш взгляд, невозможно.
Калмыкия – Республика, где хорошо развиты животноводческий и зерновой сектора агропромышленного комплекса. Поэтому нашими первыми потенциальными экспортерами, с которыми мы начали свою работу в 2019 году, стали предприятия малого бизнеса из этих сфер. Это ИП Сарангова Д.П. («Ойрат-Фермерские продукты»: мясные полуфабрикаты, тушенка), ИП Барышников А.В. (калмыцкий рис) и ИП Селезнева А.Г. (рыбная продукция).
В наш план работы с компаниями мы сразу включили участие в выставках. Одна из них – это Продэкспо – крупнейшая отраслевая продовольственная выставка международного уровня в Москве. Первый раз мы поехали с компаниями на Продэкспо в 2019 году; помогали им оформлять стенд, выставочную экспозицию, витрины, печатать буклеты, визитки. Благодаря нашей поддержке компании почувствовали свои силы, были качественно подготовлены к участию в таком крупном мероприятии. Стоит отметить, что сами организаторы Продэкспо всегда идут на встречу коллективным экспозициям (когда на одном стенде представлено несколько компаний региона), стараются поддержать их; предоставляют хорошее место для ЦПЭ региона, упрощают многие организационные вопросы. Спасибо им большое за открытость, помощь и поддержку в любом начинании. Поэтому, не стоит бояться участия в крупных выставках, даже если у Вас маленькие компании с небольшим производством. Обычно организаторы очень внимательно относятся к коллективным стендам регионов, поддерживают их во всех начинаниях.
Для самих экспортеров участие в выставках полезно и с точки зрения практики ведения переговоров. К стенду подходит огромное количество потенциальных покупателей, дистрибьюторов. Благодаря таким личным встречам, беседам, тренируются навыки переговорной деятельности, что в итоге влияет на успех экспортных контрактов. Радостно наблюдать, что количество компаний, готовых приобретать продукцию из Калмыкии, растет из года в год. В этом году на Продэкспо нашими экспортерами были установлены деловые контакты с потенциальными клиентами из Азербайджана, Монголии, Ирана, Армении, Беларуси. Причем, это дистрибьюторы не только крупных розничных сетей, имеющие в своей структуре, например, 150 магазинов, но и мелкие компании, по 10-15 магазинов в сети. Каждый потенциальный клиент, независимо от своего размера, важен и дорог для наших экспортеров. Центр Поддержки Экспорта организует на стенде и работу переводчика, поэтому никаких проблем в общении с иностранными компаниями не возникает.
За счет того, что на выставках экспортеры общаются с представителями компаний со всего мира они получают возможность фиксировать все пожелания и запросы потенциальных клиентов. Например, компания «Ойрат-Фермерские продукты», после очередного участия в Продэкспо, поняла, что ей не хватает премиального сектора. Поэтому со временем они стали использовать для тушенки, в качестве упаковки, стекло и удобные дой-пак пакеты, а не только жестяные банки. Появились и подарочные наборы продукции компании в тубусах и красивых коробках.
Селезнева Анна, изучив на своем первом Продэкспо запросы потенциальных клиентов, пришла к пониманию, что ее новым направлением деятельности, помимо рыбных полуфабрикатов, могут стать рыбные снеки, столь востребованные сегодня на международных рынках. Поэтому к следующей выставке Анна изменила ассортимент своей продукции в сторону увеличения рыбных снеков, что сказалось на увеличении объемов продаж.
На выставках наши экспортеры традиционно участвуют и в конкурсах. Например, на Продэкспо в дегустационных конкурсах - «За высокие потребительские свойства» и «Лучший продукт». Каждый год наши экспортеры получают на этих конкурсах золотые или серебряные медали и дипломы 1 и 2 степени. Победы дают им не только признание своих профессиональных достижений деловым сообществом, но и увеличение известности на рынке, которая способствует притоку новых клиентов.
Всестороннее сопровождение Центром поддержки экспорта экспортеров во время подготовки и проведения международных выставок дает им возможность роста, расширения границ продаж и большей уверенности в себе в наши непростые времена.
В будущем ЦПЭ Калмыкии планирует расширять список компаний, с которыми будет вести сотрудничество в рамках помощи по выходу на новые зарубежные рынки (особенно на рынки стран Евразийского союза и Азербайджана, где действует нулевая таможенная пошлина или на рынки стран, с которыми у России есть договор о свободной торговле, например, Сербия). К нам уже обращаются компании-производители колбасных изделий, овощных консервов, изготовители шерсти животных и кожаных изделий. Мы также планируем оказывать помощь в развитии туризма в Калмыкии, народных промыслов, гастротуризма. Для этого в ЦПЭ есть все инструменты, включая спектр услуг по содействию в организации участия региональных компаний в выставках.
