16.06.2024

10:05

Любая задача имеет решение

Любая задача имеет решение

Сегодня наш собеседник - Артемов Артем Александрович - директор липецкой компании Стальные Технологии Строительства.

Стальные Технологии Строительства – это завод металлоконструкций, разработчик и поставщик полнокомплектных быстровозводимых зданий на металлическом каркасе.

 

- Артем Александрович, расскажите, пожалуйста, нашим читателям о том, как Вы приняли решение открыть свой бизнес.

- Наша компания совсем молодая; в марте текущего года ей исполнился всего лишь год. Тем не менее, металлоконструкциями как продуктом я занимаюсь сам достаточно давно, проработав порядка 10 лет в различных компаниях. Полтора года назад пришло понимание, что развиваться дальше в данной сфере я смогу только самостоятельно. На тот момент у меня уже был потенциальный партнер, большой опыт за плечами и четкий план действий. В марте 2023 года мы открыли компанию, и я просто продолжил заниматься тем, чем занимался последние 10 лет – проектированием, производством и строительством металлоконструкций.

Стальные Технологии Строительства работают для предприятий различных сфер бизнеса, занятых в промышленности, сельском хозяйстве, добыче полезных ископаемых, строительстве, индустрии транспорта, торговле и спорте. К концу прошлого года мы заключили экспортных контрактов более чем на 200 млн рублей. На мой взгляд, для молодой компании, это достойный результат первого года работы.

- Какие у вас основные экспортные направления?

- На данный момент – это Казахстан и Узбекистан. В ближайшее время Центр поддержки экспорта Липецкой области предлагает поучаствовать в бизнес миссии во Вьетнам. От такой возможности, мы, конечно, не откажемся. Уверен, что в этой исторически дружественной для России стране мы сможем найти новых интересных клиентов. Также, в перспективе, рассматриваем расширение границ своего присутствия в странах Азии и на постсоветском пространстве; в частности, в Азербайджане, где в прошлом году у нас уже был одни контракт, опять-таки по результатам бизнес миссии, организованной ЦПЭ.

- Вы достаточно плотно взаимодействуете с ЦПЭ Липецкой области. Расскажите, пожалуйста, как давно началось это взаимодействие и считаете ли Вы его успешным?

- Лет пять назад, когда я еще работал по найму в другой компании, я узнал о существовании Центра и начал активно ездить с ним по профильным выставкам. Участие в международных выставках достаточно быстро стало приносить свои плоды в виде экспортных контрактов. Работа ЦПЭ — это существенная помощь от государства, и я считаю ее очень эффективной. До знакомства с ЦПЭ у меня был опыт самостоятельной аренды персонального стенда на выставке для компании, в которой я тогда работал; помимо того, что это было очень дорого, так еще и потребовало огромных сил и временных затрат. Коллективные усилия компании и ЦПЭ значительно уменьшают финансовые затраты экспортера на пути развития своего экспортного направления, а также дают возможность использовать экспертный ресурс Центра, который не всегда есть у сотрудников малых и средних предприятий любой сферы бизнеса.

Помимо участия в выставках у меня был опыт взаимодействия с ЦПЭ по выводу компании на торговую платформу Alibaba. Тогда были перспективные заявки с разных уголков мира: с Северной и Южной Америки, с Азии, с Индии, с Китая, со стран Северной Европы. Но тогда я уже заканчивал свой путь работы в найме и активного взаимодействия с потенциальными клиентами не случилось; просто руки не дошли. Сейчас планирую вновь зарегистрироваться и продавать продукцию уже своей компании на Alibaba. Уверен, что ЦПЭ не откажет в помощи в этом вопросе и мы сделаем все более вдумчиво, целенаправленно, а главное результативно. Нужно быть инициативным, если хочешь развиваться на иностранных рынках, а за поддержку во многих начинаниях спасибо ЦПЭ Липецкой области, в лице неравнодушного и опытного руководителя Гольцова Анатолия Васильевича и всей его команды настоящих профессионалов своего дела.

- Какие у Вас планы на ближайшее время?

- Создание нового продукта-услуги, но, правда, для внутреннего рынка, не на экспорт. Мы стараемся смотреть широко, направляя свой потенциал в создание и развитие дополнительных направлений бизнеса. Сейчас это касается возможности предоставлять потенциальным клиентам, пока только в радиусе Липецкой области, новую услугу по роспуску в ленту или полосу рулонного оцинкованного металлопроката. До недавнего времени мы сами покупали эту услугу, но вскоре сможем самостоятельно обеспечивать себя этим промежуточным этапом производства, а также продавать его другим компаниям.

Изначально мы начинали только как производственная компания, но сейчас уже уверенно чувствуем свои силы и как генподрядчик, получая заказы от одного клиента на полный спектр наших услуг – проектирование, производство и строительство. Уже есть несколько успешно реализованных проектов складов, производственных объектов, например, для АО «Евразийская Алкогольная Группа» в Московской области; в данный момент идет приемка построенных сооружений.

- Предприятия каких сфер бизнеса ваши основные экспортные клиенты?

- В первую очередь, это сельхозпредприятия. Если мы рассматриваем тот же Казахстан, то это - птицекомплексы, коровники, складские площади логистических объектов (чаще всего для товаров народного потребления). Если посмотреть Узбекистан, то там – это текстильные производства, т.е. опять сельхозпредприятия.

Нашими клиентами также являются строительные компании, но с ними мы работаем в качестве субподрядчиков. В Казахстане и Узбекистане много местных производителей металлоконструкций и заказчики исторически привыкли работать со своими соотечественниками, у которых мы «на подхвате». Но, в перспективе, я вижу возможности преодолеть этот барьер (возможно за счет открытия филиалов в этих странах) и находить клиентов напрямую, предлагая весь спектр наших услуг от проектирования до установки металлоконструкций. Сейчас для иностранных рынков мы только изготовитель-поставщик, но, уверен, что это лишь пока. Любая задача имеет решение. Главное верить в успех и продолжать усердно работать для достижения поставленных целей. В этом у меня нет сомнений, как у отца четверых детей и руководителя развивающегося бизнеса.


Реклама. АНО "ЦПЭ Липецкой области", ИНН 4826128562

erid: 2RanynbMD2x

Главные новости


07.06.2024 Новые направления экспорта обсудили предприниматели Липецкой области

Возможности расширения географии поставок российских товаров за рубеж обсудили участники круглого ст...

07.06.2024 Предприятия стройиндустрии Липецкой области презентовали свою продукцию на выставке в Казахстане

Участие в выставке организовал Центр поддержки экспорта Липецкой области.

04.06.2024 Узбекистан становится одним из популярных направлений среди китайских туристов

В Посольстве нашей страны в Пекине состоялся вечер, посвященный ...

04.06.2024 Губернатор Алтайского края: белорусские производители выпускают продукцию высокого качества

Губернатор Алтайского края Виктор Томенко вместе с первым замест...

Топ мероприятий


04.09.2024 KAZBUILD 2024

30-я Казахстанская международная строительная и интерьерная выставка KazBuild

03.09.2024 Восточный экономический форум

Восточный экономический форум – ключевая международная площадка ...

08.07.2024 Иннопром -Екатеринбург

С 8 по 11 июля 2024 года в г. Екатеринбург состоится международн...

Интервью с Экспортером


14.05.2024 Любая задача имеет решение

Сегодня наш собеседник - Артемов Артем Александрович - ди...

30.12.2023 Я не вижу препятствий, нужно только желание развиваться

В 2024 году липецкой компании MEZO, занимающейся производст...

13.12.2023 Просто идти и делать, не ждать подходящего момента

В Ханты-Мансийском автономном округе, в городе Нижневартовск - о...

30.11.2023 Корпорация ПСС — уверенность в продукте, смелые шаги и господдержка — ...

Пермская Корпорация ПСС — лидирующее предприятие в РФ в сфере пр...

Лучшие практики ВЭД


03.04.2024 В Липецкой области наградили победителей и призеров ежегодного региона...

В малом зале Правительства Липецкой области состоялось подведение итогов регионального конкура «Эксп...

21.03.2024 Конференция «Экспорт 2024: поворот на Восток, технологии и логистика» ...

Липецкие экспортеры приняли участие в конференции «Экспорт 2024: поворот на Восток, технологии и лог...

15.03.2024 Как подготовиться к международным выставкам – рассказывает Ирина Лящен...

Заместитель генерального директора АО «ЭКСПОЦЕНТР» Ирина Сергеевна Лященко рассказывает о том, как с...

05.03.2024 Ингушетия имеет большой экспортный потенциал в страны Ближнего Востока

Сегодня собеседник Портала - генеральный директор Центра подд...

Наши партнеры