Мария Фаткуллина: «Быстрее, дешевле, качественнее»



Мария Фаткуллина: «Быстрее, дешевле, качественнее»


Без пружин машина не едет, часы не ходят, и даже предприятия не работают.  Пружинно-навивочный завод не только производит пружины разных конфигураций и размеров, но и выполняет заказы для предприятий горнодобывающей, металлургической, атомной и оборонной промышленности, машиностроения в целом. О том, какие двери открывают пружины их производителям, мы поговорили с директором Сафакулевского филиала завода Марией Фаткуллиной


Экспортеры России: Мария Александровна, расскажите, как давно вы экспортируете свою продукцию? И в какие страны?

Мария Фаткуллина: Наш завод – один из экспортеров Курганской области. Порядка 20% продукции экспортируется в страны СНГ. Это, в основном, Казахстан, Белоруссия, Армения. Экспортом занимаемся с самого начала нашей деятельности (компания создана в 2006 году). Работы достаточно, например, на сегодняшний день  заключаем очередной контракт на поставку продукции в Казахстан.


Э.Р.: А зарубежные выставки вы посещаете? Как часто?

М.Ф.: Да, ежегодно мы посещаем зарубежные выставки, последняя, на которой мы  присутствовали, «Промстрой-Астана 2015». Посещаем не так часто, как хотелось бы, в основном наша компания участвует в российских крупных выставках, форумах. На форумах реально найти потенциальных покупателей, также лично познакомится с уже действующими заказчиками.  В конце 2013 года была организована поездка на форум в г. Минск, по итогам данной поездки появилось несколько новых партнеров, которые на сегодняшний день с нами сотрудничают.


Э.Р.: То есть все поездки результативные?

М.Ф.: Да конечно.


Э.Р.: А есть страны, на рынки которых вы бы хотели выйти, но пока еще не сотрудничаете с ними?

М.Ф.: Конечно, но конкретную страну я назвать не могу. В основном мы сотрудничаем только со странами СНГ, но к нам периодически поступают  заявки из разных стран, как-то была заявка из Индии по вопросу поставки пружин для Индийской железной дороги,  также была заявка из Македонии.

 
Э.Р.: Есть ли какие-то сложности в работе с зарубежными клиентами? Может быть особенности менталитета?

М.Ф.: Нет, сложностей никаких нет. Даже если есть какие-то вопросы, они все абсолютно  решаемые, это все рабочий процесс.


Э.Р.: А государственная поддержка у вас есть?

М.Ф.: У нас производство находится селе Сарт-Абдрашево Сафакулевского района, это Курганская область, нам оказывает поддержку как Сафакулевская администрация, так и областная.


Э.Р.: Есть региональные центры поддержки экспорта, торгово-промышленные палаты, с ними взаимодействуете?

М.Ф.: Последние три года мы активно взаимодействуем с Центром поддержки экспорта Курганской области, посетили три бизнес миссии, по результатам которых были заключены новые контракты.


Э.Р.: А программы по страхованию, кредитованию бизнеса используете?

М.Ф.: Ежегодно фонд микрофинансирования Курганской области предоставляет нам свои услуги с минимальным процентом, для нас это очень удобно. 


Э.Р.: Какие планы у компании на ближайшее будущее?

М.Ф.: На сегодняшний день есть несколько идей, планируется открытие нового цеха. Данный вопрос сейчас решается.


Э.Р.:
А какой объем экспорта у компании за год?

М.Ф.: На экспорт идет 20% производимой продукции, и 80% - по России.


Э.Р.: В чем состоит залог успеха экспортной деятельности для вас?

М.Ф.: Во-первых, мы являемся единичным производителем в своем регионе, мы даем абсолютно «адекватные» цены производителя. Во-вторых, мы работаем как по предоплате, так и по отсрочкам, это тоже очень важно, потому что многие заказчики работают только по отсрочке платежа, у нас такая возможность имеется. В-третьих, одним из важных составляющих производства пружин является качество продукции. По срокам тоже есть определенная договоренность с заказчиком. Всех интересует быстро, дешево и качественно, все это в совокупности мы стараемся дать нашим заказчикам.


Э.Р.: Не было такого, что контрагент вас подводил с оплатой, и вы попадали на валютный контроль?

М.Ф.: Валютный контроль мы проходим всегда, главное – вовремя сдать все документы в банк, с этим проблем у нас не возникает.


Э.Р.: А если будет новый покупатель?

М.Ф.:
Вообще мы работаем по 100% предоплате, но конечно есть и разные условия оплаты, такие как 50% на 50%, 70% на 30%, 30% на 70%. Также предлагаем отсрочки платежа и работаем с векселями. Для каждого потенциального клиента свой индивидуальный подход.


Э.Р.: А бизнес-обучение, связанное с экспортом или с управлением в целом, вы проходили?

М.Ф.: Да, проходили.


Э.Р.: Вас приглашали Центры поддержки экспорта или Евро Инфо корреспондентские центры?

М.Ф.: Да, постоянно приглашают.


Э.Р.: А потребность в бизнес-обучении есть?

М.Ф.: Мы готовы рассмотреть варианты повышения квалификации сотрудников.


Э.Р.: Спасибо за беседу, Мария Александровна.



Беседу вела Анастасия Мякота,
корреспондент портала «Экспортеры России»


Поделиться:

Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться Поделиться

Главные новости


21.09.2021 Россия экспортировала 17,2 тыс. тонн сыров в январе-июне 2021 года

Экспорт сыров из России вырос на 3,5 тыс. тонн в первой половине 2021 года.

21.09.2021 Ставропольские рыбные консервы отправили в Грузию

Ставрополье поставило в Грузию рыбных консервов на сумму 17,5 тыс. долларов.

21.09.2021 Новгородская область поставляет рыбу в 10 стран мира

В январе-августе 2021 года Новгородская область отгружала рыбу и морепродукты в 10 стран.

Топ мероприятий


27.10.2021 UzEnergyExpo 2021

15-я Международная специализированная выставка UzEnergyExpo 2021 «Энергетика, энергоэффективность и ...

Интервью с Экспортером


15.04.2020 «Сохраняем осторожный оптимизм и продолжаем трудиться»

Николай Милованов, директор Elecard - томской компании-экспортера, активного участника мероприятий Ц...

30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

03.04.2018 Андрей Кучерявенков: «Активный старт к зарубежным рынкам у нас был в 2...

У российской электроники хорошие перспективы на международных рынках – высокая надежность и конкурен...

29.12.2017 Иван Гусев: «Выход на европейский рынок – крайне сложный процесс»

В Ярославле подвели итоги регионального конкурса «Лучший экспортер». В этом году его впервые проводи...

Практика ВЭД


19.08.2020 ТАТЬЯНА ВОЛОЖИНСКАЯ: «ПОДДЕРЖКА ИМЕННО НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА ЯВЛЯЕТСЯ О...

Об особенностях швейцарского рынка, развитии российского экспорта в Швейцарию, перспективах отечеств...

11.12.2019 Центр поддержки экспорта Курской области – реальная помощь действующим...

О достижениях и планах Центра поддержки экспорта Курской области в интервью порталу рассказала руков...

08.05.2019 Наталья КОРНИЕНКО: «Если мы встретились, то экспорт будет – 100%»

Экспортировать может любой производитель – это рабочий девиз «Центра поддержки экспорта Саратовской ...

11.04.2019 Экспорт онлайн

Можно ли заключить внешнеторговый контракт через Интернет? Можно ли пройти таможенное оформление с т...

Наши партнеры