Интервью с Татьяной Лаврентьевой, директором Новгородского центра поддержки экспорта
Великий Новгород: до начала XVIII века этот город объединял торговые потоки востока и запада, наряду с Лондоном, Брюгге и Бергеном входил в крупнейший торговый союз Европы – Ганзу, был значимым международным экономическим центром. Европейские страны и в наши дни являются важным внешнеторговым направлением для новгородских предпринимателей: сказываются и географическая близость, и возрождение традиций (с 1993 года Новгород является официальным представителем российской стороны в «Союзе Ганзейских городов нового времени»). Однако, современный Великий Новгород – это крупный промышленный центр, для предприятий которого важно не только укрепление старых связей, но и новые рынки.
О том, что и куда поставляют малые и средние предприятия Новгородской области, каковы итоги 2014 года для экспортеров, и какие экспортные направления будут развиваться в 2015 году – в интервью нашему порталу рассказала директор Новгородского центра поддержки экспорта Татьяна Лаврентьева.
Татьяна Николаевна, расскажите об итогах деятельности Новгородского центра поддержки экспорта в прошлом году? Какие страны, мероприятия посетили новгородские экспортеры?
В 2014 году специалисты Новгородского центра поддержки экспорта оказали информационно-консультационную, маркетинговую, образовательную и организационную поддержку более 100 предпринимателям Новгородской области.
Многие из них стали участниками экспортно-ориентированного цикла семинаров: «Стратегия экспорта: от идеи до воплощения», «Сертификат соответствия продукции при экспорте в страны Европейского союза» и «Поддержка российских экспортно-ориентированных предприятий на зарубежных рынках».
Крупные мероприятия прошли в конце года, поскольку серьезные проекты требуют основательной подготовки: прежде чем решить, в какую страну целесообразно организовать деловую поездку для предпринимателей, необходимо провести исследования рынков продукции зарубежных стран, затем проработать план мероприятий бизнес-миссии, найти заинтересованные во встречах с российскими производителями иностранные компании.
Так, например, в прошедшем году нами были проведены маркетинговые исследования рынков ряда европейских стран (Нидерландов, Норвегии и Швеции) на предмет вывода продукции пищевого производства, деревообрабатывающей промышленности и органических удобрений. По результатам исследований было принято решение о проведении бизнес-миссий в Осло (Норвегия) и Стокгольм (Швеция), которые состоялись в октябре и ноябре 2014 года. В них приняли участие представители восьми новгородских товаропроизводителей, и еще восемь компаний были представлены заочно.
Новгородские предприниматели при содействии Центра поддержки экспорта приняли участие в международном Восточно-Балтийском бизнес-форуме в городе Даугавпилс (Латвия), туристической выставке «Balttour 2014» в Риге (Латвия), XXI международной выставке продуктов питания, напитков и сырья для их производства «Продэкспо-2014» (Москва), строительной и интерьерной выставке «Мосбилд-2014» (Москва), в выставке «Aqua-Therm St. Petersburg 2014» (Санкт-Петербург), выставке «Псков-ЭКСПО», а также в деловом визите в Дублин (Ирландия).
Мы неоднократно содействовали организации переговоров руководителей новгородских предприятий с представителями финских, шведских, немецких, эстонских компаний, участвовали в организации международной конференции «Экономическая Ганза – новые возможности для устойчивого экономического развития территорий».
С гордостью отмечу, что в прошлом году благодаря поддержке специалистов Центра новгородские предприниматели заключили 13 экспортных контрактов, еще по нескольким проектам переговоры продолжаются и, надеюсь, дадут результат в 2015 году.
В какие страны сегодня поставляется новгородская продукция?
Продукция новгородских предприятий малого и среднего бизнеса преобладает на рынках Белоруссии, Казахстана, Армении, Киргизии, европейских стран: Финляндии, Германии, Бельгии, Эстонии, Латвии, Литвы и других.
Какова отраслевая структура экспортеров из числа малого и среднего бизнеса, с которыми Вы работаете?
Преимущественно, клиентами нашего Центра являются компании, осуществляющие деятельность в сфере лесной и деревообрабатывающей промышленности (производители пиломатериалов, биотоплива – дров, пеллет, щепы), пищевой промышленности (производители меда и продукции на основе меда), информационных и телекоммуникационных технологий, туризма, сельского хозяйства (производители и переработчики сельхозпродукции), производства минеральных и органических удобрений, деревообрабатывающего и электротехнического оборудования.
В 2014 году под редакцией Центра вышел англоязычный каталог экспортной продукции с отраслевой классификацией малого и среднего бизнеса Новгородской области. Это издание весьма популярно у наших зарубежных партнеров.
Скажите, были ли в вашей практике поддержки экспортеров интересные, запомнившиеся случаи — компании с необычной продукцией, или интересный контракт на поставки?
Да, новгородская компания ООО «Медовый дом», выпускающая кроме традиционного меда новый инновационный продукт по запатентованной технологии. Медовые гранулы – сухой мед в виде гранул диаметром 0,1-8 мм. Этот продукт обладает всеми полезными веществами, лечебными свойствами и ароматом натурального меда. Медовые гранулы можно использовать как отдельный продукт питания, заменяющий сахар или жидкий мёд, так и в качестве сырья для производства таких продуктов питания, как каши, мюсли, сухие завтраки, хлопья и многое другое. Надеюсь, что в скором времени продукты «Медовый дом» получат признание не только в России, но и за рубежом.
По Вашему мнению, от чего зависит успех экспортера на внешних рынках?
Успех экспортной деятельности зависит от многих факторов. Зачастую, сталкиваюсь с предубеждением у представителей малого и среднего бизнеса, что экспорт интересен только крупным компаниям. Наличие уникального продукта или технологии позволяет малым и средним предприятиям легко конкурировать на зарубежных рынках. Это можно считать первым фактором успеха. Важную роль играет также выбор стратегии выхода на внешние рынки и жизнеспособность выбранного направления развития экспортной деятельности. Здесь многое зависит от уровня опыта и квалификации персонала, вовлеченного во внешнеэкономическую деятельность предприятия. В целях повышения квалификации сотрудников предприятий мы проводим всевозможные тренинги и обучающие семинары, консультируем по вопросам таможенного оформления, международного маркетинга, юридическим аспектам. При самостоятельном изучении этих вопросов рекомендую пособие нашего Центра для начинающих экспортеров «Экспорт: от стратегии до международных отношений», в котором подробно изложено, как разработать стратегию выхода на внешние рынки и заключить выгодную сделку. Там же рассмотрены многие вопросы таможенного оформления и нюансы международных перевозок грузов.
Какие услуги Центра наиболее востребованы среди экспортеров?
У многих предпринимателей возникают вопросы о возможностях государственной поддержки экспортно-ориентированного бизнеса. Так как наш Центр работает на базе Новгородского фонда поддержки малого предпринимательства при содействии департамента экономического развития и торговли Новгородской области мы консультируем о мерах поддержки, реализуемых в нашем регионе: субсидирование части затрат предпринимателей на участие в выставках, связанных с осуществлением ремесленных видов деятельности, и другие. Очень часто у начинающих экспортеров возникают сложности с пониманием таможенного законодательства, и, поскольку, в этой сфере я проработала более 15 лет, мой опыт позволяет дать исчерпывающие ответы на все вопросы предпринимателей.
От представителей новгородского бизнеса поступает достаточно много заявок на организацию их участия в различных мероприятиях в регионах России и за рубежом (выставках, конференциях, деловых поездках).
Какие мероприятия и бизнес-миссии запланированы на 2015 год?
В 2015 году мы планируем провести для наших клиентов ряд обучающих семинаров на различные темы по направлению внешне-экономической деятельности, организовать участие новгородских компаний в таких мероприятиях, как XVI Казахстанская международная выставка «Промстрой - Астана 2015», IX Петербургский Партнериат малого и среднего бизнеса «Санкт-Петербург – регионы России и зарубежья», XX юбилейная Международная строительная и интерьерная выставка «МОСБИЛД 2015» в Москве и промышленная выставка EXPO-RUSSIA BELARUS 2015 в Минске. В прошлом году мы уже начали прорабатывать вопрос об организации бизнес-миссий в Нидерланды, Италию и США, хотелось бы, чтобы они состоялись.
Какие новые географические направления, по Вашему мнению, могут быть перспективны для экспортеров?
Ни для кого не секрет, что в условиях настоящей экономической ситуации, продвигать российскую продукцию в страны ЕС стало сложнее, однако многие новгородские предприниматели по-прежнему ориентированы в первую очередь на рынок скандинавских стран. Это обусловлено их географической близостью к нашему региону. Возможно, новыми перспективными направлениями для экспортно-ориентированных компаний Новгородской области в 2015 году станут страны Ближнего Востока и Азии. Нам регулярно поступают предложения об участии в деловых миссиях в ОАЭ и КНР, и, если новгородские предприниматели проявят свой интерес к этим странам, мы готовы помочь.
