15.11.2024

03:11

Мария Фаткуллина: «Быстрее, дешевле, качественнее»



Мария Фаткуллина: «Быстрее, дешевле, качественнее»


Без пружин машина не едет, часы не ходят, и даже предприятия не работают.  Пружинно-навивочный завод не только производит пружины разных конфигураций и размеров, но и выполняет заказы для предприятий горнодобывающей, металлургической, атомной и оборонной промышленности, машиностроения в целом. О том, какие двери открывают пружины их производителям, мы поговорили с директором Сафакулевского филиала завода Марией Фаткуллиной


Экспортеры России: Мария Александровна, расскажите, как давно вы экспортируете свою продукцию? И в какие страны?

Мария Фаткуллина: Наш завод – один из экспортеров Курганской области. Порядка 20% продукции экспортируется в страны СНГ. Это, в основном, Казахстан, Белоруссия, Армения. Экспортом занимаемся с самого начала нашей деятельности (компания создана в 2006 году). Работы достаточно, например, на сегодняшний день  заключаем очередной контракт на поставку продукции в Казахстан.


Э.Р.: А зарубежные выставки вы посещаете? Как часто?

М.Ф.: Да, ежегодно мы посещаем зарубежные выставки, последняя, на которой мы  присутствовали, «Промстрой-Астана 2015». Посещаем не так часто, как хотелось бы, в основном наша компания участвует в российских крупных выставках, форумах. На форумах реально найти потенциальных покупателей, также лично познакомится с уже действующими заказчиками.  В конце 2013 года была организована поездка на форум в г. Минск, по итогам данной поездки появилось несколько новых партнеров, которые на сегодняшний день с нами сотрудничают.


Э.Р.: То есть все поездки результативные?

М.Ф.: Да конечно.


Э.Р.: А есть страны, на рынки которых вы бы хотели выйти, но пока еще не сотрудничаете с ними?

М.Ф.: Конечно, но конкретную страну я назвать не могу. В основном мы сотрудничаем только со странами СНГ, но к нам периодически поступают  заявки из разных стран, как-то была заявка из Индии по вопросу поставки пружин для Индийской железной дороги,  также была заявка из Македонии.

 
Э.Р.: Есть ли какие-то сложности в работе с зарубежными клиентами? Может быть особенности менталитета?

М.Ф.: Нет, сложностей никаких нет. Даже если есть какие-то вопросы, они все абсолютно  решаемые, это все рабочий процесс.


Э.Р.: А государственная поддержка у вас есть?

М.Ф.: У нас производство находится селе Сарт-Абдрашево Сафакулевского района, это Курганская область, нам оказывает поддержку как Сафакулевская администрация, так и областная.


Э.Р.: Есть региональные центры поддержки экспорта, торгово-промышленные палаты, с ними взаимодействуете?

М.Ф.: Последние три года мы активно взаимодействуем с Центром поддержки экспорта Курганской области, посетили три бизнес миссии, по результатам которых были заключены новые контракты.


Э.Р.: А программы по страхованию, кредитованию бизнеса используете?

М.Ф.: Ежегодно фонд микрофинансирования Курганской области предоставляет нам свои услуги с минимальным процентом, для нас это очень удобно. 


Э.Р.: Какие планы у компании на ближайшее будущее?

М.Ф.: На сегодняшний день есть несколько идей, планируется открытие нового цеха. Данный вопрос сейчас решается.


Э.Р.:
А какой объем экспорта у компании за год?

М.Ф.: На экспорт идет 20% производимой продукции, и 80% - по России.


Э.Р.: В чем состоит залог успеха экспортной деятельности для вас?

М.Ф.: Во-первых, мы являемся единичным производителем в своем регионе, мы даем абсолютно «адекватные» цены производителя. Во-вторых, мы работаем как по предоплате, так и по отсрочкам, это тоже очень важно, потому что многие заказчики работают только по отсрочке платежа, у нас такая возможность имеется. В-третьих, одним из важных составляющих производства пружин является качество продукции. По срокам тоже есть определенная договоренность с заказчиком. Всех интересует быстро, дешево и качественно, все это в совокупности мы стараемся дать нашим заказчикам.


Э.Р.: Не было такого, что контрагент вас подводил с оплатой, и вы попадали на валютный контроль?

М.Ф.: Валютный контроль мы проходим всегда, главное – вовремя сдать все документы в банк, с этим проблем у нас не возникает.


Э.Р.: А если будет новый покупатель?

М.Ф.:
Вообще мы работаем по 100% предоплате, но конечно есть и разные условия оплаты, такие как 50% на 50%, 70% на 30%, 30% на 70%. Также предлагаем отсрочки платежа и работаем с векселями. Для каждого потенциального клиента свой индивидуальный подход.


Э.Р.: А бизнес-обучение, связанное с экспортом или с управлением в целом, вы проходили?

М.Ф.: Да, проходили.


Э.Р.: Вас приглашали Центры поддержки экспорта или Евро Инфо корреспондентские центры?

М.Ф.: Да, постоянно приглашают.


Э.Р.: А потребность в бизнес-обучении есть?

М.Ф.: Мы готовы рассмотреть варианты повышения квалификации сотрудников.


Э.Р.: Спасибо за беседу, Мария Александровна.



Беседу вела Анастасия Мякота,
корреспондент портала «Экспортеры России»


Главные новости


13.11.2024 Казахстан и Афганистан прорабатывают маршрут поставок из Китая в Афганистан через Казахстан

В рамках специальных отраслевых панельных сессий и на двусторонн...

13.11.2024 Предприниматели Новгородской области налаживают контакты с бизнесом Узбекистана

Компании Новгородской области проводят переговоры по продвижению своей продукции в Узбекистан в рамк...

13.11.2024 Результаты второго дня бизнес-миссии Саратовских экспортеров в Минск

Сегодня прошел второй день бизнес-миссии экспортноориентированны...

12.11.2024 Сегодня началась бизнес-миссия компаний Саратовской области в Республику Беларусь

С деловым визитом  c 12 по 15 ноября Республику Беларусь по...

Топ мероприятий


03.02.2025 Продэкспо-2025

«Продэкспо» - крупнейшая международная выставка продуктов питани...

27.11.2024 Российские аграрные технологии представят на AgroExpo Uzbekistan 2024

С 27 по 29 ноября 2024 г. в Ташкенте состоится Международная выставка сельскохозяйственной техники, ...

18.11.2024 BEST5 ALGERIA EXPO

Best5 Algeria 2024 - международная выставка строительства, строительных материалов и технологий

Интервью с Экспортером


14.11.2024 Нам есть, что предложить мировому рынку

Интервью с генеральным директором компаний «Гардифлоу» и «Терраплэй» Костиной Ольгой Валерьевной

14.05.2024 Любая задача имеет решение

Сегодня наш собеседник - Артемов Артем Александрович - ди...

30.12.2023 Я не вижу препятствий, нужно только желание развиваться

В 2024 году липецкой компании MEZO, занимающейся производст...

13.12.2023 Просто идти и делать, не ждать подходящего момента

В Ханты-Мансийском автономном округе, в городе Нижневартовск - о...

Лучшие практики ВЭД


14.11.2024 Женский экспорт в деле

Деловой союз мужского и женского может привести вас к более силь...

12.11.2024 Женщины на Ближнем Востоке занимают значительно более активную бизнес-...

Женская кооперация в международной торговле растет с каждым годо...

02.11.2024 Компания «Экоторг М» оптимизировала маршрут доставки шпунтов из КНР в ...

Морская перевозка в трюме и ж/д доставка в полувагонах на 20% дешевле и на 30% быстрее конте...

07.10.2024 Мошенники и заморозка счетов - главные опасности для российских участн...

Комментирует Марина Антонова, юрист, специализирующийся на ВЭД и спорах с таможенными органами

Наши партнеры