Сегодня наш собеседник директор по развитию компании «Квантрон групп» - Владимир Ким. Квантрон групп – один из лидеров в области разработки систем технического зрения и маркировки товаров в России и СНГ. Поговорим о возможностях экспорта на данном рынке.

-Владимир, добрый день. Пару слов о «Квантрон Групп».

- Компания «Квантрон Групп» была основана в 2010 году. Наш головной офис расположен в Рязани, а в Нижнем Новгороде находится подразделение отдела продаж. В будущем мы планируем расширить свое присутствие в Нижнем Новгороде, создав там полноценное представительство. Мы работаем с клиентами по всей территории России. Кроме того, осуществляем свою работу и в странах, входящих в Содружество Независимых Государств.

Наш главный продукт – это программно-аппаратный комплекс, объединяющий в себе оборудование для маркировки, камеры машинного технического зрения, а также нейросети и технологии машинного обучения. Система совместима с системой маркировки и прослеживаемости «Честный Знак» и поддерживает все её логические этапы.

- Как вы пришли к экспорту?

- Экспортная составляющая нашего бизнеса естественным образом вытекает из специфики наших услуг относительно маркировки товаров. В силу российского законодательства наши иностранные клиенты просто обязаны наносить средства верификации своей продукции, которую они импортируют в Россию. Импортеры сами ищут кто может выполнить эту работу на их площадке или мы выходим к ним с нашим предложением для данной ниши рынка. У нас есть опыт по запуску линий по маркировке товаров на территории Республики Беларусь и Казахстана.

Также большой вклад в увеличение экспортных контрактов вносит наше участие в бизнес-миссиях, организованных Центром поддержки экспорта Рязанской области. С Центром мы уже были в Турции, Китае и Азербайджане. Например, по результатам азербайджанской бизнес-миссии нам удалось подписать сразу 4 экспортных контракта на поставку линий маркировки «Честный Знак». Такая возможность появилась благодаря очным встречам с перспективными заказчиками, которые были организованы Центром непосредственно на их территории. Эти встречи позволили установить личный контакт с потенциальными покупателями; посетить их производственные мощности, познакомиться с сотрудниками, представителями инженерных отделов и т.д... Это послужило отправной точкой для дальнейшего успешного взаимодействия.

- А относительно технического зрения для промышленности и производства какие рынки для вас сейчас находятся в приоритете?

- В сфере промышленного зрения пока приоритетен российский рынок, так как работа исключительно в пределах России дает возможность выполнить большее число проектов за тот же отрезок времени. Но, учитывая текущий рост наших ресурсов и возможностей, мы начинаем рассматривать рынки стран СНГ как перспективные направления для развития компании. Причина в том, что уровень развития местных компаний-интеграторов, способных выполнять подобные проекты, там довольно низок. Следовательно, при наличии технологических, организационных и человеческих ресурсов, можно в короткие сроки занять значительную долю рынка в этих странах.

- Поскольку Вы поставляете оборудование, то вероятно цикл экспортной сделки значителен. Какой срок проходит с момента первого контакта с потенциальным клиентом до закрытия сделки?

- Да, наши проекты длительные, так как зачастую требуют модернизации производства, поэтому сроки могут быть от трех до шести месяцев и даже дольше, но, в среднем, месяца четыре.

- Есть ли у Вас сильные конкуренты на российском рынке, как в лице отечественных компаний, так и иностранных?

- В нише систем маркировки и прослеживаемости товаров конкуренты способные выполнять схожий функционал и производить поставки схожего оборудования, конечно, есть. Зарубежные системы тоже существуют, но они уже как года два ушли в своем большинстве с национального рынка по понятным причинам. Еще в 2019 году, особенно в молочной отрасли, на молокозаводах очень сильно ощущалось их присутствие. Сейчас иностранные компании если и продолжают вести свои проекты в России, то уже перейдя в другое юрлицо, существенно ослабив свои позиции. Вся эта ситуация немного подосвободила рынок и дала уникальный шанс для роста именно российским компаниям.

- Какие госуслуги, предоставляемые Центром поддержки экспорта Вы считаете наиболее эффективными?

- Содействие в организации и осуществлении транспортировки товаров и страхование грузов очень актуальны для нашей компании. Думаю, что анализ рынков тоже значимая в своей нише услуга, хотя для нас она и неактуальна в силу специфики нашей деятельности. На сегодняшний момент именно бизнес-миссии являются для «Квантрон групп» самой высоко результативной услугой господдержки.

- В портфеле услуг «Квантрон групп» есть услуга реверс-инжиниринга. Можно пару слов о ней?

- Профессиональные услуги по реверс-инжинирингу деталей и оборудования входят в наши компетенции. Причем, мы создаем не просто копию, а рабочее изделие сопоставимое по характеристикам с исходным. Некоторое время назад, действительно, был большой всплеск интереса со стороны заказчиков на эту услугу, когда трудно было купить напрямую у производителей какие-то детали и требовалось воспроизведение точной копии. Но сейчас интерес падает, так как промышленность нашла обходные пути как закупать необходимые детали и оборудование за рубежом или нашла российский продукт сопоставимый по качеству и цене импортному аналогу.

- Какие новые продукты/услуги вы планируете выводить на российский рынок, а также международные рынки в ближайшем будущем?

- Мы развиваем новый продукт - камеры технического зрения российского производства. Они призваны заменить импортные аналоги. Совместно с ЦРПТ (Центр развития перспективных технологий) сейчас осуществляем подготовку к производству данной продукции. В будущем планируем предлагать камеры технического зрения нашего производства потенциальным клиентам не только в России, но и в Узбекистане и Киргизии. Интерес к этому продукту со стороны заказчиков из этих стран уже был обозначен.