Опыт поиска дилеров Техно-АС


02.06.2013

Поиск региональных дилеров


Поиск региональных дилеров является одной из наиболее сложных маркетинговых задач, которые приходится решать нашей компанией.

Самостоятельный выход дилеров на нас с предложением представлять интересы в конкретном регионе является исключением из правил. Именно поэтому приходится как следует поработать, чтобы найти хорошего дилера.

Первое, что мы сделали, - это составили список потенциальных дилеров. За основу брали информацию, представленную на сайтах компаний-конкурентов.

В качестве следующего шага мы включили в список дилеров, специализирующихся на продажах смежной продукции. Как правило, такие компании имеют хорошие связи в отрасли и часто бывают заинтересованы в расширении ассортимента.

Общий список потенциальных дилеров составил порядка 200 компаний. Всем им мы разослали электронные письма с предложением о сотрудничестве.
Через некоторое время продублировали рассылку.

С теми, кто откликнулся, начали переписку и установили деловые отношения.

На начальном этапе сотрудничества, который может занимать около года, дилеры закупают минимальные партии оборудования и пытаются получить отзывы и рекомендации у конечных покупателей. Это создает определенные сложности и иногда вызывает недопонимание у иностранных партнеров из-за высоких таможенных расходов на оформление небольших партий изделий.

Именно в течение первого года совместной работы с дилерами закладывается фундамент последующего сотрудничества и профессиональных партнерских отношений.

По нашим наблюдениям, зарубежные дилеры очень ценят оперативность делового общения. Крайним сроком ответов на любые запросы партнера должен быть следующий день. По возможности, лучше отвечать сразу и по сути.



Тропина Ирина,

Генеральный директор ООО «НТЦ Техно-АС»


Вернуться в раздел Новости или на Главную страницу портала

 

Главные новости


31.01.2023 Сладкая жизнь дорожает в Европе

The Economist сообщает, что по прогнозам Европейской комиссии, п...

31.01.2023 Дефицита ветеринарных вакцин не ожидается

В прошлом году российские производители ветпрепаратов выпустили 1...

31.01.2023 Кыргызстан за 2022 год нарастил импорт лекарственных средств почти в 40 раз

По данным Национального комитета статистики в страну было завезен...

Топ мероприятий


18.10.2023 MinTech-Актобе 2023 в Казахстане

18-20 октября 2023 в городе Актобе (Казахстан) состоится 33-ая М...

18.10.2023 АктобеНефтеХим 2023 в Казахстане

4-ая Международная выставка оборудования и технологий химической...

06.09.2023 13:45:00 KazBuild 2023

29-ая Казахстанская Международная строительная и интерьерная выставка KazBuild пройдет 6-8 сен...

Интервью с Экспортером


27.01.2023 Компания «Эмеральд Экотехнологии»: технологии природы в руках человека

ООО «Эмеральд Экотехнологии» из Владимира – пример того, как мож...

27.01.2023 Компания «Эволюция» – маленькими шагами к большому успеху

Активное сотрудничество с Центром поддержки экспорта региона помо...

15.04.2020 «Сохраняем осторожный оптимизм и продолжаем трудиться»

Николай Милованов, директор Elecard - томской компании-экспортера, активного участника мероприятий Ц...

30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

Практика ВЭД


11.04.2022 Экспорт онлайн

Можно ли заключить внешнеторговый контракт через Интернет? Можно ли пройти таможенное оформление с т...

19.02.2022 Владимир Балакин: "Комплаенс – это гудвил. Так же, как, например,...

Как нивелировать риски и обеспечить комплексую защиту компании, а также о том, как внедрить Комплаен...

09.12.2021 Таможенное оформление за 2 часа. Новые решения в оформлении авиационно...

Внешнеторговые операции – это сложный, но перспективный процесс, дающий широкие возможности для разв...

15.08.2021 МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТЕРА ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ВНЕШНЕТОРГОВО...

О том, как минимизировать риски на стадии заключения внешнеторгового договора  рассказывае...

Наши партнеры