Андрей Соколов: «…Наша система отопления безопасна и надежна»



Андрей Соколов: «…Наша система отопления безопасна и надежна»



Иногда так хочется, чтобы кто-то подсказал подходящее бизнес-решение, как в детской игре: «холодно», «теплее», «горячо». О том, как достичь правильного температурного режима и в бизнесе, и в помещении, мы поговорили с Андреем Соколовым, генеральным директором завода «Рациональные Системы Отопления».



Андрей СоколовЭкспортеры России: Андрей Юрьевич, расскажите, откуда берет начало ваш бизнес?


Андрей Соколов: Лучистый нагреватель – это разработка еще шестидесятых годов. Он также называется пленочный нагреватель. Нас давно заинтересовал данный нагреватель, с помощью которого можно обогреть различные здания и сооружения: как жилые, так и офисные, торговые и производственные площади. После первого применения лучистого нагревателя в качестве основного отопления в жилом доме, нам очень понравился эффект. Это экономично, безопасно, комфортно и не требует дополнительных затрат на обслуживания.



Э.Р.: В чем уникальность вашего товара?


А.С.: Всем известно, что существует централизованное отопление: батареи, трубы, котлы. У нас принцип другой: наш лучистый нагреватель состоит из тонких, но плотных плёнок, между которыми расположен нагревательный элемент. Он используется в качестве основного отопления, располагается на потолке и зашивается любой декорацией. Его будет достаточно, чтобы отопить любое помещение различного назначения в любом регионе.


Лучистый нагреватель «ЭКО-200» возвращает нас к природному принципу теплообмена. Обратите внимание: в природе тепловая энергия Солнца передается с инфракрасными лучами, которые согревают землю, отдавая ей свое тепло, и уже от земли нагревается воздух. На этом же принципе основана и лучистая система отопления. Тепловой потолок от ее нагревательных элементов напрямую передается поверхности пола и предметам интерьера, а уже от них нагревается воздух в помещении.


Чем уникален наш материал? Можем обогреть любую площадь там, где нет или невозможен подвод газа или централизованного отопления.



Э.Р.: Если говорить об этой «согревающей пленке», может быть речь об износе материала?


А.С.: Об износе материала – не может быть, в ней нет механических частей, которые бы ломались или изнашивались. Единственное, где может быть незначительный износ – это дополнительный электроматериал (терморегуляторы, автоматы, контактора)



Э.Р.: Мне не сразу было бы понятно, что делать с таким продуктом, сколько его нужно и выгодно ли это. Вы консультируете клиентов?


А.С.: Да, консультируем, рассказываем, показываем, что это такое. Все продажи ведутся через региональных дилеров. Всех обратившихся к нам, просим предоставить необходимые данные для расчетов построения системы отопления. Это проект дома, чертеж или схему, даже рисунок от руки. Как и из чего построено здание. Наши специалисты изучают документы, делают расчеты сколько материала необходимо для данной площади, затраты электроэнергии, а затем отправляем заказчику. Некоторые клиенты, сами по прайсу на сайте делают заказ только нагревателя.



Э.Р.: А конкуренция у вас есть? Вернее, есть ли аналог этому продукту?


А.С.: Конкуренция, она есть везде. В принципе инфракрасный луч используется давно, но мы имеем конкурентные преимущества перед аналогами: размерным рядом, потребляемой мощностью, даже по внешнему виду это заметно.



Э.Р.: Вы экспортируете продукцию?


А.С.: Да, в данный момент мы как раз активно занимаемся выходом на внешние рынки. Делаем запросы, анализируем рынки, аудитории.


В данный момент работаем с Казахстаном, у них есть потребность в нашем продукте, поступает много частных заказов, есть и крупные проекты. Например, на днях мы завершили установку систем в Посольстве Саудовской Аравии в Казахстане. Люди не стоят на месте, идут в ногу со временем, и, я уверен, они сделали правильный выбор, поставив наше отопление.


Также есть пара заявок из Европы, например, запрос из Польши в данный момент обрабатывается.


Установка систем отопления в Посольстве Саудовской Аравии в Казахстане 01.jpg Установка систем отопления в Посольстве Саудовской Аравии в Казахстане 04.jpg Установка систем отопления в Посольстве Саудовской Аравии в Казахстане 02.jpg Установка систем отопления в Посольстве Саудовской Аравии в Казахстане 03.jpg
Установка систем отопления в Посольстве Саудовской Аравии в Казахстане


Э.Р.: Вы целенаправленно выходили на рынки Польши, Дании, Казахстана или клиенты вас сами нашли?


А.С.: Наши менеджеры работают со всеми странами, ищем потребителя везде. Польша и Казахстан просто в первую очередь проявили к нам интерес, и мы начинаем с ними плодотворно работать. Все, кто обращается к нам, убеждаются, что наша система отопления безопасна, экономична и надежна.



Э.Р.: Какими методами вы пользуетесь, чтобы найти потенциальных заказчиков? Что эффективнее?


А.С.: В данный момент большую часть через Интернет.



Э.Р.: А участие в выставках и бизнес-миссиях практикуете?


А.С.: Да, нам приходят множество приглашений, мы охотно все рассматриваем, выбираем по нашему профилю и принимаем участие.



Э.Р.: Насколько эффективны выставки, если говорить о них, как о способе продвижения и расширения клиентской базы?


А.С.: Каждая выставка, в которой мы принимаем участие, для нас эффективна, так как мы расширяем клиентскую базу путем привлечения новых дилеров и продвижением нашего продукта на рынок



Э.Р.: Адаптируете ли вы продукцию для других стран или к требованиям определенного потребителя?


А.С.: Конечно, это все решаемо. Мы учитываем пожелания заказчиков, предлагаем все возможные решения, являющиеся менее затратными и более удобными в эксплуатации для потребителя, и выбираем оптимальный вариант.



Э.Р.: Приходилось сталкиваться со сложностями в работе с зарубежными партнерами?


А.С.: В данный момент нет. Наша команда – это специально обученные люди, профессионалы своего дела, так что любые сложности нам преодолимы.



Э.Р.: А какая доля экспорта компании?


А.С.: Так как мы работаем на рынке не так долго, доля экспорта пока составляет 15%.



Э.Р.: С какого года существует компания?


А.С.: С 2014 года.



Э.Р.: 15% за такой короткий срок?


А.С.: Это все наши менеджеры, и наш Курганский «Бизнес-инкубатор» помогает нам. Мы благодаря Центру поддержки экспорта Курганской области вышли в Казахстан, участвовали в выставках, вышли в другие страны: и Польшу, и Данию, с которыми ведем переговоры.



Э.Р.: И какую оценку вы бы поставили работе «Бизнес-инкубатора»?


А.С.: Пять.



Э.Р.: По пятибалльной шкале?


А.С.: Да. Самая высокая оценка им, они стараются, помогают нам, и в работе с Европой, и в общении с клиентами. Нам очень интересно взаимодействие с Центром поддержки. Особенно это касается связи с организациями, которые занимаются строительством, с их помощью наш нагреватель ЭКО – 200 используется в качестве основного отопления.


БИКИ баннер в материалы.png


Э.Р.: Вы состоите в отраслевых сообществах?


А.С.: Да, мы состоим в Союзе строителей.



Э.Р.: Есть ли регионы или страны, которые особенно интересны?


А.С.: Нет конкретных приоритетов, мы готовы работать со всеми, так как наш продукт может быть востребован везде.



Э.Р.: Андрей Юрьевич, представьте, что прошло 5 лет. Какой вы видите свою компанию?


А.С.: В данный момент мы занимаемся масштабированием рынка, поэтому уверен, наш продукт будет известен гораздо большему количеству потребителей, компания будет развиваться быстрее. Хочется увеличить экспорт до 50-60%. У нас большие планы и перспективы.



Э.Р.: Поддерживаем вас, хорошая доля экспорта хорошего продукта – это плюс к успеху страны в целом. Спасибо за беседу.


А.С.: И вам спасибо за то, что вы делаете.



Беседу вела Анастасия Мякота,
корреспондент портала "Экспортеры России"




Поделиться:

Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться

Главные новости


31.01.2023 Сладкая жизнь дорожает в Европе

The Economist сообщает, что по прогнозам Европейской комиссии, п...

31.01.2023 Дефицита ветеринарных вакцин не ожидается

В прошлом году российские производители ветпрепаратов выпустили 1...

31.01.2023 Кыргызстан за 2022 год нарастил импорт лекарственных средств почти в 40 раз

По данным Национального комитета статистики в страну было завезен...

Топ мероприятий


18.10.2023 MinTech-Актобе 2023 в Казахстане

18-20 октября 2023 в городе Актобе (Казахстан) состоится 33-ая М...

18.10.2023 АктобеНефтеХим 2023 в Казахстане

4-ая Международная выставка оборудования и технологий химической...

06.09.2023 13:45:00 KazBuild 2023

29-ая Казахстанская Международная строительная и интерьерная выставка KazBuild пройдет 6-8 сен...

Интервью с Экспортером


27.01.2023 Компания «Эмеральд Экотехнологии»: технологии природы в руках человека

ООО «Эмеральд Экотехнологии» из Владимира – пример того, как мож...

27.01.2023 Компания «Эволюция» – маленькими шагами к большому успеху

Активное сотрудничество с Центром поддержки экспорта региона помо...

15.04.2020 «Сохраняем осторожный оптимизм и продолжаем трудиться»

Николай Милованов, директор Elecard - томской компании-экспортера, активного участника мероприятий Ц...

30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

Практика ВЭД


11.04.2022 Экспорт онлайн

Можно ли заключить внешнеторговый контракт через Интернет? Можно ли пройти таможенное оформление с т...

19.02.2022 Владимир Балакин: "Комплаенс – это гудвил. Так же, как, например,...

Как нивелировать риски и обеспечить комплексую защиту компании, а также о том, как внедрить Комплаен...

09.12.2021 Таможенное оформление за 2 часа. Новые решения в оформлении авиационно...

Внешнеторговые операции – это сложный, но перспективный процесс, дающий широкие возможности для разв...

15.08.2021 МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТЕРА ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ВНЕШНЕТОРГОВО...

О том, как минимизировать риски на стадии заключения внешнеторгового договора  рассказывае...

Наши партнеры