21 февраля в Москве состоялась конференция «Экспорт российской электроники», где обсуждались вопросы продвижения отечественных компаний на зарубежные рынки и преодоления барьеров.
В мероприятии приняли участие как производители из отрасли, так и представители структур поддержки экспорта, деловых объединений, финансовых институтов.
«Мы с коллегами по Ассоциации видим, что развитие экспорта - одна из самых важных ключевых задач отраслевой стратегии, и нам нужно сделать все возможное, чтобы за несколько лет вывести как можно больше компаний на экспортную деятельность», - отметил в приветственном слове модератор конференции, Исполнительный директор Ассоциации поставщиков электронных компонентов Иван Покровский.
Представители компаний рассказывали о экспортной практике, причем как о многолетнем опыте и удачных кейсах, так и о первых шагах на внешние рынки и допущенных ошибках. Опыт развития экспорта орловского предприятия АО «Протон-Электротест» представил коммерческий директор компании Андрей Тюков. В настоящее время доля экспорта в поставках компании составляет 70%. В качестве эффективных каналов продвижения, которые в свое время помогли повысить узнаваемость бренда, он отметил международные выставки, в частности PCIM в Германии. Говоря о Европейском рынке, Андрей Тюков отметил высокую внутриотраслевую конкуренцию: «Немецкие компании демпингуют и выдавливают с рынка компании из России и Японии». Среди сложностей в работе спикер назвал логистические издержки, что особенно сказывается при отправке пробных партий продукции, осложненный бюрократическими барьерами документооборот по сделкам, жесткий финансовый контроль со стороны государства.
Об ошибках и достижениях при экспорте интеллектуальных решений для электроэнергетики рассказал Директор МНПП «АНТРАКС» Андрей Кучерявенков. Основанная еще в 1991 году на базе лабораторий НИИ из известных научных центров Фрязино и Зеленограда компания на внешние рынки нацелилась только в 2014 году. Изначально передали исключительные права представителя только одному дилеру из Швейцарии, что по признанию Андрея Кучерявенкова было ошибкой. Сейчас компания отстаивает свои интересы в рамках дилерских соглашений и продвигает за рубежом собственный бренд. «Торгпредства – очень хороший механизм. В определенных странах есть очень сильные российские торгпредства, они готовы помогать, проводят очень хороший объем работ», - отметил спикер, рассказав о эффективном взаимодействии с Торгпредством в Алжире.
Генеральный директор «НТК Техно-Ас» Ирина Тропина поделилась опытом компании по работе на рынках Австралии, Индии, стран Ближнего Востока и Латинской Америки. Среди особенностей индийского рынка она отметила невысокое присутствие китайских компаний в своем сегменте и преобладание мировых брендов. Помимо инструментов продвижения, Ирина Тропина рассказала, как компания осуществляет сервисную поддержку иностранных клиентов.
Практически все участники говорили о затруднениях, связанных с определением «товары двойного назначения», разрешение на экспорт которых и ФСТЭК и ФСВТС делают не меньше месяца, при этом документы приходится оформлять практически на каждую партию. На меньшую проблему представляют валютный контроль и жесткие требования к документообороту, что существенно тормозит развитие электронной торговли для российских экспортеров электроники.
В рамках второй части конференции участники смогли пообщаться с представителями институтов поддержки ВЭД. О недавно созданном Московском экспортном центре и предоставляемых им услугах рассказал директор центра Борис Мошкович. Выступление представителя Российского экспортного центра Алексея Сапетко было посвящено как реализованным проектам, так и дальнейшим направлениям работы, развитию координации с другими ведомствами, в частности с ФТС, для решения проблем экспортеров.
Исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортеров Юрий Шурыгин дал производителям электроники практические советы по продвижению в Интернете, сбору маркетинговой информации, работе на зарубежных торговых площадках.
Негласным лейтмотивом конференции стала тема кооперации. Юрий Шурыгин и Иван Покровский обсудили взаимодействие отраслевых объединений. Производители электроники отмечали, что консолидация интересов возможна не только в рамках лоббирования интересов отрасли в государственных ведомствах, но и в таких вопросах, как логистика, совместное продвижение продукции, участие в выставках и сбор аналитики.
Организаторами конференции выступили Центр Современной Электроники, Ассоциация Разработчиков и Производителей Электроники (АРПЭ) и объединение компаний-разработчиков программного обеспечения России НП РУССОФТ.
