Интервью с генеральным директором производственной компании ООО "Свой корм" Алексеем Глазковым об успехах предприятия на Липецкой земле и международных рынках, о работе с Центром поддержки экспорта региона и о планах по расширению бизнеса.
- Расскажите, пожалуйста, как Вы начали свой бизнес?
- В 2016 году я самостоятельно открыл бизнес по закупке и перепродаже кормовых добавок для сельскохозяйственных животных. Спустя три года родилась идея создания собственной производственной компании, которая воплотилась в жизнь в 2019 году. Получив финансовую поддержку от Центра "Мой бизнес" Липецкой области, мы закупили оборудование и запустили небольшую линию по производству кормовых добавок. На начальном этапе ежемесячный объем производства составлял 300 тонн.
Наша компания была готова работать по всей России изначально, независимо от того, откуда к нам обращались. Но так получилось, что первые наши клиенты были из соседних регионов и лишь спустя время, во много благодаря сарафанному радио, география поставок стала расти. На сегодняшний день мы продаем в Свердловскую, Амурскую, Ленинградскую, Вологодскую области, в Ставрополье и Краснодарский край. Ассортимент нашей продукции увеличился кратно и сегодня мы имеем суммарно в прайсе 38 наименований продукции; все это кормовые добавки, которые используются как для прямого кормления животных, так и для приготовления комбикормов.
- Как появилась идея начать экспортировать?
- Спрос рождает предложение. В какой-то момент я подметил, что нам участились звонки из Республики Беларусь; каждый день, в среднем по 2-3 раза, нам звонили и спрашивали о наличии разрешения на экспорт. Тогда я и решил, что пора его получать. Первый сертификат соответствия требованиям технического регламента Таможенного Союза дался нам тяжело; мы получали его почти полтора года. Если плотно заниматься этим вопросом, то вроде нет ничего сложного; нужно просто соответствовать требованиям Россельхознадзора, пройти проверку на эти соответствия и получить разрешение. Но у нас этот процесс растянулся во времени; мы двигались циклично, то педалируя ситуацию, то ставив ее на паузу из-за необходимости совмещения с текущими неотложными делами и в минуты падения спроса со стороны иностранных покупателей.
Был даже момент, когда я пожалел о том, что получил в итоге это разрешение, потратив на него много сил, времени и финансовых средств. Не трудно догадаться, что это было во времена начала ковида и первых санкционных ограничений. Тогда любые экспортные сделки практически обнулились и продаж за границу не предвиделось. Но время шло и запросы снова стали поступать. И, вот, тогда, в отличие от многих наших конкурентов, мы оказались во всеоружии; у нас были готовы разрешения, все протоколы, мы были полностью технически готовы к отгрузке, и поймав волну, стали активно экспортировать.
- Республика Беларусь – основной ваш экспортный регион?
- Беларусь – направление, которое мы освоили года полтора назад и до сих пор активно туда отгружаем. Одно время белорусские партнеры даже перепродавали нашу продукцию в страны Балтии. Такой своеобразный реэкспорт получался. Наш пик объема продаж в Республику был этим летом – 7620 тонн в месяц. Но потом, увы, белорусам запретили реэкспорт в Эстонию, Латвию и Литву, точнее его «перекрыли», введя 50% пошлину. Теперь Рынок Беларуси ограничен для нас только их внутренними потребностями; продажи упали, сократившись практически в двое.
Кроме Республики Беларусь есть и другие страны куда мы начинаем активно продавать свою продукцию. С прошлого года развиваем отношения с Арменией. Эта страна тоже входит в Таможенный союз, там упрощенная программа отгрузки, поэтому надеемся на многолетнее взаимовыгодное сотрудничество. Дополнительно в этом году мы получили разрешения на экспорт в Монголию, Индию, Азербайджан и Иран; начинаем потихоньку осваивать рынки и этих стран.
В конце осени текущего года я посетил Азербайджан в рамках бизнес-миссии. Поездку организовал Центр поддержки экспорта Липецкой области, и она оказалась очень продуктивной. Хочу выразить огромною благодарность координаторам поездки. На мой взгляд, она была осуществлена практически идеально. У меня не было ни одной свободной минуты; все время было расписано под деловые встречи, переговоры, общение с потенциальными клиентами. До начала деловой программы я получил полный пакет информации о потенциальных клиентах, был детально проинструктирован по деловому этикету в Азербайджане, вплоть до того, с чего лучше начинать деловую беседу, и что при встрече лучше не отказываться от предложенной чашки чая. В итоге мне удалось пообщаться с владельцами семи компаний. С четырьмя из них мы уже подписали договора, один партнер уже закупает нашу продукцию, а с оставшимися мы находимся на стадии активных переговоров.
- Как давно Вы пользуетесь услугами Центра поддержки экспорта региона (ЦПЭ)? Считаете ли программу господдержки экспортноориентированных компаний малого и среднего бизнеса эффективной?
С ЦПЭ у нас крепкие, продуктивные взаимоотношения. Мы начали работать с Центром в прошлом году. Это взаимовыгодное сотрудничество; мы обратились к ним с вариантами возможной поддержки и нас заметили, взяв под крыло, потому что мы пример такой организации, которая не просто хочет работать на зарубежных рынках, а уже активно это делает и стремится к дальнейшему развитию в этом направлении.
Спасибо сотрудникам Центра за неравнодушное отношение к экспортерам. Они поддерживают нас всесторонне; всегда на связи, вплоть до выходных. Очень приятно, что отношения сложились в таком формате, когда ты знаешь, что тебе всегда помогут и подскажут, придут на помощь в любой ситуации. Например, недавно мы столкнулись с необходимостью быстрого получения сертификата СТ1. Машины клиента приехали к нам на погрузку, а сертификата, без которого эта погрузка невозможна, у нас не было. Сертификат получается трое суток, но клиент сказал, что ждать трое суток не сможет, потому что простой грузовых машин слишком дорогое для него удовольствие. И тут пришел на помощь Центр, который максимально ускорил получение документа, организовав нашу работу таким образом, что сертификат был получен вечером того же воскресного дня. Для нас эта была маленькая экспортная победа. В момент, когда нам прислали на почту сертификат мы всем коллективом так обрадовались, что даже начали аплодировать. Этот успех не случился бы без прямого участия неравнодушных сотрудников Центра.
- Какими услугами Центра поддержки экспорта Вы пользуетесь?
- ЦПЭ оказывает нам поддержку в фактической компенсации стоимости затрат на грузоперевозки. Когда мы везем товар фурами в Республику Беларусь, то нанимаем автотранспорт за свой счет, а Центр потом компенсирует 80% от стоимости этих затрат. Эта существенная сумма, позволяющая нам оставаться конкурентноспособными на рынке, желаемыми производителями-продавцами.
Благодаря поддержке Центра в этом году мы участвовали в выставке «UzAgroExpo - Сельское хозяйство» в Ташкенте. Наша продукция вызвала интерес у узбекских покупателей, и я уверен, что в ближайшем будущем мы придем к какому-то общему знаменателю и начнем сотрудничество с рядом компаний, с которыми познакомились на выставке.
- Можно ли утверждать, что Ваш опыт взаимодействия с ЦПЭ подтверждает эффективность государственной поддержки малых и средних предприятий на всех стадиях экспортной сделки?
- Однозначно, да. Наша компания - живой тому пример. Сегодня, я даже сожалею, что раньше стереотипно утверждал, что получить господдержку практически невозможно; словно она есть, но добиться ее нереально. На практике это оказалось совсем не так. Плюс в Центре работают очень профессиональный и, главное, неравнодушный к своей работе коллектив, готовый прийти на помощь в любой момент и по любому вопросу, иногда даже опережая некоторые события. Приведу, смешной пример.
Вернувшись из Азербайджана, из бизнес-миссии, о которой я рассказывал выше, я тут же, вместе с коллегами, приступил к составлению экспортного контракта. У нашего штатного юриста небольшой опыт во внешнеэкономических сделках, и я думал, что дело немного затянется, пока мы разберемся в нюансах международной юриспруденции. Но в этот момент мне звонят из Центра поддержки экспорта и интересуются, почему я не смотрю свою почту, так как они уже отправили нам полностью подготовленный для нас, со всеми нюансами, экспортный контракт с Азербайджаном. Центр в данном случае действовал на опережение, взяв сложную часть работы на себя, даже не ожидая просьбы об этом. Вот это профессионализм, командная работа!
- Какие еще меры поддержки государством малых и средних предприятий Вы считаете важными?
- В начале текущего года мы задумали расширение - запуск новой линии по производству растительного масла. 10 месяцев вели переговоры с китайской стороной и вот сейчас к нам уже едет новейшее технологичное оборудование. В 2025 году планируем осуществить монтаж, установку, наладку и запуск нового производства, которое, скорее всего, также будет экспортным направлением. Планы громадные, но есть существенная проблема. Оказалось, что купить оборудование — это не самое сложное, самое сложное – это найти профессионалов, которые смогут его запустить-наладить и регулярно осуществлять техническое обслуживание и производить ремонтные работы. Помимо того, что услуги таких специалистов стоят очень дорого, так их еще почти и нет в России. Придется приглашать за большие деньги китайских мастеров. В связи с этим, мне видится, что государство могло бы помогать субсидиями на оплату услуги шефмонтажа*, а если смотреть более глобально, то всячески способствовать увеличению количества таких специалистов у нас в стране за счет открытия учебных заведений по профилю и стимуляции молодежи получать среднее техническое образование.
*Услуга шефмонтажа — это обеспечение полного информационного и технического контроля специалистами стороны, оказывающей услугу над процессом выполнения монтажных, технологических, а в ряде случаев и пусконаладочных работ, при этом сами работы выполняются сотрудниками заказчика.
Реклама. АНО "ЦПЭ Липецкой области", ИНН 4826128562
erid 2RanyoKFxjs
