16.06.2024

10:11

«Выставочная деятельность – один из самых эффективных инструментов поддержки экспорта».

«Выставочная деятельность – один из самых эффективных инструментов поддержки экспорта».

Стоит ли начинающим экспортерам участвовать в крупных отраслевых выставках? Какую помощь может оказать Центр поддержки экспорта Вашего региона в этом вопросе? И каких экспортных результатов можно добиться даже самому небольшому предприятию после участия в выставке международного уровня? На эти и другие вопросы отвечает Екатерина Владимировна Иванова - главный специалист ЦПЭ Республики Калмыкия.

- Центр поддержки экспорта Республики Калмыкия, структурное подразделение регионального центра «Мой бизнес», осуществляет свою деятельность на ее территории, начиная с 2019 года. Практически с первых дней своего открытия мы ставили себе задачу привлекать начинающих экспортеров или компании, которые только задумываются начать экспортировать свою продукцию, к участию в тематических выставках. Это направление - часть большой системной работы, которую ведет ЦПЭ в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство» и оказывает всестороннюю помощь МСП Республики в раскрытии своего экспортного потенциала.  

Если более детально обратиться к нашему опыту, то в основе наших усилий, прежде всего, лежат популяризация экспортной деятельности и, затем, дальнейшее продолжительное консультативно-обучающее сопровождение в этом направлении. Что я имею в виду? Изначально мы приглашаем потенциальных экспортеров к себе в Центр, рассказываем о своих возможностях и далее разрабатываем и совместно внедряем в жизнь план экспортной деятельности компании. Не боясь трудностей, мы беремся за эту работу часто с нуля; помогаем взращивать экспортное направление своих подопечных с самых азов. А без участия в выставках выйти на международные рынки, на наш взгляд, невозможно.

Калмыкия – Республика, где хорошо развиты животноводческий и зерновой сектора агропромышленного комплекса.  Поэтому нашими первыми потенциальными экспортерами, с которыми мы начали свою работу в 2019 году, стали предприятия малого бизнеса из этих сфер. Это ИП Сарангова Д.П. («Ойрат-Фермерские продукты»: мясные полуфабрикаты, тушенка), ИП Барышников А.В. (калмыцкий рис) и ИП Селезнева А.Г. (рыбная продукция).

В наш план работы с компаниями мы сразу включили участие в выставках. Одна из них – это Продэкспо – крупнейшая отраслевая продовольственная выставка международного уровня в Москве. Первый раз мы поехали с компаниями на Продэкспо в 2019 году; помогали им оформлять стенд, выставочную экспозицию, витрины, печатать буклеты, визитки. Благодаря нашей поддержке компании почувствовали свои силы, были качественно подготовлены к участию в таком крупном мероприятии. Стоит отметить, что сами организаторы Продэкспо всегда идут на встречу коллективным экспозициям (когда на одном стенде представлено несколько компаний региона), стараются поддержать их; предоставляют хорошее место для ЦПЭ региона, упрощают многие организационные вопросы. Спасибо им большое за открытость, помощь и поддержку в любом начинании. Поэтому, не стоит бояться участия в крупных выставках, даже если у Вас маленькие компании с небольшим производством. Обычно организаторы очень внимательно относятся к коллективным стендам регионов, поддерживают их во всех начинаниях.

Для самих экспортеров участие в выставках полезно и с точки зрения практики ведения переговоров. К стенду подходит огромное количество потенциальных покупателей, дистрибьюторов. Благодаря таким личным встречам, беседам, тренируются навыки переговорной деятельности, что в итоге влияет на успех экспортных контрактов. Радостно наблюдать, что количество компаний, готовых приобретать продукцию из Калмыкии, растет из года в год. В этом году на Продэкспо нашими экспортерами были установлены деловые контакты с потенциальными клиентами из Азербайджана, Монголии, Ирана, Армении, Беларуси. Причем, это дистрибьюторы не только крупных розничных сетей, имеющие в своей структуре, например, 150 магазинов, но и мелкие компании, по 10-15 магазинов в сети. Каждый потенциальный клиент, независимо от своего размера, важен и дорог для наших экспортеров. Центр Поддержки Экспорта организует на стенде и работу переводчика, поэтому никаких проблем в общении с иностранными компаниями не возникает.

За счет того, что на выставках экспортеры общаются с представителями компаний со всего мира они получают возможность фиксировать все пожелания и запросы потенциальных клиентов. Например, компания «Ойрат-Фермерские продукты», после очередного участия в Продэкспо, поняла, что ей не хватает премиального сектора. Поэтому со временем они стали использовать для тушенки, в качестве упаковки, стекло и удобные дой-пак пакеты, а не только жестяные банки. Появились и подарочные наборы продукции компании в тубусах и красивых коробках.

Селезнева Анна, изучив на своем первом Продэкспо запросы потенциальных клиентов, пришла к пониманию, что ее новым направлением деятельности, помимо рыбных полуфабрикатов, могут стать рыбные снеки, столь востребованные сегодня на международных рынках. Поэтому к следующей выставке Анна изменила ассортимент своей продукции в сторону увеличения рыбных снеков, что сказалось на увеличении объемов продаж.

На выставках наши экспортеры традиционно участвуют и в конкурсах. Например, на Продэкспо в дегустационных конкурсах - «За высокие потребительские свойства» и «Лучший продукт». Каждый год наши экспортеры получают на этих конкурсах золотые или серебряные медали и дипломы 1 и 2 степени. Победы дают им не только признание своих профессиональных достижений деловым сообществом, но и увеличение известности на рынке, которая способствует притоку новых клиентов.

Всестороннее сопровождение Центром поддержки экспорта экспортеров во время подготовки и проведения международных выставок дает им возможность роста, расширения границ продаж и большей уверенности в себе в наши непростые времена.

В будущем ЦПЭ Калмыкии планирует расширять список компаний, с которыми будет вести сотрудничество в рамках помощи по выходу на новые зарубежные рынки (особенно на рынки стран Евразийского союза и Азербайджана, где действует нулевая таможенная пошлина или на рынки стран, с которыми у России есть договор о свободной торговле, например, Сербия). К нам уже обращаются компании-производители колбасных изделий, овощных консервов, изготовители шерсти животных и кожаных изделий. Мы также планируем оказывать помощь в развитии туризма в Калмыкии, народных промыслов, гастротуризма. Для этого в ЦПЭ есть все инструменты, включая спектр услуг по содействию в организации участия региональных компаний в выставках.

Главные новости


07.06.2024 Новые направления экспорта обсудили предприниматели Липецкой области

Возможности расширения географии поставок российских товаров за рубеж обсудили участники круглого ст...

07.06.2024 Предприятия стройиндустрии Липецкой области презентовали свою продукцию на выставке в Казахстане

Участие в выставке организовал Центр поддержки экспорта Липецкой области.

04.06.2024 Узбекистан становится одним из популярных направлений среди китайских туристов

В Посольстве нашей страны в Пекине состоялся вечер, посвященный ...

04.06.2024 Губернатор Алтайского края: белорусские производители выпускают продукцию высокого качества

Губернатор Алтайского края Виктор Томенко вместе с первым замест...

Топ мероприятий


04.09.2024 KAZBUILD 2024

30-я Казахстанская международная строительная и интерьерная выставка KazBuild

03.09.2024 Восточный экономический форум

Восточный экономический форум – ключевая международная площадка ...

08.07.2024 Иннопром -Екатеринбург

С 8 по 11 июля 2024 года в г. Екатеринбург состоится международн...

Интервью с Экспортером


14.05.2024 Любая задача имеет решение

Сегодня наш собеседник - Артемов Артем Александрович - ди...

30.12.2023 Я не вижу препятствий, нужно только желание развиваться

В 2024 году липецкой компании MEZO, занимающейся производст...

13.12.2023 Просто идти и делать, не ждать подходящего момента

В Ханты-Мансийском автономном округе, в городе Нижневартовск - о...

30.11.2023 Корпорация ПСС — уверенность в продукте, смелые шаги и господдержка — ...

Пермская Корпорация ПСС — лидирующее предприятие в РФ в сфере пр...

Лучшие практики ВЭД


03.04.2024 В Липецкой области наградили победителей и призеров ежегодного региона...

В малом зале Правительства Липецкой области состоялось подведение итогов регионального конкура «Эксп...

21.03.2024 Конференция «Экспорт 2024: поворот на Восток, технологии и логистика» ...

Липецкие экспортеры приняли участие в конференции «Экспорт 2024: поворот на Восток, технологии и лог...

15.03.2024 Как подготовиться к международным выставкам – рассказывает Ирина Лящен...

Заместитель генерального директора АО «ЭКСПОЦЕНТР» Ирина Сергеевна Лященко рассказывает о том, как с...

05.03.2024 Ингушетия имеет большой экспортный потенциал в страны Ближнего Востока

Сегодня собеседник Портала - генеральный директор Центра подд...

Наши партнеры