Подбор кадров


Подбор кадров



Подбор кадров



Существует два принципиально разных подхода к решению кадрового вопроса экспортеров: растить «своих» специалистов или привлекать специалистов со стороны.


Практика показывает, что несмотря на очевидную предпочтительность первого подхода, экспортеры из числа малых и средних предприятий не обладают достаточными временными и финансовыми ресурсами и, в большинстве случаев, вынуждены привлекать состоявшихся высококвалифицированных ВЭД-специалистов.


Кадровых агентств, специализирующихся на подборе специалистов внешнеторговой деятельности, пока нет, и едва ли на это стоит рассчитывать в обозримой перспективе.


В этой связи экспортерам важно помнить о нескольких правилах и критериях, которые необходимо учитывать при подборе экспорт-менеджеров.


Не стоит искать ВЭД-специалистов среди импорт-менеджеров. Это люди с другими ориентирами и подходами к работе. По сути, импорт-менеджеры - это покупатели, а в большинстве случаев экспортерам требуются хорошие продавцы.


По этой же причине, выбирая между 1) специалистом с блестящим знанием иностранного языка и региональных нюансов, но без опыта продаж и 2) профессиональным продавцом с более скромными языковыми способностями и отсутствием опыта работы в интересующим регионе, но способным выстроить и наладить работу системы продаж, предпочтение имеет смысл отдавать второму.


Весьма показателен опыт наших друзей из Республики Беларусь. Скромные результаты работы экспортных отделов многих промышленных предприятий республики объясняются не только «экономической блокадой» товаров этой страны на многих региональных рынках, но и тем фактом, что экспортные отделы предприятий укомплектованы специалистами-переводчиками, а не экспертами по продажам.


Экспорт-менеджеру придется работать в режиме многозадачности и постоянно искать решения новых, зачастую нестандартных задач. Положительные результаты работы будут достигаться только в случае, если вместо объяснений типа «не получается, потому что...», руководители компании-экспортера будут слышать от сотрудника предложения типа «чтобы получилось, нужно: первое, второе, третье....».


База экспертов портала, содержащая информацию об экспорт-менеджерах и руководителях экспортных направлений, заинтересованных в сотрудничестве с отечественными экспортерами, может стать хорошей отправной точной поиска требуемых специалистов.


Изображение :  Загрузить

Главные новости


19.08.2022 За первую половину года предприниматели получили на ресурсах РМЦ выручку в размере 85 млрд рублей

Почти 3000 предпринимателей за первую половину года получили на п...

19.08.2022 Модернизация производства ООО "Технические Газы"

ООО "Технические Газы" ‑ лидер региона в области обеспечени...

19.08.2022 Продукция тувинских фермеров появится в новой государственной системе прослеживаемости зерна

В Туве пока только один сельхозпроизводитель зарегистрировался в ...

Топ мероприятий


25.11.2021 12:50:00 15-я Юбилейная Азербайджанская Международная Сельскохозяйственная Выставка

Caspian Agro 2022 – XV международная выставка сельскохозяйственной отрасли.

25.11.2021 11:30:00 ЭКСПОДРЕВ 2022

ЭКСПОДРЕВ 2022 – специализированная выставка для демонстрации образцов оборудования для лесозаготови...

25.11.2021 ЦветыЭкспо 2022

ЦветыЭкспо – XII Международная выставка цветов, растений, техники и технологий для цветоводства и ла...

Интервью с Экспортером


15.04.2020 «Сохраняем осторожный оптимизм и продолжаем трудиться»

Николай Милованов, директор Elecard - томской компании-экспортера, активного участника мероприятий Ц...

30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

03.04.2018 Андрей Кучерявенков: «Активный старт к зарубежным рынкам у нас был в 2...

У российской электроники хорошие перспективы на международных рынках – высокая надежность и конкурен...

29.12.2017 Иван Гусев: «Выход на европейский рынок – крайне сложный процесс»

В Ярославле подвели итоги регионального конкурса «Лучший экспортер». В этом году его впервые проводи...

Практика ВЭД


19.08.2020 ТАТЬЯНА ВОЛОЖИНСКАЯ: «ПОДДЕРЖКА ИМЕННО НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА ЯВЛЯЕТСЯ О...

Об особенностях швейцарского рынка, развитии российского экспорта в Швейцарию, перспективах отечеств...

11.12.2019 Центр поддержки экспорта Курской области – реальная помощь действующим...

О достижениях и планах Центра поддержки экспорта Курской области в интервью порталу рассказала руков...

08.05.2019 Наталья КОРНИЕНКО: «Если мы встретились, то экспорт будет – 100%»

Экспортировать может любой производитель – это рабочий девиз «Центра поддержки экспорта Саратовской ...

11.04.2019 Экспорт онлайн

Можно ли заключить внешнеторговый контракт через Интернет? Можно ли пройти таможенное оформление с т...

Наши партнеры