16.02.2025

04:38

Опыт поиска дилеров Техно-АС


Поиск региональных дилеров


Поиск региональных дилеров является одной из наиболее сложных маркетинговых задач, которые приходится решать нашей компанией.

Самостоятельный выход дилеров на нас с предложением представлять интересы в конкретном регионе является исключением из правил. Именно поэтому приходится как следует поработать, чтобы найти хорошего дилера.

Первое, что мы сделали, - это составили список потенциальных дилеров. За основу брали информацию, представленную на сайтах компаний-конкурентов.

В качестве следующего шага мы включили в список дилеров, специализирующихся на продажах смежной продукции. Как правило, такие компании имеют хорошие связи в отрасли и часто бывают заинтересованы в расширении ассортимента.

Общий список потенциальных дилеров составил порядка 200 компаний. Всем им мы разослали электронные письма с предложением о сотрудничестве.
Через некоторое время продублировали рассылку.

С теми, кто откликнулся, начали переписку и установили деловые отношения.

На начальном этапе сотрудничества, который может занимать около года, дилеры закупают минимальные партии оборудования и пытаются получить отзывы и рекомендации у конечных покупателей. Это создает определенные сложности и иногда вызывает недопонимание у иностранных партнеров из-за высоких таможенных расходов на оформление небольших партий изделий.

Именно в течение первого года совместной работы с дилерами закладывается фундамент последующего сотрудничества и профессиональных партнерских отношений.

По нашим наблюдениям, зарубежные дилеры очень ценят оперативность делового общения. Крайним сроком ответов на любые запросы партнера должен быть следующий день. По возможности, лучше отвечать сразу и по сути.



Тропина Ирина,

Генеральный директор ООО «НТЦ Техно-АС»

Главные новости


14.02.2025 Центр поддержки экспорта Белгородской области принял участие во Всероссийской конференции инфраструктуры поддержки экспорта

С 4 по 7 февраля в Перми состоялась Всероссийская конференция инфраструктуры поддержки экспорта. В м...

14.02.2025 Белгородская область – в лидерах по экспорту

Белгородская область заняла седьмое место среди регионов России по объемам экспорта сельскохозяйстве...

12.02.2025 Центры поддержки экспорта помогли компаниям МСП заключить экспортные контракты на 139 млрд рублей в 2024 году

В 2024 году услугами региональных Центров поддержки экспорта (ЦП...

12.02.2025 В 2024 году производство вина и коньяка в России превысило 60 млн дал

В прошлом году отечественные виноделы выпустили порядка 61 млн д...

Топ мероприятий


22.03.2025 Бизнес-миссия для логистов в Китай

SCM Foreign Business Network приглашает стать участником бизнес-миссии в Китай «Китай. Новые логисти...

14.02.2025 18:38:00 Центр поддержки экспорта Белгородской области приглашает МСП воспользоваться услугами по продвижению на экспорт

Центр поддержки экспорта Белгородской области предлагает предпринимателям воспользоваться услугами п...

16.01.2025 ИННОПРОМ. Центральная Азия

С 28 по 30 апреля 2025 года в г. Ташкент (Узбекистан) пройдет Меж...

13.01.2025 ПЛАС-Форум Digital Kyrgyzstan 2025

27 февраля 2025 года в г. Бишкек (Кыргызстан) пройдет ПЛАС-...

Интервью с Экспортером


25.12.2024 Мы можем достойно представлять наш регион на международных рынках

Наш сегодняшний собеседник – Александр Кистер - руководит...

23.12.2024 Центр приходит на помощь на любой стадии сопровождения экспортного кон...

Интервью генерального директора компании ООО «ЛипецкТехноЛит» - Дениса Андреевича Ейкилиса

20.12.2024 С Центром поддержки экспорта региона у нас крепкие, продуктивные взаим...

Интервью с генеральным директором производственной компан...

14.11.2024 Нам есть, что предложить мировому рынку

Интервью с генеральным директором компаний «Гардифлоу» и «Терраплэй» Костиной Ольгой Валерьевной

Лучшие практики ВЭД


16.01.2025 Хотелось создать некое пространство для женщин, где участницы из разны...

Сегодня мы беседуем с Генеральным директором «Югорской региональн...

24.12.2024 Участники ВЭД должны коммуницировать между собой

Что учитывать в работе с бизнесом Китая и Индии, почему экспортеры должны находиться в диалог...

22.12.2024 ЦПЭ Липецкой области организовал секцию в рамках научной конференции д...

Межрегиональная научно-практическая конференция «Бережливое производство как внутренний фактор устой...

22.12.2024 В Липецкой области подвели итоги деятельности ЦПЭ в 2024 году

Итоги исполнения регионального проекта «Ускорение развития малого и среднего бизнеса» в рамках госпр...

Наши партнеры