Опыт поиска дилеров Техно-АС


Поиск региональных дилеров


Поиск региональных дилеров является одной из наиболее сложных маркетинговых задач, которые приходится решать нашей компанией.

Самостоятельный выход дилеров на нас с предложением представлять интересы в конкретном регионе является исключением из правил. Именно поэтому приходится как следует поработать, чтобы найти хорошего дилера.

Первое, что мы сделали, - это составили список потенциальных дилеров. За основу брали информацию, представленную на сайтах компаний-конкурентов.

В качестве следующего шага мы включили в список дилеров, специализирующихся на продажах смежной продукции. Как правило, такие компании имеют хорошие связи в отрасли и часто бывают заинтересованы в расширении ассортимента.

Общий список потенциальных дилеров составил порядка 200 компаний. Всем им мы разослали электронные письма с предложением о сотрудничестве.
Через некоторое время продублировали рассылку.

С теми, кто откликнулся, начали переписку и установили деловые отношения.

На начальном этапе сотрудничества, который может занимать около года, дилеры закупают минимальные партии оборудования и пытаются получить отзывы и рекомендации у конечных покупателей. Это создает определенные сложности и иногда вызывает недопонимание у иностранных партнеров из-за высоких таможенных расходов на оформление небольших партий изделий.

Именно в течение первого года совместной работы с дилерами закладывается фундамент последующего сотрудничества и профессиональных партнерских отношений.

По нашим наблюдениям, зарубежные дилеры очень ценят оперативность делового общения. Крайним сроком ответов на любые запросы партнера должен быть следующий день. По возможности, лучше отвечать сразу и по сути.



Тропина Ирина,

Генеральный директор ООО «НТЦ Техно-АС»

Поделиться:

Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться

Главные новости


03.10.2022 Запчасти для любого двигателя тяжелой техники теперь могут изготовить промышленники края

Хабаровское предприятие, специализирующееся на изготовлении запас...

03.10.2022 Михаил Дегтярев: Хабаровский край будет наращивать поддержку сельхозтоваропроизводителей

В Хабаровском крае расширяются меры поддержки для сельхозтоваропр...

Топ мероприятий


25.11.2021 12:50:00 15-я Юбилейная Азербайджанская Международная Сельскохозяйственная Выставка

Caspian Agro 2022 – XV международная выставка сельскохозяйственной отрасли.

25.11.2021 11:30:00 ЭКСПОДРЕВ 2022

ЭКСПОДРЕВ 2022 – специализированная выставка для демонстрации образцов оборудования для лесозаготови...

25.11.2021 ЦветыЭкспо 2022

ЦветыЭкспо – XII Международная выставка цветов, растений, техники и технологий для цветоводства и ла...

Интервью с Экспортером


15.04.2020 «Сохраняем осторожный оптимизм и продолжаем трудиться»

Николай Милованов, директор Elecard - томской компании-экспортера, активного участника мероприятий Ц...

30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

03.04.2018 Андрей Кучерявенков: «Активный старт к зарубежным рынкам у нас был в 2...

У российской электроники хорошие перспективы на международных рынках – высокая надежность и конкурен...

29.12.2017 Иван Гусев: «Выход на европейский рынок – крайне сложный процесс»

В Ярославле подвели итоги регионального конкурса «Лучший экспортер». В этом году его впервые проводи...

Практика ВЭД


19.08.2020 ТАТЬЯНА ВОЛОЖИНСКАЯ: «ПОДДЕРЖКА ИМЕННО НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА ЯВЛЯЕТСЯ О...

Об особенностях швейцарского рынка, развитии российского экспорта в Швейцарию, перспективах отечеств...

11.12.2019 Центр поддержки экспорта Курской области – реальная помощь действующим...

О достижениях и планах Центра поддержки экспорта Курской области в интервью порталу рассказала руков...

08.05.2019 Наталья КОРНИЕНКО: «Если мы встретились, то экспорт будет – 100%»

Экспортировать может любой производитель – это рабочий девиз «Центра поддержки экспорта Саратовской ...

11.04.2019 Экспорт онлайн

Можно ли заключить внешнеторговый контракт через Интернет? Можно ли пройти таможенное оформление с т...

Наши партнеры