Главная
Интервью с экспортером
Каналы продаж «Техно-АС»

Каналы продаж «Техно-АС»

Каналы продаж «Техно-АС»

Практика внешнеторговой деятельности нашей компании показывает, что для успешной работы на иностранных рынках необходимо использовать весь инструментарий каналов продаж: как традиционные, так и новейшие современные.

Участие в зарубежных выставках безусловно является очень эффективным способом попасть в поле зрения потенциальных клиентов и установить деловые отношения. Важно только не забывать при этом о национальных особенностях делового этикета в различных регионах. Так, например, во многих арабских странах российским экспортерам будет значительно легче вступить в диалог с перспективными заказчиками и найти с ними общий язык, если интересы отечественных производителей будет представлять мужчина.

Основное количество заказов приходят к нам через Интернет с иностранных торговых площадок и промышленных порталов. В этой связи перед нами стоит задачи регулярной оценки эффективности каждого конкретного канала сбыта.

В оценке эффективности работы международных торговых площадок мы ориентируемся на количество пришедших с них запросов, которые затем превратились в экспортные контракты. Некоторые торговые площадки, на которых наша компания бесплатно разместила информацию, например www.alibaba.com со временем начинают приносить больше контрактов, чем аналогичные платные ресурсы типа www.tradekey.com. С учетом ограниченности финансовых возможностей компании мы предельно рационально подходим к любым расходам на продвижение продукции на внешних рынках. Главным критерием для нас является реальная практическая отдача — новые экспортные контракты.

Практика показала, что наличие современного англоязычного интернет-сайта является для нас обязательным условием успешной работы на внешних рынках. При этом следует обратить внимание на то, что наличие прайс-листов на продукцию в русскоязычной версии интернет-сайта компании, отличных от экспортных цен может вызвать большое количество вопросов со стороны иностранных заказчиков. Могут потребоваться дополнительные объяснения.

За годы внешнеэкономической деятельности компании были выработаны несколько правил, которым мы следуем для успешного решения коммерческих задач с минимальными финансовыми затратами.

1. Размещаем информацию о компании и нашей продукции на всех бесплатных торговых площадках и специализированных отраслевых порталах.

2. Отслеживаем динамику количества запросов с каждого конкретного портала и торговой площадки для оценки их эффективности. На основе этих данных принимаем решение о платном размещении.

3. Максимально оперативно реагируем на пришедшие запросы от иностранных заказчиков. Крайний срок ответа — следующий день.

4. Каждый из пришедших запросов фиксируем, вступаем с потенциальными заказчиками в деловую переписку и доводим до логического завершения.

Тропина Ирина,

Генеральный директор ООО «НТЦ Техно-АС»

www.technoac.com

Главные новости

15.09.2024 В Малайзии состоялась презентация турпотенциала Узбекистана

В Посольстве Узбекистана в Куала-Лумпуре состоялась презентация ...

15.09.2024 Реализация Послания Президента: развитие инновационной IT инфраструктуры и поддержка частных инициатив

В Послании народу Казахстана Президент Касым-Жомарт Токаев выдел...

13.09.2024 Будущее промышленности и логистики: инновационные решения и тренды

С 11 по 12 сентября состоялся XIV Воронежский промышленный форум-выставка, параллельно с которым про...

10.09.2024 “Узбеккосмос” укрепляет партнерство с китайской государственной компанией

Как известно, агентство “Узбеккосмос” в ходе своей деятельности ...

Топ мероприятий

01.05.2025 Российские производители будут представлены на выставке оптоэлектроники в Китае

В мае 2025 года в Ухане (КНР) в 21-й раз состоится Международная выставка и Форум лазеров, ф...

27.11.2024 Российские аграрные технологии представят на AgroExpo Uzbekistan 2024

С 27 по 29 ноября 2024 г. в Ташкенте состоится Международная выставка сельскохозяйственной техники, ...

19.09.2024 Международная бизнес-выставка подарков «Presentica 2024»

С 19 по 21 сентября 2024 года в Гостином Дворе пройдет 24-я Международная бизнес-выставка подарков «...

Интервью с Экспортером

14.05.2024 Любая задача имеет решение

Сегодня наш собеседник - Артемов Артем Александрович - ди...

30.12.2023 Я не вижу препятствий, нужно только желание развиваться

В 2024 году липецкой компании MEZO, занимающейся производст...

13.12.2023 Просто идти и делать, не ждать подходящего момента
В Ханты-Мансийском автономном округе, в городе Нижневартовск - о...

30.11.2023 Корпорация ПСС — уверенность в продукте, смелые шаги и господдержка — ...
Пермская Корпорация ПСС — лидирующее предприятие в РФ в сфере пр...

Все новости

Лучшие практики ВЭД

10.07.2024 Логистика: чего хочет молодежь и чего ждет работодатель
Публикуем интервью с Константином Шаровым, управляющим партнером компании «ДЭЛМАР Логистика», доцент...

03.04.2024 В Липецкой области наградили победителей и призеров ежегодного региона...
В малом зале Правительства Липецкой области состоялось подведение итогов регионального конкура «Эксп...

21.03.2024 Конференция «Экспорт 2024: поворот на Восток, технологии и логистика» ...
Липецкие экспортеры приняли участие в конференции «Экспорт 2024: поворот на Восток, технологии и лог...

15.03.2024 Как подготовиться к международным выставкам – рассказывает Ирина Лящен...
Заместитель генерального директора АО «ЭКСПОЦЕНТР» Ирина Сергеевна Лященко рассказывает о том, как с...

Все мероприятия

Наши партнеры

При использовании материалов, размещенных на портале, ссылка на источник обязательна.

Политика портала

Политика конфиденциальности

Пользовательское соглашение

Оферта

Размещение рекламы

Контакты

123610, г. Москва, Краснопресненская Набережная, д. 12

+7 (499) 649-63-44

info@rusexporter.ru

Единый информационный портал «Экспортеры России», 2013-2024. Все права защищены.