Китай: подводные камни для бизнеса

Китай: подводные камни для бизнеса




Китай: подводные камни для бизнеса


Организовать собственный бизнес – дело, требующее знания определенных юридических тонкостей или помощи специалистов, этими знаниями обладающими. Вести дела за рубежом порой намного сложнее, ведь нужно знать не только законодательство другой страны, но еще и деловые обычаи, менталитет зарубежных партнеров. О подводных камнях, с которыми может столкнуться российский бизнес в Китае, рассказывает Борис Горохов, управляющий партнер работающей в Поднебесной консалтинговой компании Bridge to China consulting group



Борис Горохов, управляющий партнер Bridge to China consulting group

Кризис и долги


Экспортеры России: Борис, насколько, по вашему мнению, сегодня в условиях кризиса оправдано вести бизнес в такой загадочной и многим непонятной стране, как Китай?


Борис Горохов: Это страна с большим рынком и хорошо работающей системой законов. В Корее и Японии рынок давно поделен, а в Китае новый сформировавшийся средний класс. Крупные китайские компании выходят на российский рынок, создают производства у нас, в России. Российские компании, в свою очередь, выходят на китайский рынок. Китай – это очень перспективное направление.



Э.Р.: Как нынешняя экономическая ситуация в России, Китае и мире влияет на сотрудничество между российским и китайским бизнесом?


Б.Г.: Из-за кризиса растет количество долгов, невозвращенных платежей. Когда рынок «падает», начинаются дела, связанные с судами, с арбитражами. И для юристов, которые обслуживают все эти проекты, работы существенно прибавляется.



Э.Р.: Что такого особенного в китайском законодательстве?


Б.Г.: Нужно понимать, что любое законодательство – это просто механизм, регулирующий те или иные процессы. В каждой стране он свой. Китайское право базируется на японском, есть и вкрапления от советского. Какие в нем могут встретиться подводные камни лучше показать на примерах. Есть несколько основных сфер, где с ними можно столкнуться. Первое – это контрактное право. Второе – вопросы регистрации компании. Третье – суды и арбитраж.




Выход из шаблонов


Э.Р.: Давайте начнем с контрактной системы.


Б.Г.: Известно, что контракты составляются по определенным шаблонам. Российские и китайские контракты отличаются, они просто по-разному построены. Поэтому даже если юрист очень хорошо знает российское законодательство, отлично может сделать контракт по российским образцам, в Китае эти знания могут не пригодиться. Впрочем, порой недостаточно и технического умения составлять контракты по китайскому образцу. Могут возникнуть ситуации, когда к договору вообще не придраться, он хорошо прописан, но это не стоит ни гроша. Сам по себе контракт не очень сложная штука – главное передать интересы клиента на бумаге. Однако, представляя интересы клиента, юристу, кроме технической стороны, нужно уметь предвидеть, что может произойти в дальнейшем, нужно знать, что следует предпринять перед заключением контракта. Например, была история с российской компанией, которая закупала в Китае товар. К контракту они пригласили эксперта, который подготовил очень хороший документ. Однако российская компания заранее не проверила своего поставщика. И когда завод получил деньги, он перестал отвечать на звонки. Суть проблемы оказалась в том, что контракт был подписан с гонконгским оффшором. Гонконг – это не совсем Китай, это зона со своим законодательством. А когда мы работаем с оффшором, это дополнительная проблема, надо учитывать аспекты его законодательства, построенного, в основном, по британскому образцу. Кроме того, поставщик может отвечать только в размере своего уставного капитала. Допустим, он взял у российского покупателя миллион, ничего не произвел, а установной капитал у него тысяча долларов… В итоге завод ничего не заплатил за товар, а ко всему прочему еще и начал подпольно выпускать продукцию, которую российская компания разработала с нуля. К нему еще и по авторскому праву есть вопросы, но это уже отдельная тема. Есть еще одна интересная история, когда, казалось бы, контракт был хорошо прописан… Но место проведения арбитража было прописано в России, в Новосибирске. В российской компании полагали, что в случае чего им легче будет судиться по российским законам, что в России будет легче выиграть, чем в Китае. Однако, при невыполнении обязательств российский арбитраж ничего не смог поделать, потому что контракт был заключен в Китае. А китайские арбитражи говорят: «у вас же прописано место арбитража в России, так и идите в Россию». В данном случае надо было прописать арбитраж в Китае. Но для российского юриста, даже если он очень компетентный, это зачастую неизведанная территория…


Китай: подводные камни для бизнеса



Единое окно


Э.Р.: Занятные истории… Но давайте немного коснемся проблемы регистрации бизнеса в Поднебесной.


Б.Г.: Если человек начинает бизнес в Китае, он сталкивается с большим количеством вопросов. Информации много, но она больше вводит в заблуждение. Все начинают путаться в терминах. Так, если российская компания хочет организовать бизнес в Китае, она должна организовать дочернее предприятие. Оно становится стопроцентной иностранной компанией. И дальше надо выбрать форму, их не очень много, всего четыре: торговая, консалтинговая, финансовая, производственная компания. Больше всего, конечно, торговых. В России вы просто берете паспорт, идете в налоговую, заполняете анкеты, открываете в банке счет и потом в налоговой получаете свидетельство о регистрации. Вот и все. В Китае примерно то же самое. Просто представительство быстрее открывается, но проблема в том, что оно не имеет право вообще заниматься никакой торговой деятельностью. Оно может рекламу делать, собирать информацию какую-то, но это не компания.



Э.Р.: А перерегистрировать ее можно потом, перепрофилировать?


Б.Г.: Да, Как у нас ООО можно перевести в ЗАО, например. Просто время на это уходит. Легче изначально зарегистрировать компанию нужной формы. Мы советуем регистрировать стопроцентно иностранную компанию. Процесс делится на три этапа: первый – сбор документов, второй – это подача заявок, и третий – послерегистрационные процедуры, в ходе которых нужно в полиции, в таможенных органах зарегистрироваться и так далее. Это не очень сложно.



Э.Р.: Много ли инстанций надо пройти?


Б.Г.: Раньше было пять разных ведомств, сейчас все они в режиме единого окна работают. Это все теперь можно делать в одном месте.



Э.Р.: Получается, в Китае пытаются привлечь иностранный капитал, для этого упрощают процедуру регистрации?


Б.Г.: Да, совершенно верно. Просто опытный юрист сразу же может сказать, какие там подводные камни могут быть… Например, по налогообложению – когда ты платишь и в России и в Китае.



Э.Р.: А налоги в Китае большие?


Б.Г.: Там есть перечень налогов, но самый ощутимый – это налог на прибыль. Он составляет 23%. А если вы зарегистрировали в Китае дочернюю компанию своей российской фирмы, то будете платить его и в Китае, и в России.



Э.Р.: Есть ли в Китае ограничения на виды деятельности, которыми может заниматься фирма?


Б.Г.: В Китае есть ограниченный перечень видов деятельности. Если вы занимаетесь, допустим, консалтингом, ты занимайтесь только консалтингом, если у вас торговая компания – торгуйте, если инвестиционная инвестируйте. Нельзя зарегистрировать консалтинговую компанию, а потом начать скупать пароходы, карьеры разрабатывать. В Китае теми видами деятельности, которые не заявлены вашей компанией, лучше не заниматься.



Э.Р.: Регистрационными процедурами вряд ли сами бизнесмены занимаются, правильно?


Б.Г.: Те, кто пробовал регистрировать самостоятельно, как правило, машут рукой на это дело. Потому что так бывает, что неправильно заполняют документы, они возвращаются и все заново приходится делать, заново тратить деньги. В итоге это занимает около года и даже больше. Поэтому этим обычно занимаются либо бухгалтерские, либо юридические компании.



Э.Р.: А сколько это времени занимает, если за дело берутся опытные люди?


Б.Г.: Зарегистрировать компанию в Китае можно за три месяца.




Джентльменские арбитражи


Э.Р.: Как я понимаю, между российскими и китайскими бизнес-партнерами не всегда все выходит гладко, и им приходится судиться. Арбитражи в Китае и в России сильно отличаются?


Б.Г.: Китайский арбитраж, даже если дело выиграно, не имеет полномочий привести свое решение в действие. Это просто такая инстанция, которая решает, кто прав кто виноват в спорной ситуации. У нас в России есть нечто подобное: третейский суд при торгово-промышленной палате. Обратиться туда – это такой джентльменский спор: если ты проиграл, то плати. Впрочем, в Китае есть и суды по гражданским спорам, их решение обязательно к исполнению. В Китае мы нередко имеем дело с такими ситуациями, когда китайцы начинают стараться «играть на своей площадке», надеясь на незнание их партнерами китайского законодательства. Вот, недавно была ситуация, когда один украинский университет оказал услуги китайской стороне, а китайцы отказались платить. Они понимали, что на них могут подать в суд, но сознательно тянули время, чтобы прошло три года. У всех дел есть срок давности. Китайцы вели переписку, тянули время, обещали новые заказы… И пока эта ситуация никак не разрешилась.



Э.Р.: Если китайский арбитраж не может заставить виноватого платить, то зачем он нужен? Какой практический смысл туда обращаться?


Б.Г.: Для того, чтобы убедиться для себя, прав ты в этом споре, или нет, есть ли у тебя шансы выиграть в суде по гражданским спорам. Если получаешь решение в свою пользу, то с ним идешь в суд. Который, впрочем, может с предыдущим вердиктом и не согласиться – тут уже зависит от многих обстоятельств. Поэтому, как я говорил раньше, нужно прописывать в контракте, кто конкретно будет заниматься разрешением споров: арбитраж, комиссия или какой-то судебный орган.




Не знаешь броду – ограничат свободу


Э.Р.: В России часто бывает на практике: даже если ты выигрываешь суд, деньги, которые тебе должны, все равно не возвращаются. Как в Китае обстоят дела с этим?


Б.Г.: Если суд решил дело в вашу пользу, а учредители не могут отвечать по закону суммой больше их уставного капитала, и компания физически не может ответить по своим долгам, ответственность они все-таки будут нести. Эти учредители могут тихо радоваться, что у них уставной капитал десять тысяч, а не миллион, который они вам должны, но зато их можно ограничить в передвижениях по Китаю. Это хороший стимул расплатиться: ему придется передвигаться по Китаю пешком, потому что ни в самолет, ни на поезд, ни на пароход и так далее он сесть не сможет. Это очень неудобно, это дополнительный аргумент в вашу пользу. Если ваш должник захочет нормально жить и работать, ему придется с вами договариваться.



Э.Р.: А россияне могут попасть под ограничения на передвижение?


Б.Г.: Если на тебя подали в суд в Китае, то пока рассматривается дело, даже если в итоге окажется, что ты прав, ты не можешь выехать из Китая. Очень многие попадаются на эту удочку. Типичная ситуация: в один прекрасный день у ваших китайских партнеров возникает задолженность перед вами. Для решения спора вас приглашают, например, в Пекин, на переговоры. И, как вы думаете, что происходит дальше? На вас подают в суд!



Э.Р.: И начинаются очень большие неудобства.


Б.Г.: Если вы директор российской компании, то да. Директора вообще очень занятые люди, им бы надо обратно домой, в Россию – вести дела, руководить фирмой. А тут застреваешь в Пекине. Было одно дело, которое тянулось очень долго. Директор российской компании не мог уехать из Китая три месяца. Пока он ждал, даже успел поступить в университет на курсы китайского языка, чтобы просто с пользой время провести. Правда, ему никто не сказал, что если месяц прошел, и суд не нашел мотивов для возбуждения против вас дела, это ограничение снимается. Про это китайские партнеры директора российской фирмы, конечно, перед ним умолчали. Поэтому в Китай на переговоры лучше не ехать. Лучше, чтобы их от вашего имени вел специалист, находящийся в Китае, которому ограничение на выезд из страны не так страшно.




Поделиться:

Поделиться Поделиться Поделиться

Главные новости


20.02.2019 В 2018 году российский импорт антиквариата вырос в 30 раз

Объем российского импорта антиквариата возрастом более 100 лет в 2018 году составил $20,5 млн, что в...

20.02.2019 Электроэнергия из Краснодарского края экспортируется в страны Европы

В 2018 году из Краснодарского края осуществлялся экспорт электроэнергии на сумму $62,6 млн.

20.02.2019 Экспорт товаров из Курганской области вырос на 95%

Согласно данным ФТС России, в 2018 году экспорт товаров из Курганской области вырос на 95% по ср...

Топ мероприятий


01.10.2019 Бизнес-миссия в Бишкек, Киргизия

В четвертом квартале 2019 года состоится бизнес-миссия российских предпринимателей в Республику Кирг...

01.10.2019 Бизнес-миссия в Пекин, Китай

В четвертом квартале 2019 года состоится бизнес-миссия российских предпринимателей в Китайскую Народ...

01.10.2019 Бизнес-миссия в Улан-Батор, Монголия

В четвертом квартале 2019 года состоится бизнес-миссия российских пред...

Интервью с Экспортером


30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

03.04.2018 Андрей Кучерявенков: «Активный старт к зарубежным рынкам у нас был в 2...

У российской электроники хорошие перспективы на международных рынках – высокая надежность и конкурен...

29.12.2017 Иван Гусев: «Выход на европейский рынок – крайне сложный процесс»

В Ярославле подвели итоги регионального конкурса «Лучший экспортер». В этом году его впервые проводи...

28.12.2017 Виктор Баранов: «Все шокированы нашей ягодой»

Есть случаи, когда сладкая жизнь – вовсе не метафора, например, если на приусадебном участке растет ...

Практика ВЭД


12.12.2018 Инструментарий налогового контроля расширяется: что от этого выигрыва...

Сегодня размер средней выручки на одну кассу вдвое превышает тот, который был до начала реформы.

16.11.2018 Подтверждать нулевую ставку НДС стало проще

Новые правила для экспортеров, внесенные Федеральным законом от 03.08.2018 № 302-ФЗ, заработали с 1 ...

04.10.2018 Ограничения экспорта: красный или зеленый свет?

В майских указах 2018 года Президент РФ поставил задачу нарастить к 2024 году экспорт несырьевых и н...

19.02.2018 Владимир Балакин: "Комплаенс – это гудвил. Так же, как, например,...

Как нивелировать риски и обеспечить комплексую защиту компании, а также о том, как внедрить Комплаен...

Наши партнеры