«Хотим экспортировать»
Как организовать собственное производство? Об истории Производственной Компании «Полимерстрой 18» рассказывает руководитель компании Ольга Кулигина
Экспортёры России: Ольга Вениаминовна, расскажите, немного об истории компании, почему именно полимеры?
Ольга Кулигина: Компания занимаемся разработкой, производством оборудования и оснастки предназначенного для изготовления из композитных масс изделий методом прямого прессового формования продукции, материалов используемых в строительстве, сельском хозяйстве, и в других областях. Композитный материал включает в состав связующий вторичный полимер, без глубокой обработки, как связующее и наполнитель подготовленный до приемлемой фракции, такой как вторичное битое стекло, фарфор, фаянс, резиновую крошку от утилизации автомобильных покрышек, кварцевый песок, шлам от производства и т.д., -в общих чертах из вторичного сырья, трудно разлагающегося в естественных природных условиях. На данный момент актуальный экологический вопрос во всем мире. Проблема экологии: увеличение производства полимеров, затруднительный процесс утилизации. И интерес, что можно получить из вторичных полимеров, проработка данного вопроса, и дали направление развития нашей компании. С 2002 года Кулигин Егор Владимирович изучая в открытом доступе информацию в интернете заострил внимание на композитных материалах и начал производство тротуарной плитки.
Э. Р.: То есть, вы взялись за производство, о котором в России мало что знают?
О. К.: Да, информации было не достаточно, хотя композитный материал был разработан в Германии еще в 1967 году. Но столько вторичного пластика в 1967 году не было, не так остро стоял вопрос утилизации полимера, ввиду новизны данного материала. После изучения патента на конструкцию были сделаны определенные выводы, и мы начали дорабатывать оборудование и решать конструктивные вопросы.
В 2004 г была организована Производственная Компания Полимерстрой18, которая включает в себя несколько компаний. На данный момент ПК Полимерстрой18 производит полимер-песчаные изделия, а это розничные и оптовые продажи, проектирование, разработка, внедрение новой линейки оборудования, решение поставленных задач по техническим заданиям заказчиков, изготовление оборудования для малого бизнеса и предприятий РФ, экспорт оборудования.
Э. Р.: Как вы впервые вышли на зарубежный рынок?
О.К.: Планов выйти на международный рынок у нас не было. Ввиду не большого интереса к нашему оборудованию, узкой сферы востребованности, мы начали продвигать нашу продукцию через Интернет и посещать выставки по таким темам, как экология, утилизация. Первая поставка была произведена в Армению (страну СНГ).
Первые запросы от дальнего зарубежья мы получили после выставки WASMA, проходившей в г. Москва. Неоценимую роль в взаимоотношениях с иностранными гражданами Канады оказал Консультант Торгового Представительства России в Канаде Игорь Пригаро.
Заинтересованность в оборудовании со стороны канадской компании была вызвана возможностью утилизировать стекло в качестве наполнителя композитного материала, их интересовало именно решение по выполнению оборудования. При общении выяснилось, что канадские заинтересованные лица не имели конструктивного решения по оборудованию, позволяющему перерабатывать вторичный полимер и вторичное стекло, ввиду абразивности наполнителя, - производство не было выстроено должным образом, чтобы перерабатывать не только полимеры, но и стекло.
Э. Р.: То есть, иностранцы завоевывали вас, а не вы их рынки. А сейчас вы сами ищите зарубежных заказчиков?
О. К.: Заинтересованность в экспорте нашего оборудования большая. На данный момент участвуем в различных мероприятиях, способствующих выходу на дальнее зарубежье. Сайт компании дорабатывается, есть переводы на английский, испанский языки, анализируем и прорабатываем рынки сбыта.
Э. Р.: Ольга Вениаминовна, а в чем главное конкурентное преимущество вашего товара?
О. К.: При использовании нашего оборудования мы можем получить композитный материал двойной утилизации. То есть, в качестве связующего композитного материала может выступать вторичный полимер. В качестве наполнителя может быть песок или подготовленное до мелкой фракции вторичное стекло, другой наполнитель с возможными вкраплениями. Утилизация стекла очень проблематична, так как в естественных условиях оно разлагается в течение тысячи лет. Канада проявляет большой интерес. Конструктивно, канадскому рынку необходима обязательная автоматизация.
Э. Р.: У вас есть решение?
О. К.: Да, решение автоматизации есть. Разработки заявлены на патент, сейчас проводим поисковые мероприятия по патентам.
Э. Р.: С какими еще сложностями вы сталкиваетесь при выходе на международную арену?
О. К.: Тяжело выбрать страну, где это будет актуально, хотя вопрос экологии везде остро стоит, не все страны поддерживают из бюджета это направление. У нас не большое предприятие, свободных денежных средств не достаточно для разработки и изготовления оборудования для больших комплексов по сортировке ТБО. Глобальные задачи для нас сложно решаются. Нами сейчас заинтересовалась компания, которая будет ставить экспериментальную линию в Коста-Рике, но они уже конструкцию нашего оборудования поняли, привлекли японского конструктора и, соответственно, хотят полностью автоматизировать эту линию и выходить на рынок. Компании-гиганты по переработке, получают дотации от государства, рынок у них огромный. На поддержание проекта в Коста-Рике выделяется до 2 млн долларов – это для них не значительные вложения, для нас – это большие деньги.
Мы производим композитный материал, который может использоваться и в кровельном материале, в дорожном покрытии, изумительном, кстати. Здесь, в РФ, при наших климатических условиях, композитный материал очень замечательно себя ведет. Проведены испытания на механическое воздействие, на сжатие, влагопоглощение, морозостойкость и т. д. - показатели выше бетонного материала.
Э. Р.: Но поставки за рубеж уже есть, как я понимаю. Расскажите, куда поставляете?
О. К.: В связи с особенностью оборудования обычно разовые поставки: Армения, Туркменистан Канада. Компания не длительное время занимается экспортом, но на данный момент есть запросы из Израиля, Монголии, Алжира, Республики Конго, Турции.
Э. Р.: А что наиболее востребовано из товаров?
О. К.: В основном это экспорт оборудования, не интересно на сегодняшний день везти композитный материал, востребованы экструдеры, прессы, пресс-формы, то есть средства производства, а составляющих композитного материала достаточно в любой стране мира. Композитный материал - это экологично, к тому же обеспечивает качественный строительный материал.
Э. Р.: А услуги вы тоже поставляете?
О. К.: Да, полный пакет: паспорта, видеоматериалы, пусконаладочные работы, консультации по скайпу, сервисное обслуживание.
Э. Р.: Ольга Вениаминовна, на сегодняшний день у компании есть дилеры?
О. К.: Нет, но для нас очень важно выйти на международный рынок, стараемся продвигаться.
Э. Р.: Сейчас же проводится довольно много тендеров, вы не участвовали?
О. К.: Мы хотели бы, но только если говорить о готовой продукции в РФ . На готовую продукцию спрос превышает предложение.
Э. Р.: Есть конкретные страны, которые вам интересны?
О.К.: Нас интересует любые страны заинтересованные вопросами экологии и высокорентабельного бизнеса. Интересна Турция, мы общались вплоть до Австралии. Нужно изучать разные рынки.
Э. Р.: Вы работаете с Торгово-промышленной палатой?
О. К.: Да, конечно, там замечательный персонал, они консультируют по различным вопросам: договоры, документы сертификаты, экспертизы.
Э. Р.: А с Центром поддержки экспорта?
О. К.: Да, они всегда приглашают нас на обучение, общаемся, помогают с вопросами , делают переводы на иностранные языки. Всегда поддерживают и консультируют.
Э. Р.: Сколько на данный момент занимает экспорт от общего числа поставок?
О. К.: От оборота? Наверное, 3-4%. Очень мало, потому что в 2015 году у нас только 2 поставки было: в Туркменистан и в Канаду.
Э. Р.: В связи с падением рубля что-то изменилось для вас?
О. К.: Да, конечно. Мы очень плотно работали с лизинговыми компаниями, они получали субсидии на приобретение новых продуктов, кредитовались легче. На сегодняшний день все сложнее. 2014 год для нас был более успешный, по России была волна подъема малого бизнеса, люди брали наше оборудование, не боялись. Теперь рынок замер.
Э. Р.: Но для иностранцев цена, напротив, должна быть более привлекательна
О. К.: Экспорт из РФ на данный момент очень выгоден для производителей. Для иностранных компаний поставки из России привлекают низкой ценой. Пока мы не можем выйти, чтобы все было активно и замечательно. Мы же понимаем прекрасно, что нам очень выгодно.
Э. Р.: Какой вы видите свою компанию через пять лет?
О. К.: Через пять лет, думаю, мы расширимся. Надеемся, что экономическая ситуация наладится в России. Мы планируем только расширяться.
Э. Р.: Спасибо, Ольга Вениаминовна, надеемся, что вскоре ПК «Полимерстрой 18» станет активным экспортером.
О. К.: Спасибо.
