Наш опыт работы с дилерами


Опыт работы с дилерами компании «Лазер-экспорт»

 


За многие годы работы на мировом лазерном рынке у нашей компании появилась сеть компаний-дистрибьюторов по всему миру. Как правило, это хорошо известные в своей стране фирмы, которые специализируются на продаже и поставке различного оборудования и комплектующих в области фотоники.


В настоящее время у нас есть дистрибьюторы в Германии, США, Великобритании, Японии, Китае, на Тайване и в некоторых других странах.


К сожалению, в последние годы доля продаж компании через дистрибьюторов невелика. Во многом это объясняется тем, что основную выручку компании обеспечивают иностранные ОЕМ-производители, которые используют наши изделия в качестве комплектующих для своего оборудования. По нашим наблюдениям, иностранные дилеры мало чем могут помочь при работе с данной категорией заказчиков, т. к. все сотрудничество с ОЕМ-производителями строится на двусторонней основе.


В то же время, при работе с заказчиками из числа иностранных университетов и лабораторий сотрудничество с местными дилерами оказывается очень эффективным. А в ряде регионов — просто необходимой составляющей положительных результатов работы. Например, организовывать поставки в Японию без участия местных компаний оказывается практически невозможным. Формат работы с привлечением японских торговых посредников привычен и понятен заказчикам в Японии. Соответственно, мы выстраиваем работу исходя из характерных особенностей этой страны.

 

В целом, наши подходы к работе с зарубежными дилерами обусловлены региональной спецификой и категориями потенциальных заказчиков.

 

Предложения об установлении партнерских или дилерских отношений «Лазер-экспорт» получает регулярно. Как правило, после любого участия компании в зарубежных отраслевых выставках остается множество визиток с контактами потенциальных партнеров.


К сожалению, в большинстве случаев реальный интерес таких «партнеров», обозначивших предварительное (но твердое) намерение продвигать нашу продукцию на рынках конкретных стран не идет дальше получения нескольких запросов.


Вопрос №1, который возникает при обсуждении формата сотрудничества с потенциальными дилерами — это эксклюзивность отношений. Рекомендуем очень взвешенно подходить к возможному предоставлению какой-либо компании эксклюзивных прав на конкретный регион. В ряде случаев это может быть оправдано, но данная практика требует кропотливой детальной проработки условий дилерских или дистрибьюторских договоров.




Федына Екатерина




Федына Екатерина Ивановна,

Заместитель директора по маркетингу

ООО «Лазер-экспорт»

www.laser-export.com, www.laser-compact.ru

8da65b59baab893ef0e77b9ac5306b96.jpg

Поделиться:

Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться

Главные новости


21.09.2021 Россия экспортировала 17,2 тыс. тонн сыров в январе-июне 2021 года

Экспорт сыров из России вырос на 3,5 тыс. тонн в первой половине 2021 года.

21.09.2021 Ставропольские рыбные консервы отправили в Грузию

Ставрополье поставило в Грузию рыбных консервов на сумму 17,5 тыс. долларов.

21.09.2021 Новгородская область поставляет рыбу в 10 стран мира

В январе-августе 2021 года Новгородская область отгружала рыбу и морепродукты в 10 стран.

Топ мероприятий


27.10.2021 UzEnergyExpo 2021

15-я Международная специализированная выставка UzEnergyExpo 2021 «Энергетика, энергоэффективность и ...

Интервью с Экспортером


15.04.2020 «Сохраняем осторожный оптимизм и продолжаем трудиться»

Николай Милованов, директор Elecard - томской компании-экспортера, активного участника мероприятий Ц...

30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

03.04.2018 Андрей Кучерявенков: «Активный старт к зарубежным рынкам у нас был в 2...

У российской электроники хорошие перспективы на международных рынках – высокая надежность и конкурен...

29.12.2017 Иван Гусев: «Выход на европейский рынок – крайне сложный процесс»

В Ярославле подвели итоги регионального конкурса «Лучший экспортер». В этом году его впервые проводи...

Практика ВЭД


19.08.2020 ТАТЬЯНА ВОЛОЖИНСКАЯ: «ПОДДЕРЖКА ИМЕННО НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА ЯВЛЯЕТСЯ О...

Об особенностях швейцарского рынка, развитии российского экспорта в Швейцарию, перспективах отечеств...

11.12.2019 Центр поддержки экспорта Курской области – реальная помощь действующим...

О достижениях и планах Центра поддержки экспорта Курской области в интервью порталу рассказала руков...

08.05.2019 Наталья КОРНИЕНКО: «Если мы встретились, то экспорт будет – 100%»

Экспортировать может любой производитель – это рабочий девиз «Центра поддержки экспорта Саратовской ...

11.04.2019 Экспорт онлайн

Можно ли заключить внешнеторговый контракт через Интернет? Можно ли пройти таможенное оформление с т...

Наши партнеры