Андрей Щербина: «Потенциал сбыта на внутреннем рынке мы выбрали еще в 2008 году»


30.07.2015




Андрей Щербина: «Потенциал сбыта на внутреннем рынке мы выбрали еще в 2008 году»



Что делать, если вы исчерпали потенциал своего сегмента рынка? Открывать для себя новые рынки - как ульяновская компания «КТЦ «Металлоконструкция». Комплексный технический центр производит конструкции для строительства систем дорожной безопасности и городской инфраструктуры более 30-ти лет, а сейчас еще и активно экспортирует продукцию. Как получить не только новый статус, но и желаемый результат, рассказал генеральный директор компании Андрей Щербина



Андрей Александрович ЩербинаЭкспортёры России: Андрей Александрович, расскажите, как и когда компания вышла на внешние рынки?


Андрей Щербина:Три года назад я для себя решил, что настало время выводить компанию на новый уровень. Конечно, решение запускать реализацию масштабного плана пришло не сразу: год-два оно зрело, я изучал, взвешивал, анализировал, смотрел, как этот путь проходили другие, какие особенности, обо что можно «споткнуться». На опыте других крупных компаний и на опыте своего предприятия, я понял, что внутренний рынок не способен дать такой глобализации, такого уровня и масштаба. Собственно, то же касается и экономического эффекта.


Потенциал сбыта своей продукции на российском рынке мы выбрали еще в 2008 году, на этой планке держимся, и перспективы расширения в этом секторе нет. Нет ее у рынка физически.



Э.Р.: То есть экспорт для вас – новый уровень во всех отношениях?


А.Щ.: Это еще и независимость деятельности, независимость, в первую очередь, от политической ситуации в стране. Конечно, имею ввиду те аспекты свободы, которые касаются заказов и работы.



Э.Р.: Но есть ведь и сложности, связанные с ведением внешнеэкономической деятельности, например, сертификация продукции. Расскажите, как справляетесь с трудностями?


А.Щ.: Что касается сертификации: конечно, в каждой стране есть свои требования и стандарты. В Еврозоне у нас ушло два года и значительный объем финансов, чтобы пройти сертификацию продукции, которую мы производим, и получить документальные основания для того, чтобы стать полноправным поставщиком внутреннего рынка.


В начале выхода на зарубежные рынки, безусловно,были сложности. Самая большая из них – выстраивание жизнеспособной модели работы на внешних рынках. За семь лет мы испробовали на практике несколько вариантов и только год-два назад подошли к той модели, которая стала оптимальной именно для нас. Здесь главный показатель – первые действительные результаты, отдача.



Э.Р.: Наверняка есть готовые решения, уже выстроенные модели, своеобразные инструкции по выходу на внешние рынки. Как считаете, они могут быть применимы?


А.Щ.: Да, в той или иной степени детализации они существуют, но они общие, в каких-то случаях - сырые, поэтому детальную доработку все равно придется делать самому.



Э.Р.: Тогда вернемся к результату: какие показатели экспорта у предприятия сейчас?


А.Щ.: Сейчас доля экспорта в производимой и продаваемой нами продукции не превышает 15%, но в течение совершенно определенного периода времени мы доведем ее до 50%. Верхняя планка – 70-80% , но это уже более отсроченная перспектива. Все это не просто намерения, а вполне конкретный план.



Э.Р.: На каких рынках уже представлена ваша продукция?


А.Щ.: Мы экспортируем практически во все страны бывшего Советского Союза, плюс Европа и Иран.



Э.Р.: А как находите потенциальных заказчиков?


А.Щ.: На местах - в каждой стране есть наши сотрудники, ответственные за производственный сектор. Активно принимаем участие в отраслевых выставках, проводим переговоры с потенциальными клиентами. Это наши основные каналы коммуникации. Кроме того, встречаемся с проектными институтами на местах, с представителями соответствующих министерств и ведомств.



Э.Р.:А государственную поддержку получаете?


А.Щ.: Не получаем, но и досады по этому поводу нет – мы сильные, мы справлялись и справимся впредь. Недавно начали сотрудничать с Центром поддержки экспорта Корпорации по развитию предпринимательства Ульяновской области. Надеемся, поработаем плодотворно.



Э.Р.: Какой Вы видите свою компанию через пять лет?

 

А.Щ.: Раз в пять-шесть больше. Это даст нам возможность выйти на более глубокий уровень переработки металла, а это – новый виток в развитии. Все это позволит нам на порядок снизить себестоимость своей продукции. Главное, у нас абсолютно четкое понимание того, как и что делать.


Нашим основным преимуществом считаю гибкость подхода – к клиентам, к производству, к исполнению задач. У нас нет, не было и не будет того, что у нас не получилось: не получилось сейчас – обязательно получится чуть позже, для этого прикладываются точечные усилия.



Э.Р.: Андрей Александрович, если бы вы давали наказ начинающим экспортерам, что бы посоветовали?


А.Щ.: Нужно осознавать одну простую вещь: если ты приходишь с мелким бизнесом, то разницы, в какую страну приходить, в целом нет. Крупный же игрок сразу подпадает под политические, регуляторные и экономические риски, сдобренные нешуточной конкурентной борьбой. Стоит понимать, что тебя захотят вытеснить. Надо быть готовым к тому, что можно потерять все или,по крайней мере, многое. Моментальной отдачи на свои капиталовложения ждать не стоит. Если есть подобное реальное понимание сути процесса, тогда - только вперед.



Э.Р.: Спасибо, Андрей Александрович.


Беседу вела Анастасия Мякота, 

корреспондент портала «Экспортеры России»




Вернуться в раздел Новости или на Главную страницу портала

 

Главные новости


24.05.2019 Экспорт России в Польшу увеличился на 56%

В 2018 году объем российского экспорта в Польшу вырос на 56% по сравнению с предыдущим годом и с...

24.05.2019 Саратовская область экспортировала в 2018 году в Германию углошлифовальные машины, дрели и пилы на 33,3 млн

Согласно данным ФТС России за 2018 год экспорт Саратовской области вырос на 22% по сравнению с п...

24.05.2019 Российский экспорт в Турцию вырос на 65%

В 2018 году российский экспорт на рынок Турции показал значительный рост на 65% по сравнению с п...

Топ мероприятий


27.11.2019 Бизнес-миссия в Бишкек, Киргизия

С 27 по 29 ноября 2019 года состоится бизнес-миссия российских предпринимателей в Республику Киргизи...

10.11.2019 Бизнес-миссия в Хошимин, Вьетнам

С 10 по 14 ноября 2019 года состоится бизнес-миссия российских предпринимателей во Вьетнам.

29.10.2019 Бизнес-миссия в Алматы, Казахстан

С 29 по 31 октября 2019 года состоится бизнес-миссия российских предпринимателей в Республику Казахс...

Интервью с Экспортером


30.10.2018 Артём Багнюк: «Надеюсь, что у наших детей будет интерес к тому делу, к...

Об активном развитии семейного бизнеса, модернизации производства, экспортной стратегии нам рассказа...

03.04.2018 Андрей Кучерявенков: «Активный старт к зарубежным рынкам у нас был в 2...

У российской электроники хорошие перспективы на международных рынках – высокая надежность и конкурен...

29.12.2017 Иван Гусев: «Выход на европейский рынок – крайне сложный процесс»

В Ярославле подвели итоги регионального конкурса «Лучший экспортер». В этом году его впервые проводи...

28.12.2017 Виктор Баранов: «Все шокированы нашей ягодой»

Есть случаи, когда сладкая жизнь – вовсе не метафора, например, если на приусадебном участке растет ...

Практика ВЭД


08.05.2019 Наталья КОРНИЕНКО: «Если мы встретились, то экспорт будет – 100%»

Экспортировать может любой производитель – это рабочий девиз «Центра поддержки экспорта Саратовской ...

11.04.2019 Экспорт онлайн

Можно ли заключить внешнеторговый контракт через Интернет? Можно ли пройти таможенное оформление с т...

12.12.2018 Инструментарий налогового контроля расширяется: что от этого выигрыва...

Сегодня размер средней выручки на одну кассу вдвое превышает тот, который был до начала реформы.

16.11.2018 Подтверждать нулевую ставку НДС стало проще

Новые правила для экспортеров, внесенные Федеральным законом от 03.08.2018 № 302-ФЗ, заработали с 1 ...

Наши партнеры