17.06.2024

00:54

ЭКСПОРТ БЫВАЕТ РАЗНЫМ


фото_Ирина.png


Практика экспорта образовательных услуг от первого лица. Об опыте работы с предприятием из Узбекистана рассказывает Ирина Сукманюк, Управляющий партнер "OKR academy"




Как вывести свою компанию на экспорт? Могу поделиться своим личным опытом, который, если быть совсем краткой подтверждает две основные заповеди маркетинга – сделай продукт, который нужен покупателю и расскажи ему о нем. Все, кто выстраивал свой бизнес знают, что звучит это просто, а вот реализовать на практике гораздо сложнее.

Уже более трех лет мы с моим партнером Натальей Гульчевской в рамках проекта «OKR академия» проводим обучение и внедрение современной Agile системы целеполагания OKR (Objectives and key results) – Цели и ключевые результаты. Интерес к этой системе вызван тем, что компании, которые ее используют, показывают рост, превышающий отраслевые показатели. Система OKR была создана в компании Intel ее руководителем Энди Гроувом и потом использована его учеником Джоном Доэрром в компании Google. Вот только несколько названий компаний, которые использую ее в настоящее время - Booking.com, Amazon, Microsoft, Delloitte, Авито, NGenix, SemRush, CarPrice, SkyEng, Torex, Aero, Оконнная мануфактура. Мы очень хотим, чтобы таких компаний становилось больше и поэтому с большим удовольствием рассказываем об OKR, обучаем тому, как ее можно использовать и помогаем внедрять в реальной деятельности.

Несмотря на высокие результаты на нашем континенте, ее знают и используют еще немного компаний. Поэтому мы используем каждую возможность рассказать об OKR на всех конференциях, куда приезжают руководители компаний, которые хотят развиваться и показывать устойчивый и экспоненциальный рост в долгосрочной перспективе. Именно так началась наша экспортная история.

На конференции «Continuous Performance Management: Лучшие практики непрерывного управления эффективностью деятельности» 13 сентября 2018 года, г. Москва мы провели воркшоп, который на игровой ситуации позволял понять, как работает OKR. Через несколько месяцев к нам обратилась директор компании Smart Staff Solutions Нигина Юлдашева из Ташкента и предложила рассказать об OKR представителям бизнеса Узбекистана на конференции «Оценка и развитие эффективности персонала» в апреле 2019 года. Мы с радостью согласились. Впервые приехав в Узбекистан, мы были поражены двумя моментами – невероятным гостеприимством и огромным потенциалом и желанием бизнесменов Узбекистана развиваться. На конференции присутствовали представители различных компаний и результатом стало приглашение запустить систему OKR на Самаркандском Автомобилестроительный заводе. Скажем честно, что не смотря на то, что у нас есть опыт внедрения системы на производственных предприятиях мы всегда проверяем готова ли компания к ее внедрению. Как минимум, нам нужны три фактора: амбициозные цели, желание топ-менеджмента, готовность управленческой команды.

Пообщавшись в представителями завода, мы убедились, что готовность есть и пустились в дорогу… Конечно, пришлось решать вопросы по заключению первого в жизни экспортного контракта и получению экспортной выручки. Тут я хочу вас успокоить – в РФ сейчас создана очень мощная поддержка в этом направлении и вы можете получить быстро и бесплатно любую консультацию по интересующей вас теме позвонив на горячую линию наших Министерств и ведомств или Российского Экспортного Центра. Например, если у страны, с которой вы заключаете контракт, есть Соглашение для избежания двойного налогообложения с Российской Федерацией вам понадобиться справка, подтверждающая ваше резиденство на территории РФ. Как ее получить вы можете узнать, позвонив напрямую в ФНС. Заявленные на сайте ФНС 40 дней на ее подготовку могут вас не пугать, так как на заполнение формы заявления в электронном виде потребуется не больше 10 минут и справка придет вам на почтовый адрес в течение двух недель. Все это совершенно бесплатно.

Результаты проведенного обучения превзошли наши ожидания! Невероятный отклик, вовлеченность, активность, заражающий оптимизм и энтузиазм – это немногие их тех чувств и эмоций, которые мы испытали. В настоящее время итоги по результатам внедрения проводить рано, но обратная связь, которую мы получаем вселяет в нас уверенность, что поставленные Самаркандским автомобильным заводом амбициозные стратегические цели будут достигнуты.

Почему OKR работает? Ее успех основан на пяти китах:

1)    Простота и конкретность – формулировка цели состоит из двух частей: цель – четко, кратко, позитивно и вдохновляюще сформулированное понимание того – «Что мы хотим достичь?» и ключевые результаты – показывающие «Как мы поймем, что мы этого достигли?» и позволяющие отслеживать прогресс достижения.

2)    Гибкость – цели ставятся на короткие периоды – месяц, квартал в течение которых их актуальность сохраняется; вся система настраивается с учетом специфики компании и видения управленческой команды.

3)    Мотивация – процесс постановки целей построен таким образом, что практически любой сотрудник компании может принять в этом участие; формулирование целей учитывает психологию человека и этим достигается высокий уровень вовлеченности всех участников в процесс постановки целей и работы по их достижению.

4)    Согласованность – процесс постановки и отслеживание прогресса достижения целей максимально прозрачен и построен так, чтобы можно было снять противоречия на всех горизонтальных и вертикальных уровнях компании.

5)    Система исполнения – это несколько форм встреч команды (Сессия планирования, Ретроспектива, Прогресс-собрание, «Пятница – празднование успехов»), на которых происходит постановка целей и отслеживание прогресса их достижения. Эти встречи-собрания имеют заданную частоту и формат проведения, позволяют выработать ритм общего движения компании к поставленным целям и сделать процесс их достижения максимально согласованным и прозрачным.

Фото_Наталья и Ирина на СамАвто.jpg

Если вы хотите, чтобы ваша компания развивалась, а реализация стратегических целей была не головной болью ее руководителя, а общей заряжающей задачей всей ее команды – попробуйте систему OKR. И не бойтесь выходить не экспорт с тем, что вы делаете! Если ваш продукт нужен покупателю, вы не жалеете сил и энергии, чтобы доносить о нем информацию и готовы потратить немного времени на освоение процедур заключения экспортных контрактов – вы обречены на успех!

Главные новости


07.06.2024 Новые направления экспорта обсудили предприниматели Липецкой области

Возможности расширения географии поставок российских товаров за рубеж обсудили участники круглого ст...

07.06.2024 Предприятия стройиндустрии Липецкой области презентовали свою продукцию на выставке в Казахстане

Участие в выставке организовал Центр поддержки экспорта Липецкой области.

04.06.2024 Узбекистан становится одним из популярных направлений среди китайских туристов

В Посольстве нашей страны в Пекине состоялся вечер, посвященный ...

04.06.2024 Губернатор Алтайского края: белорусские производители выпускают продукцию высокого качества

Губернатор Алтайского края Виктор Томенко вместе с первым замест...

Топ мероприятий


04.09.2024 KAZBUILD 2024

30-я Казахстанская международная строительная и интерьерная выставка KazBuild

03.09.2024 Восточный экономический форум

Восточный экономический форум – ключевая международная площадка ...

08.07.2024 Иннопром -Екатеринбург

С 8 по 11 июля 2024 года в г. Екатеринбург состоится международн...

Интервью с Экспортером


14.05.2024 Любая задача имеет решение

Сегодня наш собеседник - Артемов Артем Александрович - ди...

30.12.2023 Я не вижу препятствий, нужно только желание развиваться

В 2024 году липецкой компании MEZO, занимающейся производст...

13.12.2023 Просто идти и делать, не ждать подходящего момента

В Ханты-Мансийском автономном округе, в городе Нижневартовск - о...

30.11.2023 Корпорация ПСС — уверенность в продукте, смелые шаги и господдержка — ...

Пермская Корпорация ПСС — лидирующее предприятие в РФ в сфере пр...

Лучшие практики ВЭД


03.04.2024 В Липецкой области наградили победителей и призеров ежегодного региона...

В малом зале Правительства Липецкой области состоялось подведение итогов регионального конкура «Эксп...

21.03.2024 Конференция «Экспорт 2024: поворот на Восток, технологии и логистика» ...

Липецкие экспортеры приняли участие в конференции «Экспорт 2024: поворот на Восток, технологии и лог...

15.03.2024 Как подготовиться к международным выставкам – рассказывает Ирина Лящен...

Заместитель генерального директора АО «ЭКСПОЦЕНТР» Ирина Сергеевна Лященко рассказывает о том, как с...

05.03.2024 Ингушетия имеет большой экспортный потенциал в страны Ближнего Востока

Сегодня собеседник Портала - генеральный директор Центра подд...

Наши партнеры