Бизнес для земли
Органические продукты и экоземледелие становятся все популярнее в России. Однако при любой сельскохозяйственной деятельности почвам требуется обновление. Рынок российских органических удобрений сегодня развивается очень динамично: продукция постепенно становится востребованной среди аграрных производителей и частных фермеров, экспортируется в другие страны.
Как построить бизнес на обогащении почв и причем тут черви, – мы узнали у собственника компании «Сотка зелени» Светланы Жуковой.
Предприятие «Сотка зелени», расположенное в Вятскополянском районе Кировской области, производит экологически чистые продукты для земледелия: биогумус, жидкую органическую подкормку, почвосмеси на основе биогумуса и др. Сегодня компанию знают как в регионе, так и за его пределами, однако успех и внимание зарубежных покупателей являются результатом упорного труда создателей компании.
Необычный бизнес стартовал в 2010 году с небольшого помещения и огромного энтузиазма. Червячную ферму по производству биогумуса предприниматели завели для себя и на скорый успех не рассчитывали: органическое земледелие и биоудорения еще не были популярны в России. Помог Кировской компании региональный конкурс бизнес-проектов. Идея понравилась организаторам, и «Сотка зелени» получила грант в размере 300 тысяч рублей. Компания смогла увеличить производственные площади, тогда же сложился фирменный стиль бренда.
Изначально продуктовая линейка состояла из биогумуса, жидких препаратов на его основе, почвосмесей, но большого интереса ни со стороны ритейлеров, ни со стороны частных хозяйств не было. «Наша продукция была непонятна для закупщиков и потребителей. Торговые сети либо не брали товар на реализацию, либо ставили его на полки с очень высокой ценой. Простые покупатели также не понимали преимуществ биогумуса, принимали его за аналог торфяных удобрений, которые дешевле. Тогда мы стали рассказывать о органических удобрениях, писать статьи, вели программу на местном телеканале. Потом о нас стали писать в газетах и снимать репортажи для федеральных телеканалов, – рассказывает Светлана Валентиновна, - Также мы стали принимать участие в выездных мероприятиях, как то Дни Кировской области в Республике Коми. Технология производства удобрений при помощи дождевых червей вызывала интерес, и нас стали приглашать на круглые столы, где мы рассказывали о нашем деле».
Со временем появился запрос не только на широкую линейку продукции, но и на самих производителей – червей. «Мы стали распространять и саму технологию, продавать маточник червя. Покупатели у нас очень разные – это частные фермерские хозяйства и дачники, а также крупные сельскохозяйственные производители. Черви не только оздоровляют почву, но и перерабатывают остатки растений, отходы животноводства. Есть небольшие компостеры, размером с тумбочку, поэтому многие рациональные люди перерабатывают домашние отходы в ценное удобрение прямо дома или в офисе».
Продукция стала известна и в других регионах России: Челябинской, Свердловской, Нижегородской области, Татарстане, Удмуртии, Хабаровском крае. Узнали о кировской компании и в других странах.
Пора за рубеж
«Экспорт не является для нас основным направлением, – говорит Светлана, – мы не рассчитывали на внешние рынки, хотели скорее содействовать улучшению своей – Вятской земли, помогать , но так вышло что и за рубежом работаем».
Интерес к органическим удобрениям проявила сельскохозяйственная компания из далекого от Кировской области африканского государства Бенин, приобрести новые деловые контакты «Сотке зелени» помогли и собственный сайт, и размещение информации в Каталоге экспортеров Кировской области. А на одной из международных выставок технология привлекла внимание представителей крупной животноводческой компании из Казахстана, для которых червячная ферма может стать решением проблемы переработки отходов, поскольку за загрязнение среды в стране действуют штрафы.
Настоящим экспортным контрактом обернулся для компании заказ из Турции. «Сначала они заказали у нас червей – живую наживку для рыбалки – для дайвингового центра, но в процессе заинтересовались нашими удобрениями и методом их получения. Турция – сельскохозяйственная страна, и наша технология органического обогащения оказалась там востребована. Ребята приезжали к нам в январе, в крещенские морозы, работали на ферме и изучали здесь все. В итоге был заключен контракт на поставку червей, благодаря которому у нас появился опыт оформления зарубежных поставок. Оказалось, что при экспорте черви классифицируются как живые животные, поэтому мы обратились в местную ветеринарную службу, подготовили все необходимы документы, разрешительную справку получали в Москве. В сопроводительных документах указывается количество червей, но это очень относительная цифра, поскольку отправить можно 1500 червей, а прилетит уже 3000, так как наши питомцы очень плодовиты, – рассказывает Светлана, – каждый день из кокона выходит от 3 до 21 маленьких червей. При транспортировке по России мы обеспечиваем большой объем питательных веществ – за день дождевой червь съедает количество корма, равное массе своего тела. Для доставки самолетом мы разрабатывали новую упаковку для перевозки маточника червя: в багажном отделении самолета очень низкие температуры».
Говоря о других рынках Светлана Жукова отмечает, что в такая технология достаточно распространена: «Когда мы были на «Зеленой неделе» в Германии мы общались с немецкими коллегами. Конечно, в Германии и странах ЕС это направление давно известно и развито, но в других регионах – в Африке, в Азии, вполне можно рассчитывать на успех».
Стандарты и качество
«Мы также открыли розничный магазин органических удобрений, и, общаясь с покупателями, видим интерес к садоводству не только у пожилых людей, но и у молодых. Сейчас люди уже привыкли к изобилию в магазинах и обращают внимание не только на цену, но и на качество продукции, хотят есть экологически чистые овощи и фрукты, а не те, что наполнены химией и по 2 года лежат на складах», – отмечает хозяйка «Сотки зелени».
«Традиционные химические удобрения, такие как мочевина и фосфаты, истощают почву. Биогумус и удобрения на его основе восстанавливают деградированные земли. Черви уничтожают семена сорных растений, бактерии, вредоносные личинки, оздоровляют почву, – говорит Светлана, – Жаль что при этом, согласно действующим стандартам, червячная ферма является сельскохозяйственным производством, а наши готовые удобрения являются продукцией химической промышленности. Парадокс, ведь все наше производство – это навоз и дождевые черви, чистая органика. Надеюсь, мы когда-нибудь сможем преодолеть это несоответствие».
