Наш опыт работы с дилерами


15.08.2013


Опыт работы с дилерами компании «Лазер-экспорт»

 


За многие годы работы на мировом лазерном рынке у нашей компании появилась сеть компаний-дистрибьюторов по всему миру. Как правило, это хорошо известные в своей стране фирмы, которые специализируются на продаже и поставке различного оборудования и комплектующих в области фотоники.


В настоящее время у нас есть дистрибьюторы в Германии, США, Великобритании, Японии, Китае, на Тайване и в некоторых других странах.


К сожалению, в последние годы доля продаж компании через дистрибьюторов невелика. Во многом это объясняется тем, что основную выручку компании обеспечивают иностранные ОЕМ-производители, которые используют наши изделия в качестве комплектующих для своего оборудования. По нашим наблюдениям, иностранные дилеры мало чем могут помочь при работе с данной категорией заказчиков, т. к. все сотрудничество с ОЕМ-производителями строится на двусторонней основе.


В то же время, при работе с заказчиками из числа иностранных университетов и лабораторий сотрудничество с местными дилерами оказывается очень эффективным. А в ряде регионов — просто необходимой составляющей положительных результатов работы. Например, организовывать поставки в Японию без участия местных компаний оказывается практически невозможным. Формат работы с привлечением японских торговых посредников привычен и понятен заказчикам в Японии. Соответственно, мы выстраиваем работу исходя из характерных особенностей этой страны.

 

В целом, наши подходы к работе с зарубежными дилерами обусловлены региональной спецификой и категориями потенциальных заказчиков.

 

Предложения об установлении партнерских или дилерских отношений «Лазер-экспорт» получает регулярно. Как правило, после любого участия компании в зарубежных отраслевых выставках остается множество визиток с контактами потенциальных партнеров.


К сожалению, в большинстве случаев реальный интерес таких «партнеров», обозначивших предварительное (но твердое) намерение продвигать нашу продукцию на рынках конкретных стран не идет дальше получения нескольких запросов.


Вопрос №1, который возникает при обсуждении формата сотрудничества с потенциальными дилерами — это эксклюзивность отношений. Рекомендуем очень взвешенно подходить к возможному предоставлению какой-либо компании эксклюзивных прав на конкретный регион. В ряде случаев это может быть оправдано, но данная практика требует кропотливой детальной проработки условий дилерских или дистрибьюторских договоров.




Федына Екатерина




Федына Екатерина Ивановна,

Заместитель директора по маркетингу

ООО «Лазер-экспорт»

www.laser-export.com, www.laser-compact.ru

8da65b59baab893ef0e77b9ac5306b96.jpg


Вернуться в раздел Новости или на Главную страницу портала

 

Главные новости


31.01.2023 Сладкая жизнь дорожает в Европе

The Economist сообщает, что по прогнозам Европейской комиссии, п...

31.01.2023 Дефицита ветеринарных вакцин не ожидается

В прошлом году российские производители ветпрепаратов выпустили 1...

31.01.2023 Кыргызстан за 2022 год нарастил импорт лекарственных средств почти в 40 раз

По данным Национального комитета статистики в страну было завезен...

Топ мероприятий


18.10.2023 MinTech-Актобе 2023 в Казахстане

18-20 октября 2023 в городе Актобе (Казахстан) состоится 33-ая М...

18.10.2023 АктобеНефтеХим 2023 в Казахстане

4-ая Международная выставка оборудования и технологий химической...

06.09.2023 13:45:00 KazBuild 2023

29-ая Казахстанская Международная строительная и интерьерная выставка KazBuild пройдет 6-8 сен...

Интервью с Экспортером


27.01.2023 Компания «Эмеральд Экотехнологии»: технологии природы в руках человека

ООО «Эмеральд Экотехнологии» из Владимира – пример того, как мож...

27.01.2023 Компания «Эволюция» – маленькими шагами к большому успеху

Активное сотрудничество с Центром поддержки экспорта региона помо...

15.04.2020 «Сохраняем осторожный оптимизм и продолжаем трудиться»

Николай Милованов, директор Elecard - томской компании-экспортера, активного участника мероприятий Ц...

30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

Практика ВЭД


11.04.2022 Экспорт онлайн

Можно ли заключить внешнеторговый контракт через Интернет? Можно ли пройти таможенное оформление с т...

19.02.2022 Владимир Балакин: "Комплаенс – это гудвил. Так же, как, например,...

Как нивелировать риски и обеспечить комплексую защиту компании, а также о том, как внедрить Комплаен...

09.12.2021 Таможенное оформление за 2 часа. Новые решения в оформлении авиационно...

Внешнеторговые операции – это сложный, но перспективный процесс, дающий широкие возможности для разв...

15.08.2021 МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТЕРА ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ВНЕШНЕТОРГОВО...

О том, как минимизировать риски на стадии заключения внешнеторгового договора  рассказывае...

Наши партнеры