Китай: подводные камни для бизнеса

Китай: подводные камни для бизнеса




Китай: подводные камни для бизнеса


Организовать собственный бизнес – дело, требующее знания определенных юридических тонкостей или помощи специалистов, этими знаниями обладающими. Вести дела за рубежом порой намного сложнее, ведь нужно знать не только законодательство другой страны, но еще и деловые обычаи, менталитет зарубежных партнеров. О подводных камнях, с которыми может столкнуться российский бизнес в Китае, рассказывает Борис Горохов, управляющий партнер работающей в Поднебесной консалтинговой компании Bridge to China consulting group



Борис Горохов, управляющий партнер Bridge to China consulting group

Кризис и долги


Экспортеры России: Борис, насколько, по вашему мнению, сегодня в условиях кризиса оправдано вести бизнес в такой загадочной и многим непонятной стране, как Китай?


Борис Горохов: Это страна с большим рынком и хорошо работающей системой законов. В Корее и Японии рынок давно поделен, а в Китае новый сформировавшийся средний класс. Крупные китайские компании выходят на российский рынок, создают производства у нас, в России. Российские компании, в свою очередь, выходят на китайский рынок. Китай – это очень перспективное направление.



Э.Р.: Как нынешняя экономическая ситуация в России, Китае и мире влияет на сотрудничество между российским и китайским бизнесом?


Б.Г.: Из-за кризиса растет количество долгов, невозвращенных платежей. Когда рынок «падает», начинаются дела, связанные с судами, с арбитражами. И для юристов, которые обслуживают все эти проекты, работы существенно прибавляется.



Э.Р.: Что такого особенного в китайском законодательстве?


Б.Г.: Нужно понимать, что любое законодательство – это просто механизм, регулирующий те или иные процессы. В каждой стране он свой. Китайское право базируется на японском, есть и вкрапления от советского. Какие в нем могут встретиться подводные камни лучше показать на примерах. Есть несколько основных сфер, где с ними можно столкнуться. Первое – это контрактное право. Второе – вопросы регистрации компании. Третье – суды и арбитраж.




Выход из шаблонов


Э.Р.: Давайте начнем с контрактной системы.


Б.Г.: Известно, что контракты составляются по определенным шаблонам. Российские и китайские контракты отличаются, они просто по-разному построены. Поэтому даже если юрист очень хорошо знает российское законодательство, отлично может сделать контракт по российским образцам, в Китае эти знания могут не пригодиться. Впрочем, порой недостаточно и технического умения составлять контракты по китайскому образцу. Могут возникнуть ситуации, когда к договору вообще не придраться, он хорошо прописан, но это не стоит ни гроша. Сам по себе контракт не очень сложная штука – главное передать интересы клиента на бумаге. Однако, представляя интересы клиента, юристу, кроме технической стороны, нужно уметь предвидеть, что может произойти в дальнейшем, нужно знать, что следует предпринять перед заключением контракта. Например, была история с российской компанией, которая закупала в Китае товар. К контракту они пригласили эксперта, который подготовил очень хороший документ. Однако российская компания заранее не проверила своего поставщика. И когда завод получил деньги, он перестал отвечать на звонки. Суть проблемы оказалась в том, что контракт был подписан с гонконгским оффшором. Гонконг – это не совсем Китай, это зона со своим законодательством. А когда мы работаем с оффшором, это дополнительная проблема, надо учитывать аспекты его законодательства, построенного, в основном, по британскому образцу. Кроме того, поставщик может отвечать только в размере своего уставного капитала. Допустим, он взял у российского покупателя миллион, ничего не произвел, а установной капитал у него тысяча долларов… В итоге завод ничего не заплатил за товар, а ко всему прочему еще и начал подпольно выпускать продукцию, которую российская компания разработала с нуля. К нему еще и по авторскому праву есть вопросы, но это уже отдельная тема. Есть еще одна интересная история, когда, казалось бы, контракт был хорошо прописан… Но место проведения арбитража было прописано в России, в Новосибирске. В российской компании полагали, что в случае чего им легче будет судиться по российским законам, что в России будет легче выиграть, чем в Китае. Однако, при невыполнении обязательств российский арбитраж ничего не смог поделать, потому что контракт был заключен в Китае. А китайские арбитражи говорят: «у вас же прописано место арбитража в России, так и идите в Россию». В данном случае надо было прописать арбитраж в Китае. Но для российского юриста, даже если он очень компетентный, это зачастую неизведанная территория…


Китай: подводные камни для бизнеса



Единое окно


Э.Р.: Занятные истории… Но давайте немного коснемся проблемы регистрации бизнеса в Поднебесной.


Б.Г.: Если человек начинает бизнес в Китае, он сталкивается с большим количеством вопросов. Информации много, но она больше вводит в заблуждение. Все начинают путаться в терминах. Так, если российская компания хочет организовать бизнес в Китае, она должна организовать дочернее предприятие. Оно становится стопроцентной иностранной компанией. И дальше надо выбрать форму, их не очень много, всего четыре: торговая, консалтинговая, финансовая, производственная компания. Больше всего, конечно, торговых. В России вы просто берете паспорт, идете в налоговую, заполняете анкеты, открываете в банке счет и потом в налоговой получаете свидетельство о регистрации. Вот и все. В Китае примерно то же самое. Просто представительство быстрее открывается, но проблема в том, что оно не имеет право вообще заниматься никакой торговой деятельностью. Оно может рекламу делать, собирать информацию какую-то, но это не компания.



Э.Р.: А перерегистрировать ее можно потом, перепрофилировать?


Б.Г.: Да, Как у нас ООО можно перевести в ЗАО, например. Просто время на это уходит. Легче изначально зарегистрировать компанию нужной формы. Мы советуем регистрировать стопроцентно иностранную компанию. Процесс делится на три этапа: первый – сбор документов, второй – это подача заявок, и третий – послерегистрационные процедуры, в ходе которых нужно в полиции, в таможенных органах зарегистрироваться и так далее. Это не очень сложно.



Э.Р.: Много ли инстанций надо пройти?


Б.Г.: Раньше было пять разных ведомств, сейчас все они в режиме единого окна работают. Это все теперь можно делать в одном месте.



Э.Р.: Получается, в Китае пытаются привлечь иностранный капитал, для этого упрощают процедуру регистрации?


Б.Г.: Да, совершенно верно. Просто опытный юрист сразу же может сказать, какие там подводные камни могут быть… Например, по налогообложению – когда ты платишь и в России и в Китае.



Э.Р.: А налоги в Китае большие?


Б.Г.: Там есть перечень налогов, но самый ощутимый – это налог на прибыль. Он составляет 23%. А если вы зарегистрировали в Китае дочернюю компанию своей российской фирмы, то будете платить его и в Китае, и в России.



Э.Р.: Есть ли в Китае ограничения на виды деятельности, которыми может заниматься фирма?


Б.Г.: В Китае есть ограниченный перечень видов деятельности. Если вы занимаетесь, допустим, консалтингом, ты занимайтесь только консалтингом, если у вас торговая компания – торгуйте, если инвестиционная инвестируйте. Нельзя зарегистрировать консалтинговую компанию, а потом начать скупать пароходы, карьеры разрабатывать. В Китае теми видами деятельности, которые не заявлены вашей компанией, лучше не заниматься.



Э.Р.: Регистрационными процедурами вряд ли сами бизнесмены занимаются, правильно?


Б.Г.: Те, кто пробовал регистрировать самостоятельно, как правило, машут рукой на это дело. Потому что так бывает, что неправильно заполняют документы, они возвращаются и все заново приходится делать, заново тратить деньги. В итоге это занимает около года и даже больше. Поэтому этим обычно занимаются либо бухгалтерские, либо юридические компании.



Э.Р.: А сколько это времени занимает, если за дело берутся опытные люди?


Б.Г.: Зарегистрировать компанию в Китае можно за три месяца.




Джентльменские арбитражи


Э.Р.: Как я понимаю, между российскими и китайскими бизнес-партнерами не всегда все выходит гладко, и им приходится судиться. Арбитражи в Китае и в России сильно отличаются?


Б.Г.: Китайский арбитраж, даже если дело выиграно, не имеет полномочий привести свое решение в действие. Это просто такая инстанция, которая решает, кто прав кто виноват в спорной ситуации. У нас в России есть нечто подобное: третейский суд при торгово-промышленной палате. Обратиться туда – это такой джентльменский спор: если ты проиграл, то плати. Впрочем, в Китае есть и суды по гражданским спорам, их решение обязательно к исполнению. В Китае мы нередко имеем дело с такими ситуациями, когда китайцы начинают стараться «играть на своей площадке», надеясь на незнание их партнерами китайского законодательства. Вот, недавно была ситуация, когда один украинский университет оказал услуги китайской стороне, а китайцы отказались платить. Они понимали, что на них могут подать в суд, но сознательно тянули время, чтобы прошло три года. У всех дел есть срок давности. Китайцы вели переписку, тянули время, обещали новые заказы… И пока эта ситуация никак не разрешилась.



Э.Р.: Если китайский арбитраж не может заставить виноватого платить, то зачем он нужен? Какой практический смысл туда обращаться?


Б.Г.: Для того, чтобы убедиться для себя, прав ты в этом споре, или нет, есть ли у тебя шансы выиграть в суде по гражданским спорам. Если получаешь решение в свою пользу, то с ним идешь в суд. Который, впрочем, может с предыдущим вердиктом и не согласиться – тут уже зависит от многих обстоятельств. Поэтому, как я говорил раньше, нужно прописывать в контракте, кто конкретно будет заниматься разрешением споров: арбитраж, комиссия или какой-то судебный орган.




Не знаешь броду – ограничат свободу


Э.Р.: В России часто бывает на практике: даже если ты выигрываешь суд, деньги, которые тебе должны, все равно не возвращаются. Как в Китае обстоят дела с этим?


Б.Г.: Если суд решил дело в вашу пользу, а учредители не могут отвечать по закону суммой больше их уставного капитала, и компания физически не может ответить по своим долгам, ответственность они все-таки будут нести. Эти учредители могут тихо радоваться, что у них уставной капитал десять тысяч, а не миллион, который они вам должны, но зато их можно ограничить в передвижениях по Китаю. Это хороший стимул расплатиться: ему придется передвигаться по Китаю пешком, потому что ни в самолет, ни на поезд, ни на пароход и так далее он сесть не сможет. Это очень неудобно, это дополнительный аргумент в вашу пользу. Если ваш должник захочет нормально жить и работать, ему придется с вами договариваться.



Э.Р.: А россияне могут попасть под ограничения на передвижение?


Б.Г.: Если на тебя подали в суд в Китае, то пока рассматривается дело, даже если в итоге окажется, что ты прав, ты не можешь выехать из Китая. Очень многие попадаются на эту удочку. Типичная ситуация: в один прекрасный день у ваших китайских партнеров возникает задолженность перед вами. Для решения спора вас приглашают, например, в Пекин, на переговоры. И, как вы думаете, что происходит дальше? На вас подают в суд!



Э.Р.: И начинаются очень большие неудобства.


Б.Г.: Если вы директор российской компании, то да. Директора вообще очень занятые люди, им бы надо обратно домой, в Россию – вести дела, руководить фирмой. А тут застреваешь в Пекине. Было одно дело, которое тянулось очень долго. Директор российской компании не мог уехать из Китая три месяца. Пока он ждал, даже успел поступить в университет на курсы китайского языка, чтобы просто с пользой время провести. Правда, ему никто не сказал, что если месяц прошел, и суд не нашел мотивов для возбуждения против вас дела, это ограничение снимается. Про это китайские партнеры директора российской фирмы, конечно, перед ним умолчали. Поэтому в Китай на переговоры лучше не ехать. Лучше, чтобы их от вашего имени вел специалист, находящийся в Китае, которому ограничение на выезд из страны не так страшно.




Поделиться:

Поделиться Поделиться Поделиться

Главные новости


25.09.2018 3,5 тонн мороженого отправили из Новосибирска во Вьетнам

В сентябре 2018 года новосибирское предприятие экспортировало во Вьетнам партию мороженого общим вес...

25.09.2018 Экспорт российской водки показал рост

По итогам первых семи месяцев 2018 года экспорт водки вырос на 5,5% и составил 68,6 млн долларов...

25.09.2018 Делегация Швейцарии посетила Тюменскую область

Тюменская область представила экспортный потенциал делегации из Швейцарии во главе с Чрезвычайным и ...

Топ мероприятий


28.05.2019 KazInterPower -Павлодар 2019

8-я Международная выставка по энергетике и электротехнике «KazInterPower -Павлодар 2019»  ...

28.05.2019 MinTech -Павлодар 2019

25-ая Международная выставка оборудования и технологий горнодобывающей, металлургической и энергетич...

22.05.2019 MinTech –Усть-Каменогорск 2019

24-ая Международная выставка оборудования и технологий горнодобывающей, металлургической, угольной и...

Интервью с Экспортером


03.04.2018 Андрей Кучерявенков: «Активный старт к зарубежным рынкам у нас был в 2...

У российской электроники хорошие перспективы на международных рынках – высокая надежность и конкурен...

29.12.2017 Иван Гусев: «Выход на европейский рынок – крайне сложный процесс»

В Ярославле подвели итоги регионального конкурса «Лучший экспортер». В этом году его впервые проводи...

28.12.2017 Виктор Баранов: «Все шокированы нашей ягодой»

Есть случаи, когда сладкая жизнь – вовсе не метафора, например, если на приусадебном участке растет ...

27.12.2017 Анна Войченко : «…Надеемся, что гармония маленького предприятия сохран...

Чай-выручай: и здоровье поправит, и семью сплотит, и благосостояние улучшит. История о том, как люби...

Практика ВЭД


19.02.2018 Владимир Балакин: "Комплаенс – это гудвил. Так же, как, например,...

Как нивелировать риски и обеспечить комплексую защиту компании, а также о том, как внедрить Комплаен...

28.11.2017 Нужна ли бизнесу скорая помощь?

О том, как в Астраханской области работает «Бизнес-неотложка» для предпринимателей из отделенных нас...

20.11.2017 Лариса Степанова: «Очень надеюсь, что экономические условия для экспор...

О том, как правильно выстраивать бизнес-процессы с учетом требований валютного законодательства, нам...

15.08.2017 МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТЕРА ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ВНЕШНЕТОРГОВО...

О том, как минимизировать риски на стадии заключения внешнеторгового договора  рассказывае...

Наши партнеры