24.04.2024

03:38

Позиционирование и образ компании



Позиционирование и образ компании


При выходе на новые рынки особое внимание следует уделить разработке концепции позиционирования компании и созданию ее положительного образа, понятного и близкого зарубежным заказчикам.


Учиться у конкурентов


Равняться на сильных – этот призыв становится особенно актуальным при работе на внешних рынках. Предпринимателям, желающим экспортировать продукцию своих предприятий, рекомендуется поближе познакомиться с тем, как подают себя компании, занимающие лидирующие позиции в той же сфере деятельности. Следует обратить внимание на несколько основных моментов, из которых, и складывается общий образ компании.


Первое, на что необходимо обратить внимание - это то, как компании из числа лидеров отрасли подают себя в целом. Кто-то подчеркивает молодость своей команды и новизну технических решений (это характерно, например, для производителей компьютерной техники и программного обеспечения),а кто-то, напротив, выступает как продолжатель традиций прошлого ( такая позиция часто близка представителям пищевой промышленности).


Не менее важным аспектом является маркетинговая деятельность компаний-лидеров. Посмотрите, в каких мероприятиях они участвуют? А какие организовывают сами? Благотворительные акции, спортивные соревнования, промоакции и т.д. – положительное впечатление от компании не всегда напрямую связано с видом ее непосредственной деятельности.


И, наконец, самое пристальное внимание нужно уделить тому, как компания представлена в Интернет-пространстве. Именно Интернет сегодня является одним из основных каналов привлечения новых заказчиков и клиентов.


Ясность во всем


Информация, которую предприятие дает о себе, должна быть представлена в формате, привычном и понятном для потенциального заказчика. Любой человек, даже неспециалист, должен понять преимущества именно вашего предприятия и его продукции, не прибегая при этом к помощи толкового словаря. Информация должна быть конкретной и четкой, иначе можно не получить желаемого результата – потенциальный заказчик попросту не поймет, что именно и почему вы хотите ему предложить. Все вышесказанное справедливо не только для текстов на интернет-сайте компании, но и для буклетов, брошюр, статей в специализированных изданиях – то есть относится ко всем презентационным и рекламным материалам компании.


Показать товар лицом


Отраслевая специализация компании и конкурентные преимущества ее продукции, и должны быть представлены наиболее выгодным образом, иначе потенциальный заказчик рискует их не заметить. Предположим, что Ваша компания намерена продвигать на зарубежных рынках производимое ею высокотехнологичное медицинское оборудование. На практике, компании зачастую имеют еще несколько областей применения имеющихся у них технологий: телекоммуникации, металлообработка и т.д. Ни в коем случае нельзя допускать, чтобы эти направления деятельности компании позиционировались как равноценные. Иначе потенциальный клиент может растеряться и не увидеть возможность решения его текущих задач. Важную роль играет иллюстративные материалы, которые не должен вызывать замешательства и отрицательных эмоций.


Наверное, у любой продукции можно найти какие-то недостатки. Что делать в этом случае? Можно, конечно, всеми способами стараться скрыть их, но это позиция слабого. Намного эффективнее другой подход, когда на каждый аргумент, указывающий на слабое место, находится сильный контраргумент, который делает акцент на положительных качествах продукции.


Качественный сайт – визитная карточка компании


К сожалению, качеству сайтов компании руководители отечественных предприятий далеко не всегда уделяют должное внимание. Подобное равнодушие вполне объяснимо: в основе нашего менталитета лежит постулат «быть, а не казаться». Российские производители всегда готовы откликнуться на предложение и продемонстрировать возможности и конкурентные преимущества своей продукции на практике, но если у компании нет внятного визуального образа в Интернет-пространстве, то такого предложения может никогда не поступить. Не стоит забывать русскую поговорку, согласно которой встречают нас все-таки «по одежке». Такой «одежкой», своеобразной «визитной карточкой» компании и должен стать ее сайт. Не имея серьезного англоязычного сайта, заинтересовать серьезных зарубежных заказчиков на сегодняшний день очень сложно.


Каким должен быть качественный сайт? Здесь, пожалуй, нет малозначимых деталей. Свою роль играет все: дизайн, удобная навигация, актуальность представленных новостей, качество перевода, наличие обратной связи, дополнительных сервисов и т.д. Безусловно, создание и развитие интернет-ресурсов требует сил и вложения средств, но это мера, которая, как показывает практика, абсолютно себя оправдывает.


Конечно, создание сайта - это только первый шаг, и наличие качественного интернет-ресурса не гарантирует мгновенного успеха, но без этого сегодня на внешний рынок попасть просто невозможно. На сайте компания-производитель может познакомить потенциального заказчика со своими конкурентными преимуществами; показать такие параметры своей продукции, которые наилучшим образом соответствуют его запросам. Именно с помощью сайта возможно оформить и зафиксировать созданный целостный образ компании.

Главные новости


18.04.2024 Мишустин заявил, что рост инвестиций в РФ в 2023 году стал рекордным за 12 лет

Объем инвестиций в РФ в 2023 году увеличился примерно на 10%, чт...

18.04.2024 В Минсельхозе заявили о достижении РФ продбезопасности по большинству направлений

Россия достигла большинства показателей доктрины продовольственн...

18.04.2024 Из Москвы в Брест можно долететь прямым авиарейсом

3 апреля авиакомпания «Белавиа» начала выполнение прямых воздушн...

18.04.2024 Россия и Пакистан развивают регулярные международные автомобильные перевозки по новому наземному маршруту

2 апреля статс-секретарь – заместитель Министра транспорта РФ Дм...

Топ мероприятий


08.07.2024 Иннопром -Екатеринбург

С 8 по 11 июля 2024 года в г. Екатеринбург состоится международн...

05.06.2024 Петербургский международный экономический форум

С 5 по 8 июня 2024 года в г. Санкт-Петербург состоится XXVI...

21.05.2024 Nigeria BuildExpo 2024

Nigeria BuildExpo 2024 - международная выставка строительных материалов

24.04.2024 АО «ЭКСПОЦЕНТР» принимает заявки на полный комплекс услуг по организации участия в выставке «ИННОПРОМ. Центральная Азия 2024»

Международная промышленная выставка ИННОПРОМ — ключевое мероприятие торгово-промышленного сотрудниче...

Интервью с Экспортером


30.12.2023 Я не вижу препятствий, нужно только желание развиваться

В 2024 году липецкой компании MEZO, занимающейся производст...

13.12.2023 Просто идти и делать, не ждать подходящего момента

В Ханты-Мансийском автономном округе, в городе Нижневартовск - о...

30.11.2023 Корпорация ПСС — уверенность в продукте, смелые шаги и господдержка — ...

Пермская Корпорация ПСС — лидирующее предприятие в РФ в сфере пр...

12.10.2023 «Экспорт находится не в кармане, а в голове…»

Об особенностях экспорта шерсти мелкого рогатого скота мы беседу...

Лучшие практики ВЭД


03.04.2024 В Липецкой области наградили победителей и призеров ежегодного региона...

В малом зале Правительства Липецкой области состоялось подведение итогов регионального конкура «Эксп...

21.03.2024 Конференция «Экспорт 2024: поворот на Восток, технологии и логистика» ...

Липецкие экспортеры приняли участие в конференции «Экспорт 2024: поворот на Восток, технологии и лог...

15.03.2024 Как подготовиться к международным выставкам – рассказывает Ирина Лящен...

Заместитель генерального директора АО «ЭКСПОЦЕНТР» Ирина Сергеевна Лященко рассказывает о том, как с...

05.03.2024 Ингушетия имеет большой экспортный потенциал в страны Ближнего Востока

Сегодня собеседник Портала - генеральный директор Центра подд...

Наши партнеры