Интервью с коммерческим директором компании-разработчика программного обеспечения Транссеть Андреем Кувалдиным

- Транссеть более 25 лет на рынке, в штате почти 150 человек. Как вы думаете, в чем кроется успех Вашей компании и в чем ее основные конкурентные преимущества?

- Успех Транссети основан на глубокой экспертизе в создании комплексных решений для критической инфраструктуры и промышленности. Мы предлагаем нашим клиентам платформенный подход: разрабатываем продукты на собственной low-code платформе TRS.EVA, что позволяет быстро адаптировать и масштабировать решения под специфику заказчика. Также для нас в приоритете ориентация на суверенитет: все наши решения соответствуют требованиям импортозамещения и безопасности, имеют высокую степень локализации. Более 25 лет мы успешно работаем с крупнейшими компаниями в энергетике, транспорте, телекоммуникациях и промышленности. Доверие отраслевых гигантов чрезвычайно ценно для нас.

- Транссеть входит в топ-50 крупнейших поставщиков ИТ-решений в транспортной отрасли. Насколько в России и в мире сейчас востребованы ИТ-решения в этой отрасли? Какие перспективы?

- Спрос на цифровизацию транспортной отрасли стабильно высок как в России, так и в мире. Российский рынок стимулируют национальные проекты, требования безопасности (КИИ) и модернизация инфраструктуры. Глобальные тренды выражаются в интеллектуальных системах управления, интернет вещах (IoT) и в предиктивной аналитике для повышения эффективности и безопасности. Перспективы связаны с развитием мультимодальных логистических платформ, «умных» дорог и систем поддержки принятия пользовательских решений для транспорта, где наши решения уже доказали свою эффективность.

- Как давно Транссеть занимается экспортом? В чем были основные вызовы; каких успехов добились на данный момент?

- Мы развиваем экспортное направление с 2018 года. Основной вызов — формирование доверия и узнаваемости бренда на новых рынках, а также адаптация продуктов под местные стандарты и регуляторные требования. В разное время мы сотрудничали и продолжаем сотрудничество с компаниями в Казахстане, Узбекистане, Республике Беларусь. С этого года планируем повысить приоритет экспортной деятельности, продолжив развитие взаимодействия с другими дружественными странами, включая участие в международных выставках.

- Какие отрасли экономики в стране и в мире сейчас проявляют особый интерес к отечественным ИТ-решениям?

- В России наибольший интерес проявляют стратегические отрасли: энергетика (включая атомную), нефтегазовый сектор, транспорт и логистика, телекоммуникации, горнодобывающая промышленность. Их ключевой запрос — это создание суверенных, безопасных и устойчивых технологических контуров. На мировом рынке, особенно в странах Азии, Африки и Латинской Америки растет спрос на надежные и адаптируемые решения для цифровизации промышленности (Industry 4.0), управления городской инфраструктурой («Умный город») и транспортными системами.

-У каких продуктов Транссеть, на Ваш взгляд, самый большой потенциал на международных рынках?

- Наибольший экспортный потенциал имеют наши платформенные и отраслевые решения. К ним относятся:

·         Платформа TRS.EVA: как основа для быстрого создания и адаптации корпоративных систем под локальные требования.

·         Системы класса MES (TRS.MES) и EAM (TRS.ТОиР): для цифровизации промышленных предприятий и управления активами.

·         TRS.AI-ассистент: как инструмент интеллектуальной аналитики и поддержки принятия решений.
Эти продукты решают универсальные бизнес-задачи и могут быть гибко настроены под нужды заказчиков в разных странах.

- Какие международные рынки Вы видите наиболее перспективными для Транссеть в ближайшие годы?

- Наиболее перспективными мы считаем рынки стран, которые активно инвестируют в модернизацию промышленности и инфраструктуры, а также заинтересованы в технологическом партнерстве. К ним мы относим страны ЕАЭС и СНГ с близкими для нас стандартами и регуляторикой, страны Юго-Восточной Азии - Вьетнам, Индонезия, Таиланд, — показывающие быстрый экономический рост и цифровизацию, страны Ближнего Востока - ОАЭ, Саудовская Аравия, — осуществляющие амбициозные проекты в области «умных» городов и логистики, а также страны Африки и Латинской Америки, где наблюдается развитие горнодобывающего и энергетического секторов.

- Как на сегодняшний день Вы оцениваете господдержку ИТ-бизнеса в России?

- В последние годы государственная поддержка ИТ-сектора стала системной и ощутимой. Меры, такие как льготные режимы (АПК, "Российский софт"), гранты, поддержка экспорта и закупочные квоты, создали фундамент для роста и развития отечественных компаний. Важным шагом стало смещение фокуса не только на внутреннее импортозамещение, но и на стимулирование экспорта российских технологических решений, что открывает новые горизонты для бизнеса.

- В чем преимущества российских ИТ-решений на международных рынках в сравнении с иностранными конкурентами?

Прежде всего, хочется отметить гибкость и адаптивность: способность глубокой кастомизации под нестандартные процессы заказчика часто более высокая, чем у "коробочных" западных продуктов. Также существенно соотношение цены и функциональности: конкурентная стоимость при высокой технологической сложности. Российские компании имеют опыт работы в сложных условиях: наши решения изначально создавались с учетом требований безопасности, работы в изолированных средах и интеграции с унаследованными системами, что актуально для многих развивающихся рынков. И, не последнюю роль играет технологический суверенитет: мы предлагаем альтернативу вендорам из определенных юрисдикций, что становится важным фактором выбора для многих стран.

- Что бы Вы посоветовали начинающим экспортерам ИТ-решений на старте экспортного развития?

- Обязательно инвестировать в адаптацию продукта, так как он должен быть не только локализован, но и соответствовать локальным бизнес-процессам и стандартам. Ищите надежных локальных партнеров - системных интеграторов или дистрибьюторов с экспертизой на целевом рынке. Это настоящий ключ успеха. Используйте меры господдержки, активно взаимодействуя с экспортными центрами и институтами развития для снижения рисков и затрат. И, самое главное, наберитесь терпения, так как любой новый рынок – это долгосрочная инвестиция. Фокусируйтесь на построении доверительных отношений и реализации успешных пилотных проектов.